褚橙，你学得会

6月1号，我与黄铁鹰（北大光华管理学院教授）、刘东华（正和岛创始人）等一行人前往褚橙庄园——哀牢山，走近昔日“中国烟草大王”、一代匠神——褚时健，听褚老谈褚橙谈人生。

借此契机，我也与大家分享下我的行走心得。

这一次，我们要向褚老学会褚橙！

与“橙王”褚老同行

褚橙火了之后，我想了很多，关于成功、关于坚韧、关于学习……很多人生命题仿佛再一次被打上问号。相信很多人都渴望拥有褚橙一样的成功，那么我们该向褚橙学什么？或许我们没办法拥有如褚老那般的传奇人生；或许我们也无法拥有各界意见领袖的自发式宣传；但是褚老身上，褚橙中，其实我们仍然可以找到学得会的闪亮点。

走进褚橙庄园

认真与极致

人活着就要干事情，干事情就要干好。——褚时健

一个橙子、一个外表看起来普普通通的橙子，它凭什么火？凭什么名扬天下？很好吃吗？难不成还能尝出榴莲味？

当今，网器当道的时代，没有极致体验的产品是不会产生口碑，更遑论传播与市场，那么这颗褚橙是怎么被打造的呢？

真正做过企业的人都明白，一招鲜并不灵。褚橙正是在土壤、水、阳光、肥料、病虫害防治、果农管理、营销各大方面都追求极致，认真对待，使得每个环节都优于同行，才能最终厚积薄发，脱颖而出。

那么怎样才能做到认真？

——认真的标志就是数据。数据代表着工业水平，工业需要精细，精细需要数据。数据是怎么来的？不是自然生成，需要时间，成本，更需要认真！

在褚橙庄园里，为了保证每周灌溉一次水，褚老不吝成本架设2条从基地延伸至哀牢山的引水管，此外，黄铁鹰教授还透露了另外一串惊人数据：40公里长；17个蓄水池；30万立方米；36公里灌浇管…而这种种不设成本预算的数据只是为了保证每周的一次灌溉。

这就是认真的数据标志。

褚老分享

除开水源的灌溉保证，为了克服阳光不充分影响橙子口感，争取让每一颗橙子和枝叶都享受阳光的宠爱，褚老和团队最终自我颠覆，创新性地提出一亩地种树限量80棵的规则，枝条更是从年头剪到年底。一亩地种树限量80棵的标准数据让每颗橙子都能充分吸收阳光，橙子的质量和口感也越来越好。

除此，褚橙还打造了一个震惊业内的黄金数据，那就是24:1的黄金甜酸比。在褚橙庄园自建的小型肥料厂里，研发人员根据当地生长环境，精心研制褚橙特色有机肥，原料除了糖泥、草炭、鸡粪肥，还别出心裁增加了一个秘方：烟梗，出彩地打造出24:1的黄金甜酸比。连褚时健自己也想不到，当年的烟厂经验居然误打误撞派上了用场。

但可以肯定的是，正是因为褚老的认真，才激发出了无限的可能。

苹果手机的经典和受青睐，正是源自苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯的极致体验追求；褚橙的独树一帜和火爆，更是源自于褚时健自始至终的极致产品打造理念，这份执着给予了褚橙极致的吸引力。回头看传世嘉业，如今能成为众多家居品牌所信赖的营销策划战略伙伴，又何尝不是因为传世嘉业团队一如既往的认真！

与北大光华管理学院教授黄铁鹰合影

执着与学习

事情要一点儿一点儿地做，本事要一点儿一点儿地学，才能一步一步把成功的本领学到手。——褚时健

褚时健老先生从年轻时起，造酒、制糖、产烟、种橙，每做一件成一件，很是叫人称奇！在他身上还隐藏着一股魔力，他在管理烟厂时，想到烟厂上班的人挤破了头；现在管理果园，历史又重演，想到果园干活的人也争相前往。

面对接踵而来的访问者，褚老只是淡然的答道：“来了这么多人，我发现他们把事情想得太简单了，总想找现成、靠大树、撞运气。我一直有个意识，人活着就要干事情，干事情就要干好。其实，这个世界哪里有这么简单的事情？我八十多岁了，还在摸爬滚打，事情要一点儿一点儿地做，本事要一点儿一点儿地学，才能一步一步把成功的本领学到手。”

褚老身上就是有这么一股认真的劲儿！

这股劲儿连褚时健的农户邻居杨先生也深为钦佩。那时候，他和褚老在同一家养鸡场买鸡粪，别人都是直接拎袋子、过秤、交钱，可褚老不一样，他会倒出鸡粪，然后放在手掌上捏一捏，估计水分含量，看看有没有掺入过多的锯末。

“鸡粪那个臭啊！我是根本做不到”杨先生说，当看到褚老用手捻鸡粪肥时，自己震惊了：你们能想象吗？一个80多岁，有着那样经历的人，把一袋子臭鸡粪倒在地上，用手抓起来捻，他眼睛又不太好，还要凑到脸前看！

在褚橙基地，褚老一直被大家誉为总工艺师。虽然从未受过专业的训练，但褚老的学习能力很强，不懂就问，不会就学。前些年褚橙刚挂果时，年年都会遇到不同问题，果树不是掉果子，就是口感不好。为了解决这个问题，褚老买来书店所有关于果树种植的书，一本一本地看。后来掉橙子问题解决了，但口感依然淡而无味，既不甜也不酸，褚老经常睡不着，半夜12点爬起来看书，动辄弄到凌晨三四点。

就这样，褚老用了7年的时间从一个对于橙子种植技术一无所知的门外汉变成首席专家，也再次验证执着的学习态度很可贵！

与正和岛创始人刘东华合影

永不言弃与坚韧

面对苦难，不抱怨，我比谁都想得通。——褚时健

当年，褚时健接下玉溪卷烟厂，他和他的团队经过18年的努力，扭转濒临倒闭的危机，把玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂，中国的名牌企业：红塔山集团，成为地方财政的支柱，18年共为国家创税收991亿。

而就在褚时健红透全中国，走到人生巅峰时，他却在1999年因为经济问题被判无期徒刑(后来改判有期徒刑17年)，那年的褚时健已经71岁。当从一个红透半边天的国企红人，执政了18年的红塔集团的全国风云人物一下子变成阶下囚，这个人生的打击已经足以灭顶。然而更残酷的是，早在三年前，褚老妻子和女儿先行入狱，唯一的女儿在狱中自杀身亡。

面对苦难，接踵而来的人生打击，褚老从不抱怨，他比谁都想得通，一转身，又全身心投入到下一件事上去。这也印证了巴顿将军的一句名言“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”

这股反弹力助力褚老再登人生巅峰，摘冠“橙王”，弹得漂亮！

2002年，75岁的褚时健保外就医出来后，决定种橙子；他拿出所有老本，向昔日朋友们筹了1000万，包下了哀牢山上2400亩政府农场。于是，一场如火如荼的褚橙风暴席卷全中国。

多年前王石曾写过一篇文章《哀牢山上冰糖橙》，文章中王石曾感慨道：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。”

人生总有起落，精神终可传承。褚橙，你学得会！

褚园风光

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