玛格唐斌：让定制产品走进寻常老百姓家

网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕。网易家居记者在展会现场采访到玛格董事长唐斌，他表示，十年磨一剑，今年是玛格将实施“从十年向内，十年向外”的战略转变，从一个产品型、技术型公司，转化成一个销售型公司，真真正正地让全屋定制、实木定制的产品走进寻常老百姓家。

让定制产品走进寻常老百姓家

网易家居：唐总刚才我在展位逛，看到今年玛格参展既有实木定制又有板式定制，今年参展做这样的产品布局，是出于什么样的考虑？

唐斌：玛格连续十年参展，每一次我们都有很多自己新的东西。玛格从创业之初就一直坚定的走全屋定制这条路，今年的产品就更加的接地气，更加的容易走进普通老百姓的家里。今年我们也是完成从“十年向内，十年向外”的大转变，公司也会转向以销售为导向的一个发展的布局，所以我们的产品要以市场和终端用户为导向，真真正正的让全屋定制的产品走进老百姓的千家万户。

网易家居：就是说我们实木定制也不是往华丽这个方向去走的，因为我看也是很朴实、很接地气？

唐斌：对，其实在去年的时候我们就推出了一个系列叫时尚新贵系列，实木的产品也能年轻化、时装化，让实木的产品摆脱那种高大上的外衣，让实木也能定制，让实木定制也能走近我们的年轻人，走近我们的80后、90后，这也是我们今年的一个主打方向。

网易家居：我们的实木定制未来面对的消费者主要是哪个群体？

唐斌：实木定制是玛格的一个标志，玛格走的方向是做全屋定制。第一，我们的全屋定制是包括模压和实木，实木只是我们的一个标识符，我们还有很多接地气产品。很多人说玛格就是做实木的，实际上实木只是我们的一个主题产品。实木的产品本身是环保的、天然的，它接近人的本性，人天生对木制品都有好感，都很喜爱，发自内心的喜爱。第二，我们希望借助这个环保的产品，让玛格实木的产品走进普通的老百姓家里。以前那种实木就是高大上的，我觉得实木我们也能把它做到很亲民，做到很接地气，这是玛格未来要走的一个方向，这样我们会引领这个行业朝这个方向去走，让实木定制走进普通老百姓家里。

玛格今年完成从向内到向外大转变

网易家居：刚才唐总提到，我们今年主要是在营销方面也会有很大的战略的转变，以市场为导向。我们会做些怎样的举措来完成我们的目标？

唐斌：在玛格前十年，就在今年之前，玛格实际上是一个“偏内”的一个公司。因为我觉得定制家具内功比什么都重要，我们为了修好这个内功，从产品的研发、信息系统、制造平台、团队建设等方面，我们用了差不多用了十年的时间练内功。到现在，我觉得我们后台已经可以了，我们的团队、我们的产品、我们的服务，也能承接玛格下一个十年的一个高速发展，所以我们今年开始做转型，把玛格从一个产品型公司、技术型公司，转化成一个销售型公司，今年就是转化的一个开始。

变成一个销售型公司，我们整个的行动和步伐都会更加的以用户为中心，以市场为中心，以我们的经销商为中心。十年磨一剑，要准备开始转向，我们认为差不多了。

网易家居：我们知道之前玛格在西南那边已经做得非常强大了，对外的意思是我们以后会向全国做更大的拓展吗？

唐斌：实际上玛格从2012年都已经走出西南了。2012年我们工厂在重庆，2012年我们的两个工厂投在广东，广东的两个工厂比我们重庆的工厂大得多，接下来我们还会在天津布局，天津工厂也建完了，所以玛格是天津、重庆以及广州三个基地的布局，完成全国的一个辐射。玛格在2012年之前在重庆发展，但是实际上我们全国的布局和渠道也是按照全国范围来进行的，目前在全国有差不多500家专卖店。

网易家居：我们今天参展的这些产品是否就代表着未来玛格在市场上的最新产品的趋势呢？

唐斌：不完全，因为这个展厅毕竟只有两三百平方，我们的标准展厅应该是在五百平方左右，所以这次的展厅只能说把我们一些代表性、理念性的东西在这里进行体现，但是真正放在终端的应该比这个更接地气。因为这个展厅要考虑到一个新品的发布，要考虑到整体参展的氛围，比如我们客厅，一般老百姓家里装这么大客厅的不可能的，所以它还是一个参展性质，但是我们已经开始在接地气了，我们到终端经销商那里的产品还会更加的接地气。

网易家居：今年上半年有一个很大的趋势，很多家具企业都在上市。对上市这个问题唐总你是怎么看的，玛格未来会不会上市？

唐斌：上市与否我觉得是企业发展到一定阶段的时候水到渠成的结果，做企业上市是一个方向，但是我们不能为了上市而去做企业，为了上市而上市，所以我觉得先把企业做扎实了，你的整个的平台，你的内功很棒的时候，你是个很优质的企业的时候，如果到了那天再上市，我觉得水到渠成，不刻意为了上市而上市。但是我们有机会去上市，那么我们也不会放弃。

转型做定制家具是大势所趋

网易家居：我们也看到现在定制行业在这两年真的是很火，也有很多原来做成品家具的，他们也转过来做定制家具，对这一现象您是怎么看的？

唐斌：其实五年前就开始转了，五年前好多做成品的、做泛家居的、成品家具、木地板、橱柜、卫浴、电器，都来做定制。我还是一句话，这个行业没有想象的那么美，前景很可观，但是在过程当中还是非常艰辛、痛苦。这个行业要专业专注、脚踏实地、真真正正的沉进去才能做得好，而不是说你有品牌、有渠道、有实力，就能把这个行业做好。任何一个行业一定是一个大融合，泛家居，这是一定的，也是大势所趋，大家都往里面进，这是一个必然的趋势，是大势所趋，也欢迎大家一起来玩。

网易家居：唐总，我们这次展会还有一个主题就是定制人眼中的能力者，您觉得在整个定制行业最强的一两家企业是？

唐斌：板式的话肯定是索菲亚了，我觉得索菲亚是值得尊敬的一家企业，为什么呢？因为这么多年它坚持自己的那种定位，这种对产品品质的这种，因为它不浮夸，这么多年走得很稳健，很接地气。定制不是高大上，一直坚持走自己的一条路，在衣柜领域当中这么走，走得这么踏实，是值得敬佩的。而且它不盲目跟风，这是值得敬佩的。

第二个来说我觉得尚品宅配是值得敬佩的，尚品是用一种模式颠覆了我们这个行业，虽然它的产品有可能不一定值得太多的称道，但是它的模式也是走到了老百姓的心坎里去了，所以这两家企业要我来看的话，我觉得这两家企业是值得我们去学习、去推崇的。

自己就是自己最大的竞争对手

网易家居：在这个行业当中，你认为哪个企业是您的竞争对手？

唐斌：这个问题还有点考到我，我没去关注过这个行业谁是谁的竞争对手，因为我们当时考虑的就是我们把自己做好。因为我现在不清楚，竞争对手不好去定义它。我觉得每个品牌都有可能成为你的竞争对手，你现在不知道，所以说你没法儿清楚，所以我觉得唯一要做的就是什么，把你自己做到最好。所以我觉得最大的竞争对手是自己，要不断地跨越自己，突破自己去变革自己、提升自己。

网易家居：如果我是消费者，你要怎么样用一句话来说服我买玛格的产品？

唐斌：我觉得一句话的话，就是玛格通过了十年的沉淀，先练内功，后为你服务，玛格就一家具有专业能力和优秀服务能力的公司，值得你信赖。

网易家居：谢谢您接受我们的采访。