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资金荒时代 卫浴企业如何远离“危险地带”

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在当下缺资金的时代,作为卫浴企业,需要的是提高资金周转率,盘活库存特别是呆滞库存,增加现金的流转率。因为现阶段的市场不同于行业高速成长的时代,高投入是无法带来高回报的,反而对企业和品牌充满巨大的风险。

市场环境不景气,卫浴行业的“资金荒”事件持续上演,陆陆续续的企业倒闭风波总与资金断裂脱不开干系。生产经营成本节节攀升,过度的价格战让利润越来越薄,资金缺乏已经成为整个卫浴行业的显著问题之一。资金是企业运转的血脉,包括卫浴在内的所有家居建材企业,谁都没有底气说自己的钱够了,在这资金荒时代,卫浴企业如何才能远离资金这一危险地带?

在当下缺资金的时代,作为卫浴企业,需要的是提高资金周转率,盘活库存特别是呆滞库存,增加现金的流转率。在终端经营中,切记高投入操作渠道和品牌。因为现阶段的市场不同于行业高速成长的时代,高投入是无法带来高回报的,反而对企业和品牌充满巨大的风险。因为卫浴行业是一个低关注度和高卷入度行业,无论是消费者还是经销商,对于品牌、产品都有一个理解的过程。

通过巨额资金的投入,是可以带来短期知名效应,但对于那些没有卫浴购买意向的客户,是留不下品牌记忆的。信息时代,留下记忆的最好方法,就是让品牌有更多的消费者。因此,资金荒时代,对于品牌来说,需要进行合理的资金规划和排程。对于那些能直接拉动终端消费的事项要保证资金的供应。对于那些可投可不投的项目,完全可以节约资金。品牌要把钱用到如何产生销售量上,这才是经营正道。品牌方要多协助经销商从事终端促销活动,培训他们如何利用小区营销、电话营销,如何有效的执行准养控。这种模式除了可以拉动终端销售外,还可提高经销商对品牌的忠诚度。

卫浴企业在资金荒时代,需要把有效的资金用在刀口上。在保证员工工资的条件下,要和供应商建立战盟关系。既要保持供应商一定的欠款,同时也要给予供应商必要的付款额度,保证供应商有效的运作,不至于因为缺货影响到品牌的收款能力。其结果就会形成恶性循环,造成品牌和企业信用的破产。这点在卫浴行业已经非常显著,需要引起全行业的警醒,同时,行业媒体也要客观公正的报道企业的情况,切忌根据猜测、臆想报道品牌的生产经营情况,为全行业树立一个正面积极的社会环境,对于卫浴行业健康发展非常重要。

卫浴企业在面临资金荒的同时,大量的民间资本无处可投,纷纷进入股市等虚拟经济,对实体经济会产生空洞化的影响。因此,行业可以利用协会的力量,推动全行业进行众筹,分担企业经营风险的同时,解决正常经营企业的资金问题,推动行业更好更快的发展。

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