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晾霸温泉:重点提升品牌形象

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网易家居讯:7月8日,2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕,网易家居记者在展会现场采访到晾霸营销总监温泉。温泉表示,今年晾霸的重点是提升品牌,主要做好专卖店建设及形象宣传工作。目前晾霸的专卖店有300多个,初步计划今年达到500个专卖店左右,集中在华东、华北、华中这三大区域增加店面。

晾霸营销总监温泉(左)晾霸董事陈凌云(右)
晾霸营销总监温泉(左)晾霸董事陈凌云(右)

今年计划增加200个专卖店

网易家居:晾霸上半年招商这方面的情况怎么样?

温泉:我们上半年整个渠道相对还比较饱和,所以招商不是我们的重点。我们上半年的重点是提升,在原来的形象上再提升一个档次,主要还是做品牌形象这块。

网易家居:那么下半年的营销计划会有什么创新点?

温泉:目标的话,我们下半年可能会比去年同期增长1到1.5倍,终极目标是2倍。

网易家居:有没有打算再拓展一些其他二三四线的城市?

温泉:会有一些补充。

网易家居:下半年会有大的招商活动计划?

温泉:大招商我们不需要了,就这一次,今年最大的招商应该就是在这里了。

网易家居:今年打算在这个展会上完成所有的招商项目?

温泉:也不算这么说,比较集中在这里,这次展会我们作为招商的一个比较集中的时间点,平时的话我们区域经理下去的话,他们也会去做一个地方空白区域的开发。但是招商不是我们今年的一个重点,我们今年的重点是把整个晾霸的品牌提升,包括我们专卖店的建设,形象这块的宣传。

网易家居:你们的店面会增多吗?

温泉:我们现在专卖店有300多个,初步计划今年达到500个左右,专卖店。后面增加的这200来家专卖店,会集中在华东、华北、华中这三大区域。华南暂时还不饱和,但因为地域的问题,它涉及到镇,尤其是广东这边,都涉及到镇里面。所以我们的重点规划并没有在这里,而是把华东、华北和华中这三个地方做起来。华南是我们自己家门口,所以我们公司全程出力都OK,都没有什么太大问题,所以这部分我们自己有比较大的把握。

网易家居:那整个销售团队在下半年会不会有一些什么新的动作?

温泉:我们下半年主要开展大力的培训。培训分三大版块,我们外请专家给我们渠道、代理商、店员、店长这部分做一个培训;另外我们也会集中公司的商学院的力量,成立一个商学院,给区域、给代理商做一个销售的培训。同时还会做一个售后和技术的培训。

技术与品质是产品核心优势

网易家居:作为营销总监,您觉得在五金行业中,最值得学习的对象有哪些?

温泉:五金行业里面,我其实是没有太多的认可的。因为可能是我在其他大企业呆的太多了,像方太这种行业,我是比较有追求的。其实你现在看到的这个五金行业,真正做到十个亿的屈指可数。

网易家居:方太让你觉得最值得学习的是哪些地方?

温泉:首先它的定位目标是非常清晰的,就是高端,这跟我们晾霸的定位是一个很接近的。第二个是品牌营造,总共分了五个阶段,现在也是打造成百亿企业。晾霸现在也在做这样的一个过程,前两年我们做了一次比较大规模的形象提升,业绩也是实现了一个大的翻番,让我们整个终端渠道,包括消费者对晾霸的这个品牌的认知度是非常看好的,特别是在这个行业里面,人家一说电动晾衣,一定是找我们晾霸。我们会参考它的一些模式,来建构我们自身的品牌。

网易家居:现在能用一句话来概括晾霸的核心优势吗?

温泉:技术与品质。这是我们最核心的。技术我们现在还是在整个行业里面还算是领先的,我们公司的所有的技术团队是很庞大的,可能好几家公司加起来的技术人员、开发人员,都不够我们一家的数量,这个技术团队是公司一直是最盯紧的一件事情,品质也是。因为我们也是一个快速发展的一个阶段,品质的保障也是公司的基石。

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