<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

荣麟戚麟:通过定向定制 让消费者凭梦想改造家

0
分享至
戚麟:荣麟今年最大的变化是为终端消费者打造“定向定制”,让消费者可以亲身参与到家的规划中来。未来,荣麟将坚持“永动无止境”,在保证自身对文化、市场、价值的理解的同时,迈向国际,打造国际化的中国原创家具品牌。

网易家居讯:荣麟本年度携全新色系的梧桐新品系列亮相上海国际家具展,荣麟家居总裁戚麟向网易家居记者表示,荣麟今年最大的变化是为终端消费者打造“定向定制”,让消费者可以亲身参与到家的规划中来。未来,荣麟将坚持“永动无止境”,在保证自身对文化、市场、价值的理解的同时,迈向国际,打造国际化的中国原创家具品牌。

荣麟家居总裁 戚麟
荣麟家居总裁 戚麟

通过“定向定制”让消费者参与家的规划

网易家居:戚总您好,我们看到本届参展的梧桐系列整个色调发生了变化,主打的颜色由原来的木色变成了灰色和奶白色系,为什么今年会有这样一种变化呢?

戚麟:我们变化的不仅是家具表面的颜色,今年我们做了几项突破。荣麟在这么多年发展的过程中,一直是以原创著名的。当年的“槟榔”,最火爆的“京瓷”,之前的“梧桐”以及今年的“梧桐”系列新品都是。作为一个行业的创新型企业,我们肯定要保证自己创新的道路,同时又要考虑我们的营销方式,比如“互联网+”趋势、定制化、原创设计等。梧桐今年最大的变化,不仅是简单的颜色的变化,一款漆色,可以有多种形式的变化。例如一把椅子、一个床、一个餐桌,其实它可以有七种变化,这种我们称作“定向定制”。一款产品的几种变化,都是我们在上百种变化里面优选出来的。从颜色上可能是红色、灰色、黑色、白色、绿色,这些都是现在比较流行的颜色。灰色是今年国际上最流行的颜色,所以我们以灰色作为主调,但是它不仅仅只有灰色,还有多种颜色的变化,而且每个颜色都有它固定的配搭,客户可以在我们优选出来的方案里面,按照自己的想法去配搭产品、房间以及使用的格局。这种“定向定制”,既有专业度,又可满足消费者提出的要求。

网易家居:您觉得这种“定向定制”和我们通常所说的定制最大的区别在哪?

戚麟:最大的区别在于它的可实现性。“定向定制”首先是让客户看到他选择的多种可能。然后在看到多种可能的情况下,确实能够呈现出他理想的结果。例如根据顾客的房间、当下的流行趋势,我们可以在硬、软装方面做七、八套方案。然后我们以互联网的方式建立模块,把这七、八种的组合方案全部呈现给顾客,顾客可以根据自己的喜好更换颜色、面料。这样在没有成品之前,顾客就可以先看到产品所有的效果图。

我们今年最大的目标就是要让终端卖场的客户,通过定向定制,能够参与他家的规划,家居是充满梦想但又不是双方漫无目的的去畅想,是要能真正脚踏实地的实现的。

网易家居:今年展厅采用的这种布艺的材料,也是刻意的设计吗?

戚麟:对,其实所有表面的不经意,全是有刻意的安排,越是看似简单的东西,我们投入的精力其实越大。首先,从设计角度来讲,要营造自然的氛围,达到自然交流的感觉,而不是一个封闭的格子。第二,现在采用的都是自然材料,木板、麻纱。这样可以让人和环境进行充分的交流。

不做国外代工者 打造国际化的中国原创品牌

网易家居:刚刚过去的荣麟15年庆典主题是“永动的荣麟”,接下来我们也要迈向国际化,那么在今年的展出方面,尤其在对外方面有没有一些特别的想法?

戚麟:客观来讲,我们这些多年一直根植于本土,把国内的市场推广作为我们的核心重点。国际化、国际市场对我们来说还是有一些陌生。我们用了很多国际的方式、手法来展示,比如说整个空间的设计,我们的空间都是自然环保的,我们大量的使用了区别现在市面上壁纸和壁画的材质,这是国际上最流行的工艺,但国内,至少在这个展上到目前为止没有一个人用。国际上的设计师很明白这些工艺是怎么回事。我们走向国际化的第一步是要跟国际化的东西接轨。我们是尝试性的,而不是一步就跨到国际化,我们更多的还是在一个探索阶段,我也不急于马上去实现所谓真正的“国际化”。到底什么是国际化?卖到国际上就算国际化吗?为什么这次展会我们主导的颜色是灰色?就是因为灰色是今年国际上最流行的一个颜色,我们也在尝试,看看我们所理解的国际化是不是人家要的,或者说是不是真的符合了市场需求的。

网易家居:那么您所理解的国际化包括哪些方面?

戚麟:首先是我们不能将国际化作为一个代工者,认为它充其量不外乎是一个加工公司,或者是人家的一只手的想法是肤浅的。我们的方向是一定要做自己的品牌,做自有的东西,而不是帮别人完成愿望。国际化的根本是要有自主的知识产权,有自主的核心地位,有自主的核心竞争能力。现在荣麟在国内有自己典型的特征,对文化、对市场、对价值的典型理解,国际化道路我们希望最好也是能做到拥有我们自己独立的品牌。

网易家居:那么接下来在这方面将会有哪些动作?

戚麟:产品方面,我们还会在国际化的道路上一点点摸索,例如在设计突破上,更多的跟国际上的设计公司接轨,设计之初植入国际的思维,生产管理上寻求国际合作等等。

网易家居:之前出现过“马桶盖风波”,一些人认为中国制造连国人都不看好,更别说为国际所接受,对此您怎么看?

戚麟:首先我们必须得承认一个事实,我们跟国际上的先进企业相比还有很多方面是欠缺的。第二,现在消费者的心态。不是崇洋媚外,而是对制造商不信任。“信任”是中国缺乏的最大问题,消费者对产品的安全、品质、价值、服务,有很多的不信任。媒体往往愿意报道负面新闻,因为这样可能带来的影响力会更大。其实任何地区的任何企业,或许都有两三次这种不光鲜的事情。我们自己报道国内一些企业的时候,往往会报道那些负面的消息,但在报道国外企业的时候,是拿他们最优质的企业,跟我们中等甚至中下等的企业去比较,那肯定显得我们是有明显的劣势。因此我们得出一个定论:中国制造不行,国外的制造非常好。但这不免有些冤枉中国企业。中国也有好的企业,也有好的产品,也有好信誉的人,但是我们大家彼此缺乏信任,缺乏真正的了解。

另外,我们的产品已经卖到了全世界,而我们的消费者又去全世界再买产品回来,这是一种什么逻辑?我们认为那些最值得尊敬的所谓“高大上”的人物,他们在使用我们的东西,在美国76%制造都是来自中国,不论是因为成本原因还是因为价格,他们也没有因为使用而得了白血病,也没有因为用我们的产品而觉得没面子。他们在拼命的买中国的东西,让中国成为第一出口大国,而中国人却到处去买国外的东西,甚至买着“Made in China”的产品,这是信任的缺失,是我们国家的一个悲哀。

网易家居:当中国制造业的原创品牌要真正走上国际舞台,您觉得有哪些方面是具有挑战的?

戚麟:认可。客观认为,中国制造业的问题也确实存在,我们需要改进。不仅中国的家具行业,各个行业都需要自律,需要更多的像荣麟、曲美这样好的企业出现来坚守底线。其实做到这一步,对企业来讲确实已经有挑战,因为中国市场能够快速挣钱的时候,大家都不想安安静静的去把自己做踏实。现在社会新环境来了,新常态来了,在不能快速挣钱的时候,大家是应该安安静静的去想这些问题了。

相关推荐
热点推荐
印度传来捷报!终于打中目标,没想到是自家民航,机上人全部死亡

印度传来捷报!终于打中目标,没想到是自家民航,机上人全部死亡

影孖看世界
2025-05-10 22:16:30
宋雨琦,演唱会穿三角裤,野性十足!

宋雨琦,演唱会穿三角裤,野性十足!

东方不败然多多
2025-05-11 12:26:03
悲催!网传一39岁男子登四姑娘山时发生高反,被紧急送医终不治…

悲催!网传一39岁男子登四姑娘山时发生高反,被紧急送医终不治…

火山诗话
2025-05-11 09:04:56
吓死了!宁波女子车里钻进2米长大蛇,连夜开车冲进消防队

吓死了!宁波女子车里钻进2米长大蛇,连夜开车冲进消防队

环球网资讯
2025-05-11 07:14:16
大S具俊晔罕见婚纱照曝光,两人十指紧扣太幸福,小S紧搂姐夫!

大S具俊晔罕见婚纱照曝光,两人十指紧扣太幸福,小S紧搂姐夫!

古希腊掌管月桂的神
2025-05-10 11:32:06
退休夫妻月入1.2万负债1.2亿申请破产,律师:“诚实而不幸”系前置条件

退休夫妻月入1.2万负债1.2亿申请破产,律师:“诚实而不幸”系前置条件

澎湃新闻
2025-05-11 12:32:29
网红货车司机被大量封号后续:过往视频被扒,卡嫂黑丝短裙太辣眼

网红货车司机被大量封号后续:过往视频被扒,卡嫂黑丝短裙太辣眼

观察鉴娱
2025-05-11 12:00:57
中国首座乐高乐园7月开园!3588元的套票火速售罄,四川项目年初还在“烂尾”

中国首座乐高乐园7月开园!3588元的套票火速售罄,四川项目年初还在“烂尾”

时代财经
2025-05-07 17:58:35
即将闭店!就在无锡市中心……

即将闭店!就在无锡市中心……

江南晚报
2025-05-11 19:24:40
iPhone 16系列Pro版迎来大促,最低仅5499元

iPhone 16系列Pro版迎来大促,最低仅5499元

三易生活
2025-05-11 18:11:24
关税提高后外贸公司老总从16楼跳下,发现其家中16G视频:罪有应得

关税提高后外贸公司老总从16楼跳下,发现其家中16G视频:罪有应得

罪案洞察者
2025-05-09 09:42:00
陕西高二女生在校内产子,调查后发现,孩子父亲的身份不简单

陕西高二女生在校内产子,调查后发现,孩子父亲的身份不简单

好运来好运
2024-07-30 06:27:38
2平9负,皇马从未在排第二时联赛客场击败领跑的巴萨

2平9负,皇马从未在排第二时联赛客场击败领跑的巴萨

懂球帝
2025-05-11 22:06:39
不到48小时,特朗普又变卦了,对华降税至新低?还喊话中国帮忙

不到48小时,特朗普又变卦了,对华降税至新低?还喊话中国帮忙

杨哥历史
2025-05-11 10:45:34
白敬亭与章若楠爆秘恋,宋轶现身机场与他穿搭元素相同挨轰蹭流量

白敬亭与章若楠爆秘恋,宋轶现身机场与他穿搭元素相同挨轰蹭流量

小邵说剧
2025-05-09 21:34:25
“征服”一个中年女人,不要送礼物,也不要打电话,而是这样做

“征服”一个中年女人,不要送礼物,也不要打电话,而是这样做

莲子说情感
2025-05-04 10:06:26
外媒:消息人士称,石破茂认为“没必要急于与美方就关税问题达成协议”

外媒:消息人士称,石破茂认为“没必要急于与美方就关税问题达成协议”

环球网资讯
2025-05-11 14:30:39
泽连斯基要求“特别军事行动”:对俄罗斯进行去纳粹化和非军事化

泽连斯基要求“特别军事行动”:对俄罗斯进行去纳粹化和非军事化

雪中风车
2025-05-09 06:31:12
比揉腹效果更好!拍身体这一处顶20个穴位!

比揉腹效果更好!拍身体这一处顶20个穴位!

华庭讲美食
2025-05-11 08:03:28
天变了:普京提议,泽连斯基竟然双手拥护!

天变了:普京提议,泽连斯基竟然双手拥护!

占豪
2025-05-11 17:50:36
2025-05-11 22:28:49

家居

整洁宽敞 黑白木色拼接

头条要闻

两名连襟骑手先后猝死 软件显示生前3天每日工作超11小时

头条要闻

两名连襟骑手先后猝死 软件显示生前3天每日工作超11小时

财经要闻

重庆一家人把755亿巨债留给了股民

体育要闻

分手7年之后,汉堡终于原谅了德甲

娱乐要闻

陈晓东吐槽权志龙演唱会 说实话遭围攻

科技要闻

首款折叠屏iPhone,有新消息!

汽车要闻

空间表现是优势 极狐T1将于5月底正式亮相发布

态度原创

时尚
亲子
本地
教育
公开课

刘诗诗和旗袍100%的适配度

亲子要闻

孩子每天需要补充多少水份呢,一个视频讲清楚

本地新闻

非遗里的河南|汴梁鸢舞千年韵!宋室风筝藏多少绝活

教育要闻

同学们家长们!大专生一定要找到属于自己的逆袭之路!

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版