大自然胡造奇：联合营销创造营销新模式

网易家居报道 2015年6月1日，大自然家居在广东顺德，召开了“6.13万人疯抢大战暨2015高考状元助梦行动”新闻发布会。网易家居记者有幸采访到大自然家居木门事业部总经理兼品牌管理总部总经理胡造奇，他介绍“6.13万人疯抢”活动时，用了三个之最。

同时，他表示，大自然此次与美的厨电合作将实现联合营销、创造营销新模式的战略意义；敢于在当下电商环境下叫板电商，以线下实体店为主，在全国发动消费颠覆；加大品牌宣传力度，让大自然回归到健康环保的品牌定位。

采访时间：2015年6月1日

采访对象：大自然家居木门事业部总经理兼品牌管理总部总经理

采访记者：网易家居记者 李小雷

网易家居：请问这次6.13万人疯抢活动的定位是怎样的？

胡造奇：先介绍一下我们6.13这个活动的背景：我们用了三个之最，第一个是大自然有史以来规模之最，我们是在全国30个省区、2800个城市，超过30万人以上的消费者将参与万人疯抢；第二是宣传力度之最，我们在全国动用了所有的平台资源，从央视到地方，我们用超过2000万以上的广告资源来进行投放，参与的人员更是超过 10万人；第三个是我们促销优惠之最。我们要实现三个目标，一是与电商一拼高低，我们提出的口号叫击穿网购价；二是要对整个行业发动洗牌战，希望这次的“万人疯抢”，能够成为行业洗牌战役的一个导火线，进一步整顿地板业、木门业的市场秩序。

网易家居：为什么要选择6.13这个时机呢？

胡造奇：有两个因素。第一，我们选择在高考的这个时机进行，也是为我们“2015高考状元助梦行动”这个公益活动做一个前期的铺垫；第二，六、七月份在整个行业来讲，是传统的销售淡季，我们要实现淡季不淡的目标。

与美的合作三大战略意义

网易家居：为什么大自然家居这次选择与美的厨电合作，这对双方的战略意义是什么？

胡 造奇：这次与美的厨电合作，我们会实现三大战略意义：

第一是我们一直倡导的叫做联合营销，包括跨业联盟，这有利于实现双方资源的共享。我们目前在全国有超过4200家专卖店和近万家终端销售网点，美的厨电在全国的销售终端超过5万个，这个对于我们的活动来讲是有很强的蓄客能力。

第二，大自然和美的，这两个品牌分别是家居和厨电行业里面的领袖企业。我们强强联合的话，对消费者来讲可以得到更多实惠。

第三个是我们希望能开创整个建材家居，包括厨电领域里面的跨界联盟营销的一个先河，我们要创造一个新的营销模式，我们希望越来越多的一线品牌，尤其是一些龙头企业加入到跨业联盟的营销模式里面来。

大野心，店商PK电商

网易家居：很多传统家居企业现在都已经转型到一个“互联网+”的模式，请问大自然这次叫板电商，为什么敢如此反其道而行之？

胡造奇：目前在整个互联网行业里面，电商一定是一个大趋势，这个我们不能否定，但是在建材家居这个行业里面，我们之所以能够如此大的野心来叫板电商，原因有三：第一是建材家居业与我们生活相关的行业不同，它是一个冷关注度行业。这个行业目前非常不成熟，在网上购买建材家居产品，消费者受害的比例非常高，这个行业目前很不规范；第二是目前电商在整个建材家居行业发展时间不长。很多企业把线上线下的产品分割，包括价格、服务，很多消费者在电商购买的产品，和线下的产品差异很大，这导致消费者在选购产品时，不能享受到公平公正的待遇。我们这次6.13万人疯抢活动的产品，都是大自然在全国专卖店统一销售的产品，消费者在活动现场，可以购买到货真价实的产品；第三是我们的价格比在电商平台购买的产品价格，还要优惠。同时我们可以帮助消费者完成后续的服务，如施工、安装，让消费者没有后顾之忧，这也是我们大力实现客户价值的一个体现。

以线下实体店为主，推行O2O家装套餐

网易家居：大自然木门未来的推广渠道是以线下的营销平台为主，还是线上电商平台为主，这两者之间会有冲突吗？你们是怎么平衡的？

胡造奇：我们大自然木门会分三步走，第一步我们会在全国的线下终端完成2000个以上的木门专卖店的建设，这肯定是以线下实体店建设为主。第二步，我们会启动我们大自然木门商城。我们的目标是要完成所有线下的服务以后，我们会大力在电商上发力，我们希望消费者在电商上购买我们的产品，能够在线下得到完美的服务体验。第三步完成我们大自然木门网上商城以后，然后会进行一个大规模的线上线下营销活动。

网易家居：据了解你们大自然现在B2C+O2O的模式，强调重度垂直，打通渠道，那大自然的经销商对此是什么态度，有没有意味着他们的市场蛋糕被压缩呢？

胡造奇：不会。我们大自然家居推行O2O产品，其实是一个家装套餐，未来我们是抢占装修公司的市场份额，是按照高端的装修标准和用环保的产品来装修。

网易家居：就是往整体家居方面发展？

胡造奇：对，不单纯是卖一个单一的产品。顾客在O2O这个平台上可以订好从设计到材料到施工的流程，线下我们的实体店会帮你把家装的业务全部做完。

加大传播力度，回归健康环保的品牌定位

网易家居：你们下半年会有哪些品牌大事件和品牌的传播计划呢？

胡 造奇：今年大自然品牌传播方面，我们有三个行动：第一行动每个月至少要有两场大的新闻事件；第二个我们的终端市场方面，每月要求有两场大的营销运动；第三个我们会大规模的启动我们品牌形象升级和品牌价值诉求聚焦，今年重新回归到健康环保这个品牌定位。

另外，今年是大自然二十周年纪念，我们全年会围绕二十周年这个元素来传播。在公益活动层面，我们在下半年的力度会更大：第一，我们会在全国开展健康家居普及风暴这个活动。我们的目标，是希望更多的消费者能意识到，购买健康、环保的建材家居产品的重要性；第二，鉴于全世界滥砍滥伐的现象仍然很严重，很多木材的来源是不合法的，严重破坏了全球的生态平衡，我们会和WWF（世界自然基金会）合作，严格依照科学采伐，践行可持续发展，促进生态平衡。

网易家居：好，这次采访就到这里，谢谢胡总。

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