爱依瑞斯陈涛：系列营销组合拳开启20周年爱时代

网易家居报道 7月2日，在2015年迎来20岁生日的爱依瑞斯，于香河天下第一城隆重举办了“爱时代 致未来”20周年盛典。中央电视台著名主持人撒贝宁倾情主持，行业嘉宾、全国主流媒体、全国经销商、爱依瑞斯事业合作伙伴等1000余人齐聚一堂，共同见证了这一辉煌的历史时刻。网易家居记者于盛典现场采访了爱依瑞斯营销副总裁陈涛。

爱依瑞斯营销副总裁 陈涛

赵薇代言 传递“爱时代”正能量

网易家居：陈总，您好，很高兴您接受网易家居的采访。据上一次爱依瑞斯发布会上透露出的信息称，新的代言人会从其中五个候选人当中产生，甚至有风传比较倾向于高圆圆。那么最终为什么改定了赵薇呢？

陈涛：因为选择品牌形象代言人，一定要确定这个代言人和品牌的气质是否符合。赵薇女士是整个娱乐圈非常具有正能量、非常阳光、非常励志，非常成功的一位女星。她不但美丽，而且还很知性。她的整个气质和她的奋斗史，和我们爱依瑞斯的品牌旗帜能够良好地契合在一起，所以我们最后选择了赵薇女士。

网易家居：之前的20年当中，爱依瑞斯的代言人是袁咏仪，现在换成了赵薇，您觉得这预示爱依瑞斯未来将会呈现出怎样的新气象？

陈涛：说明爱依瑞斯经过了20年的沉淀更加自信，我们不需要去通过一些花里胡哨的广告来搏眼球。爱依瑞斯20周年一步一步走过来，靠的是产品致胜的理念；靠的是我们踏踏实实为客户提供质优价廉的产品，以及完善的服务。这一步步走来，我们不需要外界太多的一些华丽包装。

但是20岁是一个风华正茂的年龄，人是这样，企业也是这样。今天在爱依瑞斯20岁之际我们发布了新的五年战略规划，这个时代我们定义为“爱时代”，包括今天我也在舞台上全球首发了爱依瑞斯睡眠系统，这两套东西我们是需要找到一个在老百姓眼里负责任、正能量、阳光的一个代言人，把我们的产品讲述出去、推广出去，是基于这些，我们才做的这件事儿。

实现睡眠定制 启动第二个千店工程

网易家居：针对接下来的新五年计划，和深耕睡眠系统这个动作，我们在接下来的营销方面会有哪些举措？

陈涛：在营销方面我们会打出一套组合拳。首先，我们的睡眠系统的推出，更多的是借鉴了互联网思维的C2B2C的一个模式，大家都看到了，我们智慧睡眠系统有一个非常重要的系统支撑点，叫睡眠定制。其实每个人对睡眠舒服的理解都是不一样的，因为每个人的身体曲线体质不一样，我们从全国的人体测量数据库里面，通过大数据分析，找出了相应的模型，并且我们整个睡眠是基于一千多种不同的睡眠组合去做评测定型的。我们可以使您的睡眠实现按需定制。

爱依瑞斯开启了爱时代，它不仅仅是一个沙发定制的时代，也开启了一个睡眠定制的时代，所以我们把它定义为爱的时代。20周年是一个生日，但是对于爱依瑞斯来说，它更像一个新的里程碑。

网易家居：未来的整体发展是否会更加倾向于睡眠体系？

陈涛：不会，我们会围绕着整个软体领域，实现沙发和睡眠系统两翼齐飞。对两大体系都会采用专有事业部的方式，把它做深、做透。另外，我们也在探索一些全渠道拓展的方式，会用分公司经营体的方式，使我们和经销商的利益形成共同体，更加紧密的配合。

另外，爱依瑞斯在2015年开始启动了主动营销和精准营销体系的管理系统的搭建。从5月份开始，我们整个精准营销和主动营销系统的落地，取得了非常好的效果。6月，爱依瑞斯精准营销也在相对淡的家具市场，掀起了一波波浪潮。我们还是不忘初心，做好产品，在营销上去拓展。我们拓展的并不是为了去盲目的扩张，而是基于市场的细分，把我们现有的经销商进一步做大做强，另外在空白的点上完成战略布局，今年我们会启动第二个千店工程。第二个千店工程有一个重要的支撑点，就是我们的智慧睡眠系统。昨天我们开了一个小型的内部的招商会，具体的数字我就不透露了，但是招商会上新老经销商开睡眠系统的店面，数字都是非常令人惊喜的，也非常出乎我们的预料。

爱时代 将逐步完成全网布局

网易家居：您刚提到主动营销和精准营销，可能近年来的一些营销方式相对传统的营销模式已经有了很大转变，那么您觉得在移动互联时代，哪些营销方式对企业的发展更有帮助？

陈涛：家居行业通过那么多年的发展，如果再去靠被动的在卖场等客户，这种日子已经一去不复返了，我们现在一定要走出去、请进来，通过我们的主动营销系统，去锁定精准意向客户，把他请进来。同时我们也会借助互联网渠道，形成重要的补充营销体系，也就是在爱依瑞斯的爱时代，我们会以一种崭新的姿态去拥抱互联网，并且我们在互联网上，会逐渐的完成全网布局。

网易家居：最后问一个关于您个人的问题，我们都知道陈总是家居圈里的资深职业经理人，您从一统到加入爱依瑞斯，在这个过程当中，您是怎么看爱依瑞斯这个品牌的？

陈涛：爱依瑞斯这个品牌是家居市场上值得尊重的品牌。第一，它非常专注，20年专注一个相对专业的产品领域，它的发展是依托产品设计为基础，然后再通过营销去做的一个品牌拉伸，从20年的专注态度上来说，我觉得值得尊重。

第二，爱依瑞斯现在正好处于一个起飞期，它需要有新生的力量，带来一些新的管理思路、营销思路，帮助它逆风起飞。爱依瑞斯正好到了这个契机，品牌的调性有了，企业的沉淀有了，战略方向非常明晰，同时范总和隋总也非常值得尊敬，他们非常敬业。所以对于一个职业经理人来说，这是非常值得当作事业去做的一个平台，所以基于这一点，我会选择爱依瑞斯。

网易家居：谢谢陈总。

陈涛：谢谢。