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HTL王勇:聚焦细分市场 深耕沙发领域

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网易家居讯:9月8日,第36届中国(上海)国际家具博览会(简称上海家博会)在国家会展中心(上海)隆重开幕,网易家居采访了HTL中国区总经理王勇。他认为,家居行业优胜劣汰为必然,企业只有扎实内功、深耕细作才能不被淘汰。给消费者提供具有超值性价比的产品,企业的落脚点回归到产品本身,这是唯一的路。

HTL中国区总经理王勇
HTL中国区总经理王勇

平稳推进国内市场 保持每年七八十家加盟

网易家居:这次推出的几乎都是皮革沙发,所以HTL是主攻皮革沙发这一领域吗?

王勇:对,基本上是。因为我们在皮沙发领域,在全球排名肯定也是前三。我们自己有皮革厂,全部生产、全产业链都有。我们现在在国内拥有8个总计近50万平米,员工超过6000人的工厂,海外工厂在意大利。2014年,我们的集团营收 是36个亿,所以此次参加虹桥家具展也是百里挑一,选用最好的位置,最大的面积来与企业的地位相匹配。

网易家居:本届展会HTL带来了哪些特别有亮点的产品?跟我们介绍一下?

王勇:目前,我们有5个定位及风格各异的软体家具系列。GALLERY系列为半皮沙发,以休闲风为主,FABBRICA系列为布艺沙发,RELAX STUDIO系列为功能沙发,MUSE系列为全皮沙发,DOMICIL是德国奢侈品牌之一。不同的产品系列拥有不同的消费定位,满足不同消费者的生活需求。

网易家居:HTL现在在中国有多少家店?

王勇:目前已超过140家。

网易家居:今年下半年有预计要开到多少家?

王勇:通过这个展会我们希望差不多有70到80个经销商加盟。我们会有指向性的挑选客户,因为只有这样,这些店坐落下来才能够活下来。我们比较希望平稳地在中国市场中推进,因此我们会保持一年七八十家的开店速度。

网易家居:HTL2014年正式进军中国市场,但目前来看,家具圈已有一些大牌烙在消费者的心中,你觉得HTL最大的优势在哪里?存在哪些核心竞争力?

王勇:最大的优势,我觉得最后还是会落到产品上面。我们所有的产品都是自主设计,而且从皮革开始就自己做的,所以说产品的品质是有保障的。第二个点是,我们在中国市场发售的产品是足够有性价比的。第三,我们产品的整个款式也是全球同步发布的。所以说最终在竞争力方面还是会落到产品上面,产品有高性价比,能够真正给消费者带来物超所值的感受,这个才是关键。

原创设计团队显优势 半定制产品500变

网易家居:今年整个展,包括2号馆都在强调设计,原创设计在本次展会上成为一个很大的看点,今年整个家具行业也一直与“设计”的标签相捆绑,那HTL在原创设计这块的投入是怎么样的,占了多大的一个比例?

王勇:基本上我们每年发布的300款以上的沙发都是自主设计,然后在美国、欧洲、意大利、新加坡都有我们自己的设计团队,我们的设计团队是非常强大的。所以可以讲设计是我们华达利能够排在前几名的优势之一,而且也是很关键的一个优势。这种优势以后也会持续保持。

网易家居:随着C2B定制模式的发展和个性化消费的兴起,定制家居成为利好市场。那定制这个行业其实也需要长时间的耕耘,HTL是否也在这方面有所动作?

王勇:大家都在讲的概念,实际上具有本身的产品线就叫半定制,因为今天任何一个消费者选中我们这个款式,有四种皮革可换。每一种皮革有十几种颜色可换,有不同的尺寸可以调整,只要你看中一个款式,在这个款式也可以多达500种以上的变化,可以根据消费者自己的喜爱来下订单,在这一点上面本身就叫半定制,我们本来就是半定制的产品。

市场细分战略 深耕沙发领域

网易家居:HTL主要是做沙发,做单品家具,有没有想往整体家居,大家居这个战略去走?

王勇:在细分市场领域里面持续地升华、耕耘,做出深度,才是我们未来生存的关键。我们专注于客厅内产品。因为大家现在提的概念都很大,要全部定制,全部提供。但是优势在哪里?每一个类别都有很深的学问,所以说我们会专注在某一个细分领域,把它做成龙头,专注,用心。

网易家居:功能沙发是一个什么样的概念?会不会把一些智能化元素融入到产品之中?

王勇:在功能类的这种电动沙发,实际上我们在这个领域内是做得最强的,未来我们会推出包括是带USB接口的,方方面面的这种智能的沙发。接下来的几个月也会持续推出这样的产品。客厅内的智能化主要是跟整个客厅内的所有电器产品是绑在一起的。但是沙发本身的概念,其实智能化是不太大的,沙发的本质就是“舒适至上”。

行业优胜劣汰为必然 线上线下齐发力

网易家居:“互联网+”可以说是目前整个家具业最火爆且最受关注的一个领域,HTL有没有做电商的布局?或者是有自己的网上购物商城?

王勇:当然有。目前,第一HTL进入中国市场的营销模式是线上线下同款同价。第二我们有自己的独立商城。第三我们的天猫旗舰店上个月也已经开业了,旗舰店跟线下体验店的产品也是同步销售,同款同价的。

网易家居:那会不会担心如果做互联网电商,会抢夺一些线下的客户资源?

王勇:不会的,因为这个行业还是重体验行业。家居类的行业从消费者上面来说,不是口袋经济,它是一定要体验才会产生购买力。所以说它只是线上了解品牌,了解整个调性以后还是会回到线下购买的。所以说我们现在快速的布局线下体验店。

网易家居:今天打算开多少家?

王勇:我预计到明年这个时候,HTL线下门店有望达到300家。

网易家居:都是分布在哪些城市呢?

王勇:一线、二线城市为主。

网易家居:有这样一个预言说未来10年可能有50%的家居企业会消失,这也未尝不可能。像今年上半年也出现了东莞一些家具厂倒闭,您觉得家具产业的转型应该怎么来做?怎样才算是成功?

王勇:这种持续的倒闭,每年20%到30%的倒闭,包括10年之内有50%的会被淘汰出局的这个事实是一定会发生的。这个行业目前来说还是落后于很多行业。第一个事情是这种持续的倒闭一定会发生,因为这个行业的品牌的积存度,目前还非常低,就是排在前几名的都没有占到1%的份额。未来它一定转变到,它会占到3%、4%、5%的份额,当它份额增长的时候,下面的一些小的工厂就会倒闭。这个是在所有的,包括人类的进化上面都不可逃避的,就一定会有淘汰的。唯一要想不被淘汰只有做好内功,就是能够提供有超值性价比的产品,还是回归到产品上面。这是唯一的路。

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