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伊仕利清远经销商李国胜:团队建设贡献高增长

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网易家居讯:7月6日,伊仕利衣柜新办公大楼落成暨新厂房扩建剪彩仪式盛大举行,来自全国各地的伊仕利经销商们共同见证了这一时刻,网易家居记者在现场采访到伊仕利清远经销商李国胜。他表示伊仕利在这十年来做到了行业中最稳健对经销商扶持力度最大的一个,并且希望伊仕利可以上市。此外,还指出在全屋定制方面经销商已经完成新领域的延伸,并且在团队的建设下取得了高增长。

狼要练好牙 羊要练好腿

网易家居:李总,请问您来自哪里?

李国胜:我是来自广东省清远市的一个经销商。

网易家居:您做伊仕利这个牌子做多久了?

李国胜:整整十个年头。

网易家居:那应该真的是老客户了。您觉得十年来,伊仕利有些什么变化吗?

李国胜:我觉得可以用两句话概括:要想做狼,就必须要练好它的牙;要想做羊,就必须练好它的腿。我觉得伊仕利这十五年来,真正做到了这一点,所以几番浮沉下来,我觉得在整个衣柜行业里面伊仕利是最稳健的。

网易家居:最稳健?

李国胜:对,对我们经销商的扶持力度也是最大的,相互帮助,共同成长。作为经销商,作为一个想赚钱的人,跟着这个大家庭走,方向是没有错的。

网易家居:您觉得您作为一个十年的经销商,您对伊仕利这个牌子有一些什么样的期望,或者您希望它未来会有哪些新的政策或者战略?

李国胜:说到期望的话,因为我们这一路走来,已经见证过伊仕利一直在壮大、变强。比如说伊仕利也像衣柜行业里面的一些企业一样,做到巨头,然后上市。上市这个事是绝对有可能的,但是整个中国的上市工厂或企业,要么就是三五年就转型,要么就是三五年以后就多元化经营。但是伊仕利已经足足做了十五年,所以我就希望他们能上市。

网易家居:你希望这样一个专注衣柜的企业能够做到上市?

李国胜:对,我相信是有可能的。

网易家居:站在经销商的角度,企业上市是对整个品牌的提升其实还是很强对吧?

李国胜:对。

主导产品吸引客户 积极开拓新领域

网易家居:您在清远做了这么多年,您觉得现在的消费者对衣柜这些产品的需求有什么样的改变,或者说现在的消费者跟以前有些什么差别?

李国胜:回顾以前消费者跟现在消费者对比,当然也跟公司的开发离不开,跟公司的主导产品也是离不开的。比如说伊仕利是以浪漫空间、品质生活为主导的,很适合70后末端和80后初期的消费者,这个产品很吸引到他们。还有一点就是我们的性价比非常之高,这个在衣柜行业里面是没有的。这两个唯一性给客户买回家是什么?放心、舒适、安全。所以说现在的消费者,着重对我们伊仕利的选择,在可比性和肯定性上更强。

网易家居:刚刚你们自己聊天也聊到全屋定制,然后聊到尚品宅配他们这种多元化系列。伊仕利自己其实也在开发一些年轻的产品,包括那些百变系列。请问从消费者出发,在产品这块更愿意说只是去买一个衣柜,还是说希望有一些新的全屋定制的东西?

李国胜:其实全屋定制这一块,作为经销商来说我们已经在行动了。现在能做的我们几乎都已经做了,包括木工能做的我们全部都做完了,除了橱柜。因为本身橱柜跟我们做衣柜是分开的,在衣柜方面能做到的我们已经全部做完了。

网易家居:就是已经把我们延伸的空间基本都已经延伸到了?

李国胜:对。

增长不分淡旺季 团队建设贡献大

网易家居:您现在在清远的店有多大面积?

李国胜:现在的规模是300方。

网易家居:请问您的团队内部结构是如何的?

李国胜:我的团队有一个经理、一个店长,三个设计师、四个导购和两个业务。

网易家居:像衣柜这种,有一个淡旺季的概念吗?

李国胜:其实我在清远没有感觉到什么淡旺季。当然淡旺季跟自己的团队是离不开的,我们淡季做什么,旺季做什么,把这两种事情要分得很清楚。今年三月份到六月份,我的增长率是300%,确实是不存在什么淡季和旺季。相反比去年增长这么高,当然是离不开我的团队,我的团队因为从去年的六个人到今年的十一个人。所以现在做这行也是要走出去的,要多分析市场有哪些因素存在,是什么、为什么,问题出现在哪里,要找到更好的方向。

网易家居:其实我们就抓住一个主动权?

李国胜:对。

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