贝克洛黄辉：高品质坚持 首推门窗空间定制

网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到广东贝克洛总经理黄辉，他表示品质的坚持会助力于品牌的发展。同时他向记者透露，贝克洛主要出口的市场是北美，将通过多方位渠道在海外进行品牌产品推广，全力拓宽海外渠道。

广东贝克洛总经理黄辉

贝克洛首推空间定制概念

网易家居：黄总，本届广州建博会贝克洛带了哪些新品参展？有哪些亮点？

黄辉：我们做空间定制，新品还是蛮多的，跟家居配套的产品也会增多。比如说阳光房，我们增加了平移天窗。另一个就是纱窗的应用，我们现在所有纱窗系列都有了。我们今年推出了高静音产品，比如卧室或临街的住宅，60分贝、70分贝的嘈杂声严重影响休息或睡眠，人们非常需要安静的环境，所以贝克洛力求贴近市场，致力于解决消费者的需求。

网易家居：今天我们看到展馆C区有很多门窗企业产品的展出，相对于其他品牌，贝克洛在产品方面有怎样的竞争优势？

黄辉：概括来说我们有两个优势，第一：我们是最早做外立面门窗的品牌，外立面门窗对性能要求极高，比如说我们的门窗能抵抗14级以上的台风，百年难遇的大雨降下来，丝毫不漏水。因为我们每一款产品都必须在基地经过反复检测，静音、反复启闭等，同样一扇门，一般的2万次开关就达标的检测，我们要求做10万次。我们希望贝克洛门窗跟建筑同龄，建筑可以使用多少年，我们门窗就可以用多少年，这是我们一直追求的，也是我们跟一般的门窗企业不一样之处。

第二，我们是做门窗行业第一个提出空间定制概念的企业，未来不管是商用环境还是家居环境，我们有完整的产品系列，这是在任何铝合金门窗企业里头是没有的，他们有的做内门，做得很好，但是无法解决外立面问题，所以我们从房产和用户的角度来讲，就是从外到内，保持了外观的一致性、舒适性的一致性、使用寿命的一致性、体验的一致性，这是我们持续打造的专业。我认为上述两点是我们与其它品牌最大的不同与品牌优势所在。

定制的困难在于柔性的管理

网易家居：现在家居行业很多品类都是在走定制方向，你觉得门窗行业的定制最大的困难在哪里？

黄辉：所谓定制的困难都是在于柔性的管理，客户差异化的需求。我觉得所有的定制都是这一个困难。但是中国的门窗为什么非得定制？因为每一个门窗产品的洞口都是非标准尺寸，即从一开始就决定了定制的因素。而国外不一样，门窗产品的洞口都是规范的，比如内门，2.2米×1.3米是一个标准尺寸，2.2米×1.2又是一个标准，它有三到四种标准尺寸，你照着标准做就可以了。而我们中国不是。

网易家居：今年行业很热的话题就是在讲中国制造，门窗这一块，在产品上，包括国内外的工艺、产品性能，我们国内企业跟国外有哪些差距或者差异？

黄辉：其实任何的差异都在细节。从门窗这个角度来讲，国外国内的门窗，表面上看都差不多，最大的差别在细节上。你看我们的产品，专业人士就会发现产品明显的差异性，尤其是细节处理上。我们细节保证了角部密封的完整性和强度，一般的窗两个螺丝拧住了，时间一长就变形，或者有缝就漏水，而我们的门窗不同，甚至细节处理上比欧洲还高要求。

产品融入智能元素 嫁接物联网技术

网易家居：像现在智能家居在这两年也非常火，贝克洛的产品会不会融入一些智能元素进去？

黄辉：对于智能家居，我们应该是目前门窗行业里头走得最前的一家企业。像刚才讲的可以平移的天窗，都是智能的。我所有的产品都可以实现App智能控制。比如说你现在想打开家里的窗户，在特定的环境通过手机操作就可以实现了。

网易家居：贝克洛现在也是有这样的一个控制系统？

黄辉：是的，全部有，只是在实际应用上，目前还未能大范围实现，客观来讲不是每个家庭都愿意去使用智能控制产品。换句话说，你房子已经盖起来了，开发商给你建造的时候，他不会把智能控制给你安装上去，因为这样对他来讲他的风险很大。

中国的门窗采购跟国外不一样，国外是在规定的地方自建房子，自己配置门窗，他会站在自己需求的角度，规划好需要什么样的智能系统产品。在中国买房子，房子都是由开发商盖的，门窗已经装上了，原来没有内置相应的用电体系，怎么可能做智能控制呢？所以现在使用相对来说只是高档住宅或别墅区。

品质的坚持会带来后续的回报

网易家居：房地产这两年处于比较平稳的发展状态，你们怎么去突破，怎么保证业绩？其实我们也可以看到很多家居企业，前一段时间也是倒闭了不少。对你们来说，有什么样的措施应对这样的市场情况？

黄辉：其实在这一波当中，房地产越到后面会越成熟。越成熟的房地产商，在品质选择上会更加慎重。一个地产企业，未来不做房地产，让它转型做别的，这有点不好意思，它的车轮是滚滚向前的，越要往前走，就越要做百年品牌，越要做百年品牌，就越要用高品质的产品。我们在这个过程当中，因为坚守的品质，所以受益了，所以越往后我们会越来越好。这是第一个问题，就是我们品质的坚持会带来后续的回报。

第二个事情就是房地产对成本的控制越来越关注，所以我们现在也在跟房地产一起来降成本。今天我还跟大概20多个房地产商开会，跟他们谈一件什么事情？门窗产品洞口的标准化。为什么门窗要定制？一栋楼30层，看上去每个洞口都一样，实际上，每个洞口都不一样，需要一个一个量，然后把尺寸给到工厂，工厂根据这个去做。看上去是规模化生产，实际上产生了很多成本。我们现在用一种方式，将洞口尺寸标准化，尺寸定了就不用去量了，就可以批量生产。这样做，生产效率就能高很多，就能把成本有效降下来，各类产品用好的品牌保证质量，不以次充好的，协同好了，成本就能往下降，房子的质量还不打折扣。

发力北美市场 拓宽海外渠道

网易家居：今年你们企业有些什么样的目标？

黄辉：我们计划把海外市场的市场份额提升到40%以上。

网易家居：占整体的？

黄辉：是的，这也是我们请世界足球名帅里皮先生的原因之一，因为里皮先生在国际上的号召力极强。我们现在主要出口的市场是北美，北美主要是美国。美国、中东、东南亚、欧洲这几个市场，我们想继续扩大市场份额。因为中国目前产业的优势还是很明显的，在铝合金这个行业，40%以上的产能在中国，30%以上的组装厂在中国，我们的产能实际上过剩。

网易家居：会通过哪些渠道在海外进行宣传推广？

黄辉：从销售和传播的角度来讲，第一点，我们一带一路坐船出海，跟我们亚投行关联的做建筑的企业一起发展。第二点，我们在海外跟当地的施工方和设计院合作。第三点，我们直接跟房地产做战略合作，东南亚很多国家最高端的建筑都是用我们的产品，比如：新加坡Reflections，备受好评。以前大家对中国制造的印象不是太好，他们觉得日本的好，德国的好，但从来不觉得中国的好。现在，我们完全够实力让别人相信中国也是可以有好产品的。