与动漫联姻 传统家具企业瞄准儿童市场

原标题：葫芦堡：传统家具企业插上动漫翅膀

还有一个星期的时间，第七届漫博会即将开幕，不仅众多动漫迷对此翘首企盼，更多来自产业链上下游的动漫企业更是摩拳擦掌，期待在展会上谋得商机。

作为漫博会的常客，广东葫芦堡文化科技股份有限公司（以下简称“葫芦堡”）早在数个月前就为此作准备。过去数年，葫芦堡充分利用漫博会这一平台，实现了从传统家具企业向以动漫文化主题为特色的儿童定制家具厂商转型，最初还处于经营亏损的葫芦堡，如今已经成为东莞首家完成新三板上市的文化创意企业。

铺新路瞄准儿童家具市场

作为东莞的重要支柱产业，家具业在过去30多年东莞经济奇迹铸造过程中发挥着举足轻重的作用。10多年前，东莞的家具老板几乎没为订单发过愁，直到2008年金融危机的来袭。成本上升、竞争加剧、加上国外需求萎缩，令东莞家具企业瞬间进入行业寒冬。

葫芦堡的前身同样受到波及。原本的老板放弃了这家严重亏损的企业后，林创举接手了这家企业，他做的第一件事情就是：认清自己的产品定位。他觉得原来的家私没有做好细分市场，家具没有自己的特色。企业要重新复活就必须找准自己的定位，在细分市场中找到新的突破口。

彼时，林创举发现，成人家具市场的竞争已经是一片红海，可儿童家具（儿童家具装修效果图）市场却还是一块处女地，国内厂家基本尚未涉及，国外市场主要被少数几家厂商所占据。

而在国内，来自国家统计局对中国消费品市场的统计，16周岁以下的青少年儿童人数占全国人口总数的17.5%，儿童家具市场在整个家具市场的占比仅为10%。随着我国居民可支配收入、文化程度的不断提高和居住条件的持续改善，儿童家具行业体量将持续快速扩大。

在充分摸清市场现状后，林创举认定了儿童家具未来将大有可为。他将葫芦堡定位为中高端品牌产品，能根据消费者个性化的需求提供儿童整体家具解决方案，从以前发展单独的儿童家具类别走向发展儿童家具整体房等。

与动漫联姻撬动市场需求

2010年，一次偶然的机会，葫芦堡在客户的授权下为其生产带有动漫形象的儿童家具。林创举发现，将品牌动漫形象植入青少年家具中，能使产品在血拼价格的传统市场中赢得消费追捧，真正提升企业的附加值和品牌价值。

2011年，葫芦堡第一次参加漫博会，展示的环保儿童艺术家具因产品与动漫元素的完美结合，吸引了众多参观者的目光，展会后订单大幅增加。

2013年6月11日17时神州十号成功发射，葫芦堡利用人们对神州十号的关注，推出了家具产品“探索宇宙”太空主题系列套装。之后，林创举带着这套新研发的产品在漫博会展出。展会期间，他在旁默默观察发现，有很多小孩会主动前来关注这套家具、并要求随行的父母帮其买这套家具。

他由此认定这套家具推向市场后将大受欢迎，开始重点推销这套产品。果不其然，在此后的一年，这套太空主题系列套装收到了来自中东地区数千万元的订单，成为葫芦堡最为畅销的产品，后续订单至今仍在增加中。

在动漫家具中尝到甜头后，林创举开始大手笔加大动漫主题家具的开发，连续四年，葫芦堡利用漫博会成功获得蝙蝠侠、蜘蛛侠、hello kitty、大嘴猴以及俄罗斯知名动漫品牌“开心球”的形象授权，也因此打开授权区域的消费市场。

家具特别是青少年家具，光有好看的外表、动漫品牌授权并不具备长久竞争力，因为授权时间到了就需要转让，不利于形成产线的发展规划。

在通过品牌授权强化儿童家具和动漫联姻的同时，林创举不断加大了产品的研发和人才投入，分别在香港、意大利等高端设计人才集聚地设立产品设计中心、在东莞组建影像技术研发创新中心，使得动漫形象效果与生产效率快速融合，同时成立研发创新项目组、建立严格的品质监控体系，要求产品检测标准必须达到欧盟出口标准。

2015年6月，葫芦堡正式在新三板挂牌后，林创举说将把募集资金用于研发支出、品牌推广、销售渠道铺设等。一方面加强与国内优秀电商平台：天猫、京东等的合作，开展B2C网络销售；另一方面自主运营“葫芦堡家居名品展销中心”，铺设PC端产品展示网站、APP、微信公众号、线下体验馆等多种网络营销渠道，开展O2O网络销售。

如今，葫芦堡旗下全资动漫子公司不仅拥有自己自主开发的动漫品牌，还与布鲁精灵（英国BBC卡通形象）、开心球（俄罗斯第一动漫品牌）、猪猪侠等国内知名动漫品牌达成战略合作，获得授权生产动漫品牌的家具产品，将实用与文教娱乐功能相结合。该公司参与制作的国学中草药题材动漫也将于下半年在央视播出，并正在开发动漫相关附属产品。

“当我跑得比别人慢时，我就会走另一条路，创新给了我们很大的成长动力。我一向强调，葫芦堡不是一个家具公司，不是一个做传统制造的企业，而是一个动漫公司，是一个文化创意企业，这样我们才能在血拼价格的传统市场中赢得消费者追捧，才能真正提升企业的附加值和品牌价值。”谈及葫芦堡的转型历程，林创举如是总结。

（来源：南方日报）