HTL王勇：聚焦细分市场 深耕沙发领域

网易家居讯：9月8日，第36届中国（上海）国际家具博览会（简称上海家博会）在国家会展中心（上海）隆重开幕，网易家居采访了HTL中国区总经理王勇。他认为，家居行业优胜劣汰为必然，企业只有扎实内功、深耕细作才能不被淘汰。给消费者提供具有超值性价比的产品，企业的落脚点回归到产品本身，这是唯一的路。

HTL中国区总经理王勇

平稳推进国内市场 保持每年七八十家加盟

网易家居：这次推出的几乎都是皮革沙发，所以HTL是主攻皮革沙发这一领域吗？

王勇：对，基本上是。因为我们在皮沙发领域，在全球排名肯定也是前三。我们自己有皮革厂，全部生产、全产业链都有。我们现在在国内拥有8个总计近50万平米，员工超过6000人的工厂，海外工厂在意大利。2014年，我们的集团营收 是36个亿，所以此次参加虹桥家具展也是百里挑一，选用最好的位置，最大的面积来与企业的地位相匹配。

网易家居：本届展会HTL带来了哪些特别有亮点的产品？跟我们介绍一下？

王勇：目前，我们有5个定位及风格各异的软体家具系列。GALLERY系列为半皮沙发，以休闲风为主，FABBRICA系列为布艺沙发，RELAX STUDIO系列为功能沙发，MUSE系列为全皮沙发，DOMICIL是德国奢侈品牌之一。不同的产品系列拥有不同的消费定位，满足不同消费者的生活需求。

网易家居：HTL现在在中国有多少家店？

王勇：目前已超过140家。

网易家居：今年下半年有预计要开到多少家？

王勇：通过这个展会我们希望差不多有70到80个经销商加盟。我们会有指向性的挑选客户，因为只有这样，这些店坐落下来才能够活下来。我们比较希望平稳地在中国市场中推进，因此我们会保持一年七八十家的开店速度。

网易家居：HTL2014年正式进军中国市场，但目前来看，家具圈已有一些大牌烙在消费者的心中，你觉得HTL最大的优势在哪里？存在哪些核心竞争力？

王勇：最大的优势，我觉得最后还是会落到产品上面。我们所有的产品都是自主设计，而且从皮革开始就自己做的，所以说产品的品质是有保障的。第二个点是，我们在中国市场发售的产品是足够有性价比的。第三，我们产品的整个款式也是全球同步发布的。所以说最终在竞争力方面还是会落到产品上面，产品有高性价比，能够真正给消费者带来物超所值的感受，这个才是关键。

原创设计团队显优势 半定制产品500变

网易家居：今年整个展，包括2号馆都在强调设计，原创设计在本次展会上成为一个很大的看点，今年整个家具行业也一直与“设计”的标签相捆绑，那HTL在原创设计这块的投入是怎么样的，占了多大的一个比例？

王勇：基本上我们每年发布的300款以上的沙发都是自主设计，然后在美国、欧洲、意大利、新加坡都有我们自己的设计团队，我们的设计团队是非常强大的。所以可以讲设计是我们华达利能够排在前几名的优势之一，而且也是很关键的一个优势。这种优势以后也会持续保持。

网易家居：随着C2B定制模式的发展和个性化消费的兴起，定制家居成为利好市场。那定制这个行业其实也需要长时间的耕耘，HTL是否也在这方面有所动作？

王勇：大家都在讲的概念，实际上具有本身的产品线就叫半定制，因为今天任何一个消费者选中我们这个款式，有四种皮革可换。每一种皮革有十几种颜色可换，有不同的尺寸可以调整，只要你看中一个款式，在这个款式也可以多达500种以上的变化，可以根据消费者自己的喜爱来下订单，在这一点上面本身就叫半定制，我们本来就是半定制的产品。

市场细分战略 深耕沙发领域

网易家居：HTL主要是做沙发，做单品家具，有没有想往整体家居，大家居这个战略去走？

王勇：在细分市场领域里面持续地升华、耕耘，做出深度，才是我们未来生存的关键。我们专注于客厅内产品。因为大家现在提的概念都很大，要全部定制，全部提供。但是优势在哪里？每一个类别都有很深的学问，所以说我们会专注在某一个细分领域，把它做成龙头，专注，用心。

网易家居：功能沙发是一个什么样的概念？会不会把一些智能化元素融入到产品之中？

王勇：在功能类的这种电动沙发，实际上我们在这个领域内是做得最强的，未来我们会推出包括是带USB接口的，方方面面的这种智能的沙发。接下来的几个月也会持续推出这样的产品。客厅内的智能化主要是跟整个客厅内的所有电器产品是绑在一起的。但是沙发本身的概念，其实智能化是不太大的，沙发的本质就是“舒适至上”。

行业优胜劣汰为必然 线上线下齐发力

网易家居：“互联网+”可以说是目前整个家具业最火爆且最受关注的一个领域，HTL有没有做电商的布局？或者是有自己的网上购物商城？

王勇：当然有。目前，第一HTL进入中国市场的营销模式是线上线下同款同价。第二我们有自己的独立商城。第三我们的天猫旗舰店上个月也已经开业了，旗舰店跟线下体验店的产品也是同步销售，同款同价的。

网易家居：那会不会担心如果做互联网电商，会抢夺一些线下的客户资源？

王勇：不会的，因为这个行业还是重体验行业。家居类的行业从消费者上面来说，不是口袋经济，它是一定要体验才会产生购买力。所以说它只是线上了解品牌，了解整个调性以后还是会回到线下购买的。所以说我们现在快速的布局线下体验店。

网易家居：今天打算开多少家？

王勇：我预计到明年这个时候，HTL线下门店有望达到300家。

网易家居：都是分布在哪些城市呢？

王勇：一线、二线城市为主。

网易家居：有这样一个预言说未来10年可能有50%的家居企业会消失，这也未尝不可能。像今年上半年也出现了东莞一些家具厂倒闭，您觉得家具产业的转型应该怎么来做？怎样才算是成功？

王勇：这种持续的倒闭，每年20%到30%的倒闭，包括10年之内有50%的会被淘汰出局的这个事实是一定会发生的。这个行业目前来说还是落后于很多行业。第一个事情是这种持续的倒闭一定会发生，因为这个行业的品牌的积存度，目前还非常低，就是排在前几名的都没有占到1%的份额。未来它一定转变到，它会占到3%、4%、5%的份额，当它份额增长的时候，下面的一些小的工厂就会倒闭。这个是在所有的，包括人类的进化上面都不可逃避的，就一定会有淘汰的。唯一要想不被淘汰只有做好内功，就是能够提供有超值性价比的产品，还是回归到产品上面。这是唯一的路。