诗尼曼黄伟国：去品牌化是一个伪命题

网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到诗尼曼衣柜总经理黄伟国，他表示诗尼曼的产品总体来说是性价比比较好，并坦露自己对品牌的观点——在互联网时代，去品牌化实际上是一个伪命题。

诗尼曼衣柜总经理黄伟国

诗尼曼的产品总体来讲是性价比比较好

网易家居：本次建博会网易家居做了一个定制人眼中的强者的一个策划，我们想说让定制人自己来聊这个行业的一个强者。

黄伟国：每个企业第一它都有自己的生存之道，第二可能每个品牌有它不同的擅长的地方，有一些企业可能在品类方面做得比较齐，有一些可能在某些方面做得比较专，某个别的品牌在模式方面比较突出。我们可以先谈下自己，第一诗尼曼我们这么多年一直坚持绿色环保的概念，使用自己的零甲醛万华禾香板，这一点我们一直在坚持。第二我们对经销商的帮扶，第三诗尼曼十三年来一直专业专注在定制领域，因为在衣柜这块我们还是属于第一批企业，2003年，事实上定制衣柜这个行业也就是十三四年。

网易家居：如果我是消费者，请用一句话来打动我，要我买诗尼曼的产品。

黄伟国：诗尼曼的产品总体来讲是性价比比较好。毕竟定制是一个功能性产品，品牌很重要，但是它不是唯一的，最终是为你提供解决方案。我们所说的定制产品有一个闭环，叫所愿、所见、所得，这三个点，第一你能不能非常顺畅的把它做出来，形成一个闭环。

第二，这三个点它的吻合度有多少，这个关键。我说的性价比，诗尼曼也许在定制行业不是最强的，但是定制会解决两个问题，第一解决收纳的功能，第二步才考虑美观。

第三，那就是产品的美观度和耐用度。诗尼曼的产品从模式来讲是非常理性的。网上有一个统计表示，经常上网的人，大概70%以上叫三低人群，年龄低、收入低、层次低，真正的高端人士哪有那么多时间去在网上泡？如果你是媒体工作者另当别论，绝大多数的定位就是中低端人群，这些人他追求经济实惠。

但是诗尼曼我们的产品定位是中高端。我们的产品风格是简欧风格，品质更不用讲，诗尼曼从创建之日起我们就用国内最好的板材，设备包括一些胶水使用的全部都是，要么就是国内最好的，要么就是国际最好的，这个是十三年来一直在坚持的。总体来说是什么呢？性价比。

去品牌化是一个伪命题

网易家居：现在消费者在衣柜和定制产品这块，现在越来越多的人在看品牌，还是会关注到品牌的影响力的。

黄伟国：你不可否认，我有一个观点，是颠覆式的，但是有可能会被人拍板砖。其实有一个词叫尽信书就不如无书，我们书上这么说，网上这么说，你认为就是真的，那就是错了。移动互联时代去品牌化，你相信吗？为什么小米做一个手机你买，小米做一个充电器你买，小米现在做个什么？小米做了很多。

其实这些东西打上小米你就买了，打上其他的东西，小米卖你198，打上其他的东西卖你66，你不要，小米是不是品牌？小米当然是品牌，雷军是不是品牌，马云是不是品牌，阿里巴巴是不是品牌，淘宝是不是品牌？互联网时代打造品牌的方法和路径变了，不代表你狂砸广告你就可以打造品牌，通过什么样的方式来树立品牌，我觉得这个是重要的。说移动互联网时代去品牌化，这是一个伪命题。所以我们做的一切也就是把诗尼曼塑造成一个品牌。

产品是诗尼曼未来助推器，诗尼曼门窗是“富二代”

网易家居：您刚才说诗尼曼其实一直是说对环保、绿色、品质这一块是特别有自己的一个，注重一个特别的点，如果说现在的话，诗尼曼在未来发展的一个助推器您觉得是什么？

黄伟国：第一我觉得还是产品。诗尼曼我们现在有衣柜，但是我们现在有诗尼曼门窗，门窗行业还没有谁做，诗尼曼门窗起步的时候，和诗尼曼衣柜起步是完全不一样的，现在诗尼曼门窗是含着金钥匙…衣柜是从草根开始的，诗尼曼的门窗就是富二代，现在是百分百的，从营销模式来讲，百分百的拷贝衣柜的模式，复制。

我以前电商和工程都没有发力，我也只有衣柜，现在我加了门窗，我多了工程事业部，多了电商事业部，现在我们这一块还有代言人，也有资本的进入。

网易家居：现在就是全面升级。

黄伟国：我们现在A轮完成了，有好多已经在谈B轮了。所以现在诗尼曼要发展的时候，我们还是有很强大的资本优势，资本进来之后，扩大产能和品牌推广加大力度，对重点区域、重点市场重点扶持，开发市场。