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仁豪尤国忠:专注家居 打造大众消费者品牌

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7月2日下午,“仁豪居品&网易战略合作发布会暨仁豪居品-中国好声音全民狂欢季启动仪式”在北京网易大厦隆重举行,这是继“中国好声音 仁豪居品乐享惠”后,仁豪居品为提高品牌影响力的又一重大娱乐营销举措。仁豪集团董事长尤国忠接受网易家居专访时表示,“娱乐+互联网”模式是仁豪在消费新环境下为贴合消费者喜好、习惯的营销新方式。与此同时,仁豪将持续专注于家居,为让更多的人舒适的生活而不懈努力。

仁豪董事长尤国忠
仁豪董事长尤国忠

跨界营销 提高品牌影响力

网易家居:尤总您好,首先恭喜仁豪居品-中国好声音全民狂欢季的成功启动,仁豪居品是出于何种考虑,签约中国好声音,开始做跨界娱乐营销?

尤国忠:随着市场经济转型发展,品牌对于企业的发展愈发重要。家具作为传统行业,由于其属于耐用品等行业特征,人们对家具的关注度并不高。因此,跨界娱乐化营销对于家具品牌来讲,更有利于提升品牌,树立形象。

中国好声音作为国内知名娱乐节目,签约中国好声音,并通过中国好声音在终端进行娱乐营销落地活动能让更多关注好声音的消费者关注仁豪产品,有助于仁豪居品大众消费者品牌的打造。

网易家居:在过去的“直通车”、“乐享会”项目里,网易都进行了全程的跟踪报道,此次再次与网易达成战略合作,您更看重的网易的是哪些方面?您对我们在推进的过程中有什么建议或期望吗?

尤国忠:网易在互联网综合平台上做的很好,本次与网易牵手达成战略合作,也是希望借助网易综合平台的宣传优势。如网易娱乐、网易音乐的娱乐资源,还有网易房产的大数据资源,整合这些资源来共同打造“仁豪居品-中国好声音全民狂欢季”活动,可以让更多的消费者关注我们、了解仁豪居品,知道我们“仁豪居品”,是因为我们提高了家居的品质,让老百姓认识到好的品质、好的家居是为了让人更好更舒适的生活。

转型消费者品牌 专注做家居

网易家居:仁豪发展十五年,我们看到已经做得相当不错。但您曾经说过,“对自己永远不满意,做一个有危机感的企业家”,仁豪为什么要一直这么拼,是什么支持您走到了今天?

尤国忠:发展才是硬道理,企业发展也是不进则退。家居行业伴随着改革开放,在这二十多年间发展的很快。现在整个行业的发展已经趋于成熟,但进入到成熟阶段后,竞争就更加激烈了。所以在这个阶段,“做好品牌、维护好自己的品牌”,这是我对自己的一种考验,也是对企业、对员工的考验。

我们怎样把企业做得更好,在每一个转折点都转得更好?这需要我们从现在开始就要向消费者品牌发展。往消费者品牌发展,要做的事情就很多,比如推广方式、品牌塑造、销售渠道等很多方面都需要思考。在现在的大环境下,做好家居品牌是不容易的,因为这需要全方位而不是某一单方面的努力。产品做好了、品牌做好了,还需要打造团队、提高售后等很多其他方面的努力。所以在经营过程中我们要时刻保持一种危机意识。

网易家居:您是从什么时候确认仁豪要朝消费者品牌转型的?您理解的消费者品牌应该是怎样的?

尤国忠:现在无论是电器行业、汽车行业还是服装行业,很多行业都是逐步塑造大品牌的。家居行业虽然有自己的特点,但阶段性转型期已经到来,所以将企业做大做强,做成消费者信赖的品牌,是我们的使命和目标。这一生我没有做什么,只是想把家居做好。所以我们企业没有参与其它投资、项目,只是专注于做家居。接下来我们还有很多事情要做,我们想通过实际的工作把“我们的居品能给消费者带来什么?”展示出来。

品牌的转型是需要和产品结合在一起的,所以我们的产品也需要转型、调整。我们希望消费者在一看到、听到“仁豪居品”的时候就能联想到“这是什么,这能给我们什么,它能带给我们什么改变,它在行业里的地位是怎样的。”这条路需要我们慢慢走出来。如今和《中国好声音》、网易的合作,只是我们走出的第一步,接下来还有很多工作要做,也希望以后网易可以继续给予我们支持。

稳中求进 内外结合

网易家居:很多企业在如今的家居市场都发展困难,但我们却看到仁豪这一季度的销售仍在增长。您怎么看待仁豪在这一时期的表现?

尤国忠:我们原计划今年的增长速度要加快,要加强对各方面的建设。但是市场现在比较吃紧,所以我们主要加强了两个方面的建设。

一个是内部调整,加强内部管控:我们要在品质、设计、工艺方面下大工夫,做消费者品牌,首先我们的品质要有保障。另外,在内部成品管控上加强设计,工艺风格都需要设计迎合年轻人的口味。

二是外部加强品牌推广,包括服务、经销商培训。我们要培训经销商有服务意识,通过他们的服务来传播我们仁豪居品的品牌,加深消费者的印象。现在我们不仅跟网易合作、中国好声音合作,我们也在和红星美凯龙、居然之家这样的大流通企业合作。内外兼施,才能把我们的品牌做好。

我们很努力的在做,所以虽谈不上多满意,但相比较市场上其它品牌,我们应该算是在稳中求进了。

网易家居:年初看到仁豪推出的一些很漂亮的新品,现在仁豪有新的产品策略吗?

尤国忠: “年轻、现代、有设计感”,这是产品方面的调整策略。产品调整不是说就在外观上做大的改变,而是希望在今后慢慢地引导、发现并准确判断的基础上,对产品的定位不断的清晰。比如像迪诺雅现在的地中海风格,年轻、现代,就是针对刚大学毕业准备上班、结婚的年轻人而调整设计的。

不断寻找市场机会 同时大力发展终端

网易家居:今年下半年仁豪会有大的市场调整动作吗?

尤国忠:现在的大环境是经销商谨慎,物业也谨慎,并且三四线城市的广大空间还没有发力。但是不能因为大家都谨慎,我们也跟着谨慎。我一直认为企业经营是不进则退,所以未来我们会加大网络建设,危机时期我们大家都要找机会。

我们想要做的是受众面较宽的品牌,我们产品是从一、二线市场往下推,但是我们现在二线城市的个别市场做得还不太好,所以下一步我们会继续发力寻找经销商、市场,来巩固提升。现在一、二线市场虽然有点疲软,但不能说疲软我们就放弃,我们还要继续寻找市场机会。

网易家居:作为一个有15年历史之久的家居品牌,仁豪是如何应对当下的电商、互联网热潮的?

尤国忠:现代企业经营一定要有互联网思维,家居行业也不例外,电商可以节省成本,也能带给消费者实惠。但是家居行业的特点是老百姓买家具都是一次性的,耐用消费品买的数量会比较多,通常一个单子下来就有十几、二十万,一次性的付出也很大,所以这种情况下,人们就会慎重的去实体店选购。

想通过电商的方式购买的人群主要是年轻人,这就要求我们的产品要朝着简洁、轻便、时尚的方向来设计。这几年我们有专门成立部门研究电商,不断积累经验、方法。我们会考虑如何实现终端服务,我们希望做到线上线下一体化,还要做到同产品同品牌同价格,那样,我们的电商才是真正的成功。

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