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尖叫设计薄曦:让独立设计作品实现“高频”消费

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作为为独立设计师及品牌服务的垂直电商平台,尖叫设计网自上线以来,迅速汇聚众多优质设计作品及品牌。尖叫设计网创始人、联创国际设计集团董事长薄曦对网易家居表示,尖叫设计网希望平台上的经典、独特、能解决日常生活问题的好产品,通过个性化和优质设计打动消费者,走进其真实生活,最终成为用户的“高频”消费。

尖叫设计网创始人、联创国际设计集团董事长薄曦
尖叫设计网创始人、联创国际设计集团董事长薄曦

    以下文字整理自现场采访实录:

语录:中国的建筑设计市场近几年也将面临着房产“挤泡沫、去产能”的现状影响,所以设计行业转型升级、跨界必不可少。

【网易家居】:作为国际化的设计集团,联创基于什么因素考量选择在这个时间段上线运营尖叫设计网的电商平台?

【薄曦】:首先是传统设计公司需要转型,这转型包括企业与设计师二者。传统的建筑设计公司过去几年一路发展起来是依赖于中国经济以及房地产市场增长,但是现在房地产市场下滑,与此相关联的上下游也必然连带进入下降通道,这样中国建筑设计市场亦不免面临着挤泡沫、去产能的现状,所以转型升级、跨界必不可少。

其次,我们在做建筑设计的时候,直接面对企业,资本,政府这样一些B端客户,它们受宏观经济周期性波动影响很大。但如果我们的产品能直接面对C端用户的日常生活,这种关联度会相对减少。所以作为企业我们必须考虑如何减少这种行业的周期性波动。这样将原有产业链拉长,往产业下游走,进入到个人用户的产品领域,是解决问题的方法之一。

再者,我们的另一个重要目标是,有否可能把中国的建筑师与家居产品设计师的知识通道打通,因为提倡跨界的大设计概念,能够有助于中国建筑师把过去过份关注宏观尺度的设计方法,拉回到关注人的日常空间尺度,使空间设计和日常使用的家居产品产生互动。因此不久将来随着中国中产阶级的兴起,个性化的需求被催生,独立且个性化的家居电商必将得以大发展,也必然会有大量的独立设计师、独立设计品牌的涌现。

【网易家居】:尖叫设计网的具体运营模式是什么?

【薄曦】:我们严格意义上讲是电商平台,是独立设计师和品牌服务的垂直平台。我想这个平台模型包括四个主要内容:一是设计师,即设计师社区。二是消费者,即设计师或品牌在上开的啇店。三是媒体,它会传达品牌或设计师的价值故事。四是众筹,它会帮助一些设计师的概念作品实现啇业转化。我们的二个终极目标是:一成为中国最大的家居设计师线上交流社区。二成为中国最具特色的原创家居电啇平台。

语录:尖叫设计网的强项在于一个企业产品中“软性”的东西:如我们深刻理解设计师及设计师品牌,我们2500人的建筑师团队会给我们带来世界各地无数优质的设计师及设计品牌资源。

【网易家居】:尖叫设计的电商平台相较于目前的大多数平台(美乐乐、尚品宅配等)而言,差异化在哪里?

【薄曦】:你提到的电商平台可以说大部分源自传统企业或接近传统思考路径。比如他们大多有代工、零售的经验,亦或有较大投资注入,他们对行业的消费习惯、终端体验、品类等十分了解,他们能够满足大部分消费者最痛的价格需求。这一类的电商供应链、资金这些我们理解的企业“硬件”都很强,他们和我们基本不构成竞争,他们服务的是完全不同的消费阶层和终端用户。

我们的强项在于企业元素中比较软的东西。如我们深刻理解设计师思维逻辑、知道设计的独特品牌价值对消费文化的意义,我们会更从品牌的长远目标平衡产品的运营。在我们的创始团队中,我们成员多年设计或媒体的职业敏感性给我们观察和判断产品带来了十分独特的视角。除此之外我们背后母体的2500个建筑师亦给我们带来全球无数优质的设计师及设计品牌资源。目前在我们平台的产品选择上,我们更倾向于小众,个性化的长尾产品。

【网易家居】:尖叫设计网上有很多具有设计感的产品,这些产品你们是怎么去联系到这些设计师本人的?

【薄曦】:这是我们18年的积累。比如北欧四国,几乎现在最重要的建筑师事务所都是我们的合作伙伴,而北欧的建筑师、室内设计师、家具设计师是相通的,他们的职业关联和合作非常密切。而我们和他们的所有合作首先是依赖于彼此多年信任,其次是对他们设计文化历史和特色的深刻理解,最后才是为它们产品在中国商业推广和运营可能提供的増值服务。所以在这种背景下,我们聚集资源相对轻松。

【网易家居】:如果有设计师把产品放到尖叫的平台上去卖,假设是首发产品,可能会涉及到被抄袭,你们如何打消他们的顾虑?

【薄曦】:这是所有上我们平台的设计师给我们提的一个最重要的问题。在我们增值服务中我们第一件要做的事就是知识产品在中国的登记或注册,我们会授权一些国内合作服务啇,成为这些国际品牌的合格供应商。第二对于某些非抄不行的模仿者,从严格意义上来讲,他山寨我们个性化产品的啇业价值也不大,他们动力应是模仿爆品,第三我们会严格审查,以保证我们平台上的所有东西必须为原创,这种对“原创”的承诺也是尖叫设计平台的基本底线。

语录:我们希望我们的产品能实现高频消费,简言之并不是只有家装需求才去买,而是因为喜欢、因为欣赏就会买,随时随地。

【网易家居】:如果消费者在尖叫的界面上看中了产品,如何实现购买?

【薄曦】:直接在我们的线上商店下单。

值得一提的是,目前我们没有场景效果和体验,我们所售卖的单品都是由不同的设计师打造,消费者可能不知道如何搭配,所以我们一直要求线上合作品牌啇,尢其在其啇店中,消费者必须能看到单件产品在真实场景中的使用。另外我们产品的线下体验中心亦正在筹备中,预计未来一年内开张。

【网易家居】:所以尖叫不会介入到传统家装的前、中、后期?

【薄曦】:目前可以这样理解,中国可能只有结婚、搬家装修等才会涉及到家装工程,家具产品特别是家俱目前还是低频消费,我们希望我们的个性化产品能实现中产阶级消费升级后的高频消费。简言之并不是只有家装需求才去买,而是因为喜欢、因为欣赏、因为热爱独特的设计就会买。

【网易家居】:尖叫目前正在改版?和原版有哪些比较大的差异?

【薄曦】:尖叫设计网之前是传统的网络展示,改版之后除销售功能形成闭合环,它还包含设计师(社区)、消费者(啇店)、故事(媒体)、众筹4大板块。

【网易家居】:好的,感谢您接受采访。

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