方洪波：人均GDP1万美元是制造业结构调整的风口

原标题：美的集团董事长方洪波：人均GDP1万美元是制造业结构调整的风口

从何享健手中接棒以来，作风一向低调的美的集团董事长方洪波甚少接受媒体公开采访。面对多次明嘲暗讽，美的以烦事少理的态度处置；但当格力董明珠与小米雷军的10亿对赌闹得沸沸扬扬之际，美的却选择牵手小米。

“谋事在人，成事在天。”这句话放到了今天极速变化的时代再适合不过。曾几何时，美的的目标是要成为世界白电两强，但时移世易，如今的三大白电集团已各走各路，就正如方洪波所说的，“未来能否脱颖而出就要看各自的造化”。

美的、格力：“谁也干不掉谁”

《21世纪》：现在美的以谁作为标杆？

方洪波：我们并没有说以谁做标杆，前两天开年中经营会议，我说我根本不跟竞争对手较劲，我们是跟这个时代在较劲，就这么简单。

传统家电行业来说，我们已经算是走得比较靠前了，因为这些年以来我们都在转型，实际上是从2011年就开始走了，前几天我们开了一个管理层务虚讨论会，讨论5年后的我们会是怎么样，但不是说真的要讨论5年后的我们。回过头看5年前的我们，2010年参加了千亿盛典，那个场面多盛大，千亿盛典当时跟现在美的的整个战略、整个经营策略、经营方向，包括人员团队、结构、思维都发生了翻天覆地的变化，这只是一个小的微型样本。往宏观上说，像中国5年前风光的都是山西煤老板、两桶油、钢铜铝矿产这些，各大论坛上的演讲嘉宾多半是房地业大佬 ，当时正是房地产行业火爆的时候，这些房地产的大佬告诉我们中国企业应该怎么样。但你看5年后的今天，这些行业这些人都去了哪里？现在这个时代已经是BAT、小米的时代了。

从过去5年的变化就可以看到，未来5年说不定变化比过去还要大，各种可能都有。所以我多说一句，美的现在已经不提谁是标杆了，唯一的标杆就是时代，要跟上时代。现在的80后90后都是新生的消费主力，你不搞掂他们你就不行，这就是变化。

《21世纪》：目前空调行业的格局基本上就是格力、美的主导，但是为什么这些年下来，空调行业还是没有出现一些大的并购整合，吃掉几个？

方洪波：中国的产品要在世界上有竞争力，就要形成高度整合，无论是家电还是其他产业，高度化整合无法实现，就说明市场化竞争程度还不足够，所以行业龙头挑头打价格战在某种程度上说是对这个行业有好处。

在我看来，传统上空调行业的制胜之道无非是多年的口碑，也就是所谓品牌，是过去十年、二十年不断抓产品形成的，也就是今天所说的互联网产品思维，它多少年前就开始做了，这种口碑优势是累积的。另一个优势是既有的渠道，从公有到私有，从传统零售店到国美苏宁专卖店。拿美的空调来说，无论是内销、海外，产品质量，未来的布局、国际化、技术、研究等等都不输竞争同行，但是品牌积累还需要漫长的积累，所以过去5年我们都是在做这个。至于渠道，线上渠道大家的机会如今是一样了，线下我们也在做专卖店，这个也需要慢慢积累。我并不是要超过谁、赶上谁，我有我的空间就行了。空调行业格局是这样，美的、格力两大家格局已经形成了，谁也超不了谁。

《21世纪》：去年的空调价格战对美的有没有影响？具体是怎么样的？

方洪波：对我们可能会有些份额影响，但现在全年来看我的份额是稳定的。如果我不是过去那样壮士断臂，竞争同行去年一个价格战就把我打败了。但现在你怎么打我依然不倒，因为我的造血功能很强，我现在没有一分钱银行贷款，我现在账上的现金、票据各种加起来接近800亿，把所有的商业运作扣掉后我自有资金就400亿，所以竞争对手怎么打我都不怕，我的盈利能力就放在那儿，一年100多个亿的税后净利润。去年行业打价格战，我们宁愿牺牲一点市场份额也不要跟你打，因为打是没有意义的。

中国制造业仍有机会

《21世纪》：跟小米合作是出于什么原因？你会担心这个行业将来也会出现像小米这样的颠覆性企业？

方洪波：不管它先进不先进，从一开始我跟小米的合作我就说，我需要的是它无形的思维，其次是在智能家居上还会有一些合作，可以共同做一些产品，所以根本上不是说要学小米的模式。但最起码它的用户和产品思维是先进的，所以我们主要还是想引入它的思维，我们也在不断学习。

其次，我一直坚持认为，因为美的不是一个小企业，我们要有自信，不能一点自信都没有，既不能妄自尊大，更不能妄自菲薄，因为这个时代是移动互联时代，软件有软件企业优势，硬件有硬件企业的优势，美的已经有足够的能力和实力了，就是看我们能不能跟得上。你跟得上就不惧怕任何人，不需要跟任何人模仿模式或是竞争，跟着时代进步很大程度是取决于你自己如何做。

《21世纪》：无论是智能家电、智能硬件还是机器人，你如何把这个价格降下来，做到普及和商业化？

方洪波：现在智能系统到底有什么商业应用都还没有明确，连商业模式各个企业目前都还是在摸索阶段，并且我不认为它在短期内会有一个清晰的商业模式，所以未来的智能化我还是认为单机的智能硬件可能会发展得比较快，比如说洗衣机未来可能就是一两个按键，一按下去它就可以感应到你衣服的重量、颜色，在单机的突破上面可能会快一些。所以我们布局也挺广的，围绕人工智能方面我们也相信会走在前，包括你讲的那些智能产品、智能语音，我们都有但是暂时还不想多说。因为你提供给消费者一个产品或者某一项服务，这个产品和服务一定要给消费者带来价值和有体验，所以为什么要讲用户体验，体验现在就是营销，体验好了做什么广告都不需要。

《21世纪》：包括华为、小米都把制造转移到印度、巴西等海外去，美的庞大的制造业链条，有没有加速往外走的长远规划？

方洪波：传统家电制造业来说，实际上我们在新兴市场的布局是最早的，也是最完善的。巴西、印度、埃及、白俄罗斯，这些地方我们全有，现在我们在弄印尼，布局还会进一步加快，我们内部把做国际市场叫做“三个八战略”，第一批八个国家，第二批再进八个，第三批再进八个。国际化肯定会有各种风险啊，早几年埃及动荡，现在巴西贬值，我们在变化中不断调整。

在新兴发展中市场，我们有做自有品牌也有收购当地品牌，在欧美发达市场我们肯定是做并购。

力争三年后脱颖而出

《21世纪》：你觉得美的在三年后会是一个怎么样的企业？能否描绘一下在你的引领下美的未来会变成怎么样？

方洪波：用现在最通俗的话说，就是希望可以做到三大家电企业里面最早脱颖而出的那一家，这是我自己定的目标。在三大家里面脱颖而出这是肯定的，但还要看你怎么看，单谈盈利能力，美的和格力在全世界都已经很强了，现在三大家都有点胶着，但我相信未来三大家中会有一家脱颖而出，但是是谁，就要看每个人的造化了。

《21世纪》：今年以来业界普遍反映当下中国的实体经济不景气，你对未来中国的实体经济持一个什么预期，乐观还是不乐观？

方洪波：中国的实体经济近期可能会有些困难，但整体上我还是非常看好的。中国具备的所有优势，像大量的人口规模、国内庞大的消费力，都是其他市场所不具有的，它不仅可以给你试错的机会，也可以形成规模的积累。其次中国经济已经形成庞大产业集群，供应链优势，全世界的智能硬件就是在深圳珠三角这边采购的。中国还有现代（现代装修效果图）化的庞大物流体系，比如说港口机场等作为支持，所以我觉得中国经济可能会有些困难，但总体上我还非常有信心的。

另外，中国企业我也是非常看好，未来随着中国经济结构的调整，人均GDP从8000到1万美元时带动整个产业结构、消费者的升级都是不用说的。中国企业还有很多优势，可能低成本优势现在没有了，但是还有大规模的资本优势，各种私募、社会资本，还有一些是企业自有资本等，另外中国企业的治理大多数是倾向美国的治理风格，这种风格会比较灵活，所以整体上感觉中国企业的机会很好。关键就是取决于我们怎么做，做到了就成功。

（来源：21世纪经济报道）