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【柏森十年老友季】互联网时代下的营销变革

2015-09-15 14:36:00 来源: 网易家居 举报
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网易家居讯:9月4日—5日,柏森家具十年老友经销商研讨会在深圳中海凯骊酒店酒店装修效果图)拉开大幕。柏森家具董事长黄志辉、董事执行总裁陈安南、董事兼设计总监林富源出席本次会议,来自全国140余家优秀经销商代表齐聚一堂,一起分享见证柏森的成长和喜悦,共谋未来发展战略大计。

柏森家具十年老友经销商研讨会现场
柏森家具十年老友经销商研讨会现场

期间,柏森家具董事长黄志辉向柏森经销商的到来致欢迎辞;柏森家具董事执行总裁陈安南、柏森家具品牌战略发展中心总监张运金分别发表讲话,阐述了他们对互联网时代下行业变革的理解;网易家居频道总监覃文现场解读柏森“十年老友季”项目的营销战略与具体活动形式;此外,本次大会还邀请到重庆柏森专卖店吴涛就终端营销执行作专题讲座。会议现场思维碰撞,观点丰富新颖,主讲人与听众不时互动,气氛热烈。

柏森家具董事长黄志辉致欢迎辞
柏森家具董事长黄志辉致欢迎辞

观看了开场视频后,柏森家具董事执行总裁陈安南首先上台作主题报告,分享了他对发展实木家具品牌的经验和感悟。“市场如同一块蛋糕,以前的蛋糕,切一块,大家都有得吃,现在的蛋糕这么大,抢的人更多,如果没抢到,那别人抢走了,你就只能饿肚子。”陈安南用比喻的方式形象地阐释了家具市场激烈的竞争形势将趋向常态化的现状。

柏森家具董事执行总裁陈安南作主题报告
柏森家具董事执行总裁陈安南作主题报告

“在实木板块,大小工厂非常多,模仿抄袭时常发生”,陈安南认为,随着时间的推移,行业乱象会慢慢减少,这是行业洗牌的过程。而要在洗牌中屹立不倒,品牌唯一能做的就是改变自己——提高个人在终端运营的能力、提高团队的战斗力,通过学习以及经验传递,强化品牌实力。同时,他表示,企业要用正确且强有力的营销方法、思路应对市场上残酷的持久战。

在硝烟滚滚的市场战争中,如何通过营销创新杀出重围,打出漂亮一战?网易家居行业总监覃文在研讨会上指出,在互联网+的风潮中,柏森打造出家具品牌020营销新模式。柏森携手网易,力邀柳岩、刘烨、张涵予三位一线当红明星录制“柏森10年·向友情致敬”纪录片,并借助互联网大数据,结合网上的社交游戏互动活动数据、购房业主数据库等寻找柏森最匹配的消费者,针对这批消费者开展大转盘、摇红包、秒杀等线上活动,积聚品牌人气,实现线上线下双管齐下。

网易家居行业总监覃文解读“柏森十年老友季”项目
网易家居行业总监覃文解读“柏森十年老友季”项目

在大会上,网易家居行业总监覃文对柏森十年老友季的项目进行介绍分析。覃文说道:“与其跟风过节,不如大胆造节。造节是目前最火爆的一种营销方式,不仅可以达到品牌推广的目的,还能带来集客促销的实际效果。”他表示,柏森十年老友季在传统促销上引入互联网思维,是一场集购物促销、社交、文化、品牌、娱乐为一体的家居促销盛宴。

“这是最好的时代,也是最坏的时代”,在进行老友季活动终端形象说明时,张运金引用了狄更斯的名言来表达他对行业形势的看法。作为柏森家居品牌战略发展中心总监,他认为,这是一个艰难的时代,然而,如果拥有变革的决心、变革的思想、创新的魄力和行动,这也会是一个充满机会的时代。

柏森家居品牌战略发展中心总监张运金发表演讲
柏森家居品牌战略发展中心总监张运金发表演讲

张运金总结,在不同的时代,经营者面临不同的挑战。20年前,只要有产品就能成功;10年前,有渠道就能成功;5年前,做主动营销、终端爆破就能成功。但今天的思维要改变,“今天是消费者品牌+互联网时代”,他总结道:“品牌营销转型升级是必由之路,在变革时代,凭借理念的创新可以颠覆传统。在这样的背景下,柏森的核心是要做口碑,把用户当朋友。”他阐释,柏森的十年老友季项目正是对传统营销方式的颠覆创新,进一步传播了柏森的品牌文化。在互联网思维的渗透、与经销商日渐默契的配合下,柏森家具将走得更远更好。

随后,来自重庆柏森专卖店的吴涛就终端营销执行在大会上作专题讲座,让在场的经销商获益匪浅。吴涛总结了在家具行业发展品牌的四点关键战术:渠道、团队、营销、服务。吴涛解释,渠道是品牌推广的王道;团队是一切的基础;拥有了渠道和团队,选定一个品类,并在这个品类上坚持下去,持续营销,在这一品类中占据越来越大的份额,最终成为王者;而服务则是每个品牌的终极目标和最高境界。吴涛认为,世界上没有便宜,只有更便宜,盲目打价格战并不可取,做到了以上四点,品牌就会形成,并产生产品和品牌的价值,价格随之而来,这就是大品牌高价而又高销量的原因。

重庆柏森专卖店的吴涛就终端营销执行在大会上作专题讲座
重庆柏森专卖店的吴涛就终端营销执行在大会上作专题讲座

柏森家具十年老友经销商研讨会现场
柏森家具十年老友经销商研讨会现场

在讲述过程中,吴涛引用营销案例,与现场经销商进行情景模拟互动,他用亲身经验传授销售、营销技能。至此,为期两天的柏森家具十年老友经销商研讨会圆满落幕。

陈晓敏 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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