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爱依瑞斯陈涛:系列营销组合拳开启20周年爱时代

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7月2日,在2015年迎来20岁生日的爱依瑞斯,于香河天下第一城隆重举办了“爱时代 致未来”20周年盛典。网易家居记者于盛典现场采访了爱依瑞斯营销副总裁陈涛。

网易家居报道 7月2日,在2015年迎来20岁生日的爱依瑞斯,于香河天下第一城隆重举办了“爱时代 致未来”20周年盛典。中央电视台著名主持人撒贝宁倾情主持,行业嘉宾、全国主流媒体、全国经销商、爱依瑞斯事业合作伙伴等1000余人齐聚一堂,共同见证了这一辉煌的历史时刻。网易家居记者于盛典现场采访了爱依瑞斯营销副总裁陈涛。

爱依瑞斯营销副总裁 陈涛
爱依瑞斯营销副总裁 陈涛

赵薇代言 传递“爱时代”正能量

网易家居:陈总,您好,很高兴您接受网易家居的采访。据上一次爱依瑞斯发布会上透露出的信息称,新的代言人会从其中五个候选人当中产生,甚至有风传比较倾向于高圆圆。那么最终为什么改定了赵薇呢?

陈涛:因为选择品牌形象代言人,一定要确定这个代言人和品牌的气质是否符合。赵薇女士是整个娱乐圈非常具有正能量、非常阳光、非常励志,非常成功的一位女星。她不但美丽,而且还很知性。她的整个气质和她的奋斗史,和我们爱依瑞斯的品牌旗帜能够良好地契合在一起,所以我们最后选择了赵薇女士。

网易家居:之前的20年当中,爱依瑞斯的代言人是袁咏仪,现在换成了赵薇,您觉得这预示爱依瑞斯未来将会呈现出怎样的新气象?

陈涛:说明爱依瑞斯经过了20年的沉淀更加自信,我们不需要去通过一些花里胡哨的广告来搏眼球。爱依瑞斯20周年一步一步走过来,靠的是产品致胜的理念;靠的是我们踏踏实实为客户提供质优价廉的产品,以及完善的服务。这一步步走来,我们不需要外界太多的一些华丽包装。

但是20岁是一个风华正茂的年龄,人是这样,企业也是这样。今天在爱依瑞斯20岁之际我们发布了新的五年战略规划,这个时代我们定义为“爱时代”,包括今天我也在舞台上全球首发了爱依瑞斯睡眠系统,这两套东西我们是需要找到一个在老百姓眼里负责任、正能量、阳光的一个代言人,把我们的产品讲述出去、推广出去,是基于这些,我们才做的这件事儿。

实现睡眠定制 启动第二个千店工程

网易家居:针对接下来的新五年计划,和深耕睡眠系统这个动作,我们在接下来的营销方面会有哪些举措?

陈涛:在营销方面我们会打出一套组合拳。首先,我们的睡眠系统的推出,更多的是借鉴了互联网思维的C2B2C的一个模式,大家都看到了,我们智慧睡眠系统有一个非常重要的系统支撑点,叫睡眠定制。其实每个人对睡眠舒服的理解都是不一样的,因为每个人的身体曲线体质不一样,我们从全国的人体测量数据库里面,通过大数据分析,找出了相应的模型,并且我们整个睡眠是基于一千多种不同的睡眠组合去做评测定型的。我们可以使您的睡眠实现按需定制。

爱依瑞斯开启了爱时代,它不仅仅是一个沙发定制的时代,也开启了一个睡眠定制的时代,所以我们把它定义为爱的时代。20周年是一个生日,但是对于爱依瑞斯来说,它更像一个新的里程碑。

网易家居:未来的整体发展是否会更加倾向于睡眠体系?

陈涛:不会,我们会围绕着整个软体领域,实现沙发和睡眠系统两翼齐飞。对两大体系都会采用专有事业部的方式,把它做深、做透。另外,我们也在探索一些全渠道拓展的方式,会用分公司经营体的方式,使我们和经销商的利益形成共同体,更加紧密的配合。

另外,爱依瑞斯在2015年开始启动了主动营销和精准营销体系的管理系统的搭建。从5月份开始,我们整个精准营销和主动营销系统的落地,取得了非常好的效果。6月,爱依瑞斯精准营销也在相对淡的家具市场,掀起了一波波浪潮。我们还是不忘初心,做好产品,在营销上去拓展。我们拓展的并不是为了去盲目的扩张,而是基于市场的细分,把我们现有的经销商进一步做大做强,另外在空白的点上完成战略布局,今年我们会启动第二个千店工程。第二个千店工程有一个重要的支撑点,就是我们的智慧睡眠系统。昨天我们开了一个小型的内部的招商会,具体的数字我就不透露了,但是招商会上新老经销商开睡眠系统的店面,数字都是非常令人惊喜的,也非常出乎我们的预料。

爱时代 将逐步完成全网布局

网易家居:您刚提到主动营销和精准营销,可能近年来的一些营销方式相对传统的营销模式已经有了很大转变,那么您觉得在移动互联时代,哪些营销方式对企业的发展更有帮助?

陈涛:家居行业通过那么多年的发展,如果再去靠被动的在卖场等客户,这种日子已经一去不复返了,我们现在一定要走出去、请进来,通过我们的主动营销系统,去锁定精准意向客户,把他请进来。同时我们也会借助互联网渠道,形成重要的补充营销体系,也就是在爱依瑞斯的爱时代,我们会以一种崭新的姿态去拥抱互联网,并且我们在互联网上,会逐渐的完成全网布局。

网易家居:最后问一个关于您个人的问题,我们都知道陈总是家居圈里的资深职业经理人,您从一统到加入爱依瑞斯,在这个过程当中,您是怎么看爱依瑞斯这个品牌的?

陈涛:爱依瑞斯这个品牌是家居市场上值得尊重的品牌。第一,它非常专注,20年专注一个相对专业的产品领域,它的发展是依托产品设计为基础,然后再通过营销去做的一个品牌拉伸,从20年的专注态度上来说,我觉得值得尊重。

第二,爱依瑞斯现在正好处于一个起飞期,它需要有新生的力量,带来一些新的管理思路、营销思路,帮助它逆风起飞。爱依瑞斯正好到了这个契机,品牌的调性有了,企业的沉淀有了,战略方向非常明晰,同时范总和隋总也非常值得尊敬,他们非常敬业。所以对于一个职业经理人来说,这是非常值得当作事业去做的一个平台,所以基于这一点,我会选择爱依瑞斯。

网易家居:谢谢陈总。

陈涛:谢谢。

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