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友联谷建芳:做年轻人喜欢的红木家具

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80、90后是当下家具市场的消费主力军,针对当下消费人群的特点,红木家具也将做出一定的调整,会设计更多年轻人喜欢的红木家具,也会增加对红木定制的投入,"但标品仍是友联的最主要产品"。

9月3日,第34届东莞名家具展在厚街广东现代现代装修效果图)国际展览中心开幕,红木家具红木家具装修效果图)区成为人气冷清的家具展上最受欢迎的展区。在接受网易家居记者采访时表示,80、90后是当下家具市场的消费主力军,针对当下消费人群的特点,红木家具也将做出一定的调整,会设计更多年轻人喜欢的红木家具,也会增加对红木定制的投入,"但标品仍是友联的最主要产品"。谷建芳说。

祥利集团友联为家营运总裁谷建芳认为,红木家具是中国传统文化的象征,应该坚持做好红木家具,让年轻的消费者也喜欢红木家具
祥利集团友联为家营运总裁谷建芳认为,红木家具是中国传统文化的象征,应该坚持做好红木家具,让年轻的消费者也喜欢红木家具

坚持做当代的红木家具

网易家居:谷总您好,请问祥利·为家这次主要推广的是哪一个系列的产品呢?

谷建芳:这次一共推出了四个系列,就是春夏秋冬。友联·为家全国的布局已经差不多了,现在我们主要是推祥利·为家。祥利·为家在全国的布局去年才刚刚开始,希望能做到跟友联·为家一样,能得到全国消费者的喜爱。

网易家居:我们这边是以红木为主,红木家具跟其他实木家具比较有什么优势呢?

谷建芳:因为红木属于资源性的东西,资源性的东西最关键的就是解决使用率跟生产率的对比的问题。举个例子来说,花梨一定要超过50年之后才能成熟,在中国需求这么的的市场,红木自然就会有保值升值的概念。其他木头也会有,但是价值比较低;

另外一个差别,红木家具可以做到所有家具里面最有中国文化代表性的一种家具,这也是我们推崇的,一定要把我们自己中国人的家具做到最好;

还有一个最关键,我希望我们的中国家具、红木家具,能让90后、80后都喜欢,这就是我们这一代红木人要努力做到的。

网易家居:您觉得今年的展会与往年有什么不一样的地方?

谷建芳:展会的主题、风格等各方面,都和以往都不一样。祥利同样每年都给到全国的消费者、经销商不一样的感觉。另外因为我们中国有南北生活、文化上的差异,我们一直以来都十分重视这一点,你会发现我们有些产品南方人用起来更适合,而有一部分产品则是为了北方人而设计。

不同的风格是最主要的一点,每一届新产品的设计都会从总体方案开始考虑好多东西。我们今年六月份已经开始筹备明年三月份的产品了,这个就是我们每年反复都在做这个事情,做出来的产品每年的风格都不一样,我们想做当代的红木家具。

明式家具、清式家具十分有名,我们希望的是在中国现代如此优良的环境下,能做出一个二十一世纪的比较有代表性的风格的家具,我们现在不停地在努力,在创造。我们不知道什么样的才能代表二十一世纪,但是我们相信每一个年代都会在一个家具上留下很多的烙印,因为每一个年代,每一个人的生活习惯不一样,人的审美观也会有变化。

主动迎战互联网+ 

网易家居:现在互联网是趋势,很多传统的企业都考虑跟电商结合,祥利集团在这方面有什么样的计划?

谷建芳:我们在去年已经开始成立专门的电商部门负责电商,还有我们跟很多网站都有合作,去推广我们的品牌。互联网+肯定是跑不了的,它是关于你的生活所有的一切,你都逃不开这个互联网的。

网易家居:现在网购已经成为一种人们的消费习惯,您觉得在现在的市场上,网购对家具的实体店会有哪些影响,友联在O2O上有没有自己的一些计划?

谷建芳:网购现在是很热的一个话题,最近我们了解到,服装是实体受到最大冲击的第一个行业,这个是无法避免的。现在已经是一个数字年代了,这个事你也不可能逃避。但是对我们红木家具来说,目前为止网购也好、电商也好,于我们而言不过是起到推广的作用,用来宣传我们的品牌。因为最关键的是产品的价值问题,你买一两百块的衣服、服装,可能就不会考虑它很多原因,因为消费者不用承担这么大的风险,现在网购服务又做得这么好,商品不喜欢可以退货、可以换。但是我们家具,价格本来就比较昂贵,在运输上面也更为复杂。

但随着之后的发展,红木企业或许也能在网购的频道上做得很好。可能哪天我们也考虑好,跟金融机构、跟银行合作,比如说消费者可以选择分期付款,这个就是一个非常大的突破口,他们能给消费者、制造商终端客户一个保证,给我们制造企业一个保证,减低双方的风险,在这样的资源组合之下,我相信这个还是有可能的。如果这几环联系在一起,红木家具很快就可以在电商上线。

我们只需要把我们产品的质量,做标准化的产品,我们的风险就会非常低。当然这里面还包括法律、各方面,都一定要非常完善。因为我们这个是比较贵重的,这个风险谁来承担呢?可能还要牵涉保险,各方面都要兼顾。这么多的资源如果能够组织起来,我相信这个是一个非常大的突破。

红木定制会增长主流仍是标品

网易家居:今年祥利的展位设计很有意境,想问一下布置出这样意境是有什么深刻的意义?

谷建芳:我们的整个展馆设计主题叫做“四季”,四季交换,想要给客户营造四季的感觉。我们希望客户看到的不是一个景,是希望他们真实感受到。我们主题是中国传统红木家具简约简约装修效果图)的一种生活方式。

网易家居:针对的消费人群有哪些?

谷建芳:我们现在做的就是想做二十一世纪的红木家具,针对80、90后消费者,主要的就是80后。我相信80后看到我们这个家具,肯定感觉不一样,他觉得,哎,红木家具原来是这样的?这个就是我们想要的那个感觉,喜不喜欢那肯定是款式的问题,我们还没有做到一个款式是他喜欢的,我相信这个才是我们最关键想要看到,想要做到的,让80后开始喜欢我们的红木家具,这个才是最关键的。

网易家居:您认为在未来的市场份额上,标品和定制哪个会比较占优势?

谷建芳:我感觉定制对我们红木家具来说,这两年刚刚开始。以前也有做过,但是比较少。因为以前家具黄金十五年,根本就是处于一个供不应求的状态,所以我们把定制停了好多年。红木家具的工艺流程非常繁琐,跟其他的家具有非常大的差别,但是经过市场的变化,它新增了很多的因素,尽管定制对我们红木家具来说十分复杂,我们在去年也已经开始慢慢开始做定制,按照客户的要求去做。因为消费者喜爱,消费者喜欢你做的家具,按照他们家的整个布局来,这个是无法避免的。

但是我们公司还是以常规的产品为主,定制家具就是看客户的要求。还是会有增长,因为定制对于红木家具而言可能会有点难度,因为红木跟其他家具的工艺不一样,你一改尺寸,我们整个的工艺流程都会发生变化,这个对我们整个工厂生产的压力都会造成很大的困难。但是我们还是喜欢为客户做到一个好家具,让他满意的家具。我们公司主流还是以常规产品为主。

网易家居:祥利在经销商方面的市场布点是怎样的,对经销商这块有什么样的要求?

谷建芳:对经销商要求很简单,一定要做专卖店,我们祥利·为家在这个行业最早也是做专卖的模式。对经销商要求是很多,最关键的一点就是用心就可以。你说什么硬件的东西,软件的东西,我觉得都没有用,我们对经销商的要求的话,一定要大家要信任,要互相了解。现在做我们经销商的,第一个要求是你一定要喜欢红木家具,其他的慢慢大家都可以磨合的。

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