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壁纸市场不温不火 科翔另辟蹊径打造专卖模式

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 科翔壁纸营销副总金许翔

科翔壁纸营销副总金许翔


“今年对科翔来讲是一个镇痛期,销量和利润都有所下滑。”近日,科翔壁纸营销副总金许翔接受网易家居采访时如是说。为了应对不景气市场,科翔壁纸做出调整战略,尝试打造国内首家壁纸专卖店。作为壁纸行业中第一个吃螃蟹的企业,科翔面临的机遇与挑战并存。

先铺摊子 再盈利 

据金许翔介绍,科翔今年主要的策略不是提高销量,而是培养自身的市场。在今年下半年,科翔将继续整顿其线下专卖体系,在全国二三线城市,打造多个科翔壁纸专卖店,让更多消费者体验到科翔的顶级产品和服务,进而形成一个品牌效应——消费者在选择壁纸时,第一时间想到科翔。金许翔预计,五年之后科翔的品牌效应就会发挥作用,届时科翔会吸引更多消费者。 传统的壁纸店面,一般出售十几二十个品牌,而科翔专卖店只出售科翔的品牌。许金翔介绍说,专卖店的优势在于可以完全落实科翔的政策,如果一家店拥有十几个品牌,有些品牌的获利空间比科翔大,商家就不会过多关注科翔,也不愿意去推它的产品。 在壁纸行业里,科翔是国内第一家开专卖店的企业,这次尝试看似存在很大风险,但是,金许翔却充满信心,“目前的壁纸行业还不成熟,需要向其他行业取经。开专卖店在建材行业里比比皆是,对大家而言已经是共识,把这个经验用到壁纸行业,也会有意想不到的效果。”

先做好线下 再做线上 

虽然科翔壁纸已上线互联网平台,也积极利用新媒体营销,但科翔并没有大规模投入互联网,其重心工作仍然在线下。“我们的理念是先把线下整顿好,有一个比较巩固的基础,再去操作互联网。”金许翔认为,做好线下实体专卖店,才能真正做到O2O的概念。 为了做好线下,从今年开始,科翔停用已为他们代言四年的形象大使范冰冰,把所有的市场推广费用分摊给专卖店经销商,并通过一些激励措施,让经销商去推广品牌、拓展市场,做活线下体验店,进而把线上店炒作起来,在金许翔看来,“从线下到线上来做的话更加容易一些”。 

 科翔做壁纸已接近30年,对壁纸有着足够热情和执着,甚至设立“未来我们也只做这个行业”的目标,靠着这份执念,金许翔对科翔也充满期待,希望通过行之有效经营策略,使科翔成为壁纸行业的龙头企业。

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