志邦厨柜程昊：专注厨房 100亿不是梦想

网易家居报道：第20届中国国际厨卫展日前在上海举行，网易家居现场采访志邦厨柜副总程昊，他表示，当所有人都在走大家居线路时，它可能成为红海，志邦要走差异化，并且一定专注于厨房领域，让厨房更懂生活。

以下文字整理自现场采访实录：

语录：专注更懂生活志邦的品牌诉求是“专注厨房 更懂生活”，郭晶晶与品牌属性有极高的契合度。

【网易家居】：志邦为何选择签约郭晶晶为品牌形象代言人？

【程昊】：当初在选择代言人的时候，罗列中国国内外很多演艺界、体育界的明星，包括一些商界的名人。我们一路筛选下来之后，最终还是没有找到非常契合的代言人。最后我们重新把思路捋了一下反过来想了一下，既然要符合品牌，我们要从品牌属性角度倒退一下思考以下我们品牌到底需要什么样的代言人，这个阶段提出了一个品牌新的诉求叫“专注厨房更懂生活”。这里面有两个关健词，第一个“专注”第二个“生活”，我们就以这两个关健词来找相匹配，他的人生的写照和历程和事业的历程要符合我们这个品牌属性。

【网易家居】：你们是如何解读郭晶晶身上的“专注”与“生活”的？

【程昊】：20几岁之前的郭晶晶对于事业的专注造就了她辉煌事业的巅峰状态。到了20几岁以后嫁为人妇，为人妻为人母亲，她是我们很多人羡慕的人生赢家。所以我们觉得20几岁之前的郭晶晶是“专注”的代名词，20几岁之后的郭晶晶是“生活”的代名词所以正契合了志邦品牌诉求——“专注生活更懂生活”。所以当时我们选择了跟郭晶晶女士的合作。希望未来郭晶晶人生的历程能跟志邦的品牌诉求相结合，能为我们志邦所有消费者带去更好的生活体验。

语录：志邦专注厨房领域，并不会随大流步入大家居路线，只有深耕市场、专注产品才能真正看到厨房领域的市场潜力，也才能打破“橱柜行业只能做到30亿”的桎梏。

【网易家居】：您说志邦专注厨房更懂生活，志邦为什么在现在大家都走大家居的时候，选择了专注厨房？

【程昊】：每个企业都有每个企业的特点，当所有人都在走大家居路线的时候，那可能大家居路线变成红海了，那是不是志邦可以走一条跟别人不同的路？这是我说的第一个观点。

第二个观点我觉得现在很多企业去走大家居的路线，其中有一个非常重要的原因是他们可能认为橱柜行业只能发展到20、30亿就到头了，如果要从20、30亿到100亿200亿规模的扩张它需要通过品类的扩张和大家居整个全面性来完成。但是我们认为就单一一个橱柜做100亿实际上不是特别困难的，只是我们能不能把这个做深做透。

【网易家居】：能否简单举个例子？

【程昊】：比如说一个品牌的空调可以卖1400亿，一个家庭里面室用空调花费的金额大概是一万五千到两万块钱，而我们一套橱柜均价超过两万，为什么说空调能做到1000多亿？橱柜只能做20—30亿，这个跟品牌集中度和我们行业处于初级阶段有很大关系，所以我觉得在这一个行业做深做透也能让我们做到一百亿两百亿，这是我说的第二个观点。

【网易家居】：走差异化与深耕市场。

【程昊】：另外，我觉得只有一个品牌对于一个品类非常的专注才能真正的挖掘出更多更深的东西，才能带给消费者更好的产品和更适应他生活的产品，所以我们觉得专注于一个市场一定比专注于多个市场取得的成就要大。第四个观点是大家可以留意一下国内外整个的资本市场，凡是专注于一个领域的股票它一定是比泛家居体系或者泛某一个行业体系的股票市盈率要高得多，这个也就是说从资本的角度来说它们也对于专注某一个品类的品牌更有信心。基于以上四点来说我们觉得志邦这个品牌一定是专注于厨房领域的，是厨房领域不是橱柜。

【网易家居】：好的，感谢您。