美乐乐CEO高扬:
平台的开放是趋势未来远超过自营
美乐乐做O2O这个领域,也差不多做了四五年了,我们从2011年开始,但是做的时候还没有O2O这个概念,我们当时只是觉得家具建材行业,做纯线上是不现实的,我们转变为从线上到线下。我们前面三年做的纯天猫,是线上经营,后面四年做线上到线下。我们最核心的优势是从网上抓住精准的用户,然后是成功地把这些用户带到线下店做成交。
从去年开始,公司的策略有一个比较大的变化:以前我们都是有自有的品牌,自有的产品,自己的网站,自己的门店,其实是一整套是一个相对是自营的供销体系,完全独立于现有的所有渠道之外的营销体系。我们去年开始把它不断地开放,从互联网的网站,从线上这一块已经逐渐开给其他很多的公司来做,品牌也在开放,线下店也在开放。
我们除了直营店以外,也加入了很多的加盟,我们逐渐在做比较大的店,像几千平米的,今年还会准备十几家的店。从去年到今年,最大转变就是一个平台的开放,现在大概是1:2.5,未来平台肯定是要远远超过自营。