富邦美品陈政宇：坚持推进3D云设计平台项目

一个系列就是一种生活方式

网易家居：这次富邦为何选择来参加上海虹桥展呢？

陈政宇：考虑到本次广州展移师上海，并且两个展会都集中在这里，那么广东东莞展可能人流就会相对较少，恰巧香港家私协会也有成员过来参加，所以我们就跟随他们的安排一起过来。

网易家居：担心东莞展人流少？

陈政宇：对，所以我们就来上海。至于浦东那边的中国国际家具展，我觉得浦东那边是以做外销、外商为主，而我们主要针对内销，因此我们参加了虹桥这边的上海国际家具博览会。

网易家居：此次推出的新品有多少种？

陈政宇：目前富邦美品共有九个家具品牌，再加一个整体涂装，是9+1的模式，叫整体家居模式。现在我们不再是纯粹卖家具，而是能够提供整体家居解决方案的企业了。这次展会我们展出了五个品牌，每个产品都是新推出的。

网易家居：展出的产品属于什么风格？

陈政宇：美式纯美的风格。很多人讲究小美、简美风格，而我们现在提供的美式整体家居，是全系列的美式风格。我们现在有九个家具品牌，每个品牌下面都有大概五到六个系列，总共四十几个系列，其中一个系列就是一种生活方式。对每一个系列进行设计的时候，设计的风格、设计的思想都是不一样的，所以说每个系列都是一种生活态度。

企业会越来越重视原创设计

网易家居：我们中国原创设计的发展中，在您看来，最大的困难是什么？

陈政宇：我认为原创设计有一个发展的过程，慢慢地它在国内就会受到重视。早期大家都是拿来主义，一开始是模仿，再逐渐加自己的创意进去。未来原创设计会越来越多。对厂家来讲，他的设计师有一个成长过程。因为中国毕竟改革开放时间很短，才三十几年，像室内设计、家具设计这些设计专业，基本上是九十年代才开始开课的，所以说设计还有一个发展过程。原来老板们想要的就是“快”，市场上看到好东西就抄。但是现在知识产权保护越来越严，我相信会有越来越多有远见的企业以原创设计为主，而不会再以抄袭为主。

网易家居：富邦美品在设计方面似乎挺强大的，有四十多个设计师对吗？

陈政宇：对，我们每个品牌都有四五个设计师，还请了一个美国设计师，包括我们现在整体包装也是美国设计师负责。

网易家居：展位禁止拍照是因为担心自己的设计被抄袭吗？

陈政宇：对，禁止拍照就是怕被模仿。因为可能会有一些小工厂拍照回去就抄袭制作，他们的速度可能比我们更快，我们展出后，产品还没上市，他先上市了。毕竟还是有很多人在抄袭的，所以没办法，只能提醒大家禁止拍照。我相信慢慢大家也会以自己的设计理念为主。

坚持推行3D云设计平台项目

网易家居：目前家居行业里互联网思维特别火，富邦美品在互联网上有什么动作呢？

陈政宇：我觉得对于互联网思维的热议是有道理的，是对的。早期的终端就是只用于产品销售，以产品为主，后来产品再加上开发渠道，最后是（05：56），实际上现在除了产品，还需要团队、渠道，和互联网多方合作。

网易家居：富邦美品在互联网方面有哪些措施？

陈政宇：前两年我们就开始推3D云设计平台。虽然名为3D云设计平台，但并不是用于设计，而是作为O2O模式的终端。每一个经销商都可以在平台上建一个网上品牌馆，这个品牌馆会针对当地的目标小区，事先储存所有的户型，并且把我们的家具，包括软装、饰品、装修等，整体配套置入模型，展示在品牌馆里。消费者在网上点选自己的小区，就能看到一个他家户型一样的电子样板间了。同时，消费者就可以自己选择产品进行放置，预览装修效果，这个平台可以帮助经销商进行销售。除此以外，当消费者进入店里，只要经销商了解到消费者是哪个小区的，就可以马上把这个小区的资料调出来，点开消费者房子的户型，展示设计装修给他看。

网易家居：那得去搜集各种小区的户型？

陈政宇：对，这些户型都是经销商事先设定目标小区，再进行搜集整理。但是这个项目推行得比较慢。

网易家居：现在在全国都有开展吗？

陈政宇：现在有在开展，但是比较慢。因为经销商的思想转变需要时间。他们觉得这个需要投入大量花费。但是我想大家的思想慢慢会转变过来的，会坚持不断地推行。

网易家居：3D的云设计平台推进主要是在哪些城市？

陈政宇：主要在一线城市，北京、上海、广州，这些大城市推进。公司本身就有一个总的平台，里面有大部分模型，也有我们自己选的户型。很多经销商可以直接用公司总品牌馆进行操作。

不建议全部定制 只做一次的产品不可能是精品

网易家居：个性化要求越来越高，消费者想要把自己的家装的更加个性一些，随之出现了C2B的定制模式，你们有没有走定制这个路线？

陈政宇：可以定制，但是我们并不建议消费者全部定制，因为全定制的东西是不成熟的。一件产品，工厂只做一次，是做不好的，打样都可能打错，不可能做到精品。所以我们提供更多的系列给消费者选择，假如尺寸不对，可以再进行修改。另外我们的固装配套是全定制的，用以匹配整体，比如说护墙板、楼梯、衣帽间、橱柜等。基本上消费者家里想个性化的都可以定制，喜欢哪种风格，只要是美式的，我们都能做。但如果你要做中式的，我们不会接单，因为我们只专注美式。

网易家居：但是展出的好像也有中西合璧的产品。

陈政宇：结合了中式的风格，但不是纯中式的设计。

网易家居：近期很多国际化的大品牌进入中国，占领中国本土的市场，富邦美品有压力吗？

陈政宇：首先，对于进入中国后纯粹在卖产品的企业，我们压力并不大。但也有一些直接整体进入中国市场，也招商加盟的企业，会对我们有一点影响。其次，我们曾经也是做出口销售的，我们的产品也一直都是跟美国高端品牌竞争。在品质上，我们可以比这些所谓的进口品牌更好。因为我们的产品是国内优秀的工人加工生产的，而很多进口品牌都是在东南亚、越南加工，而这些地方的工艺水平还没有我们国内高。另外，我们现在对自己产品最有信心的就是品质跟工艺。因为我们所有的工艺、技术，都是美国工程师带出来的。我们品牌也慢慢发展起来了，应该不会输给这些进口品牌的。目前消费者也对国内品牌慢慢认可了。因此我认为，专心做我们自己的细分市场就足够了。

网易家居：富邦美品主要是内销，有没有想过发挥自身的优势，走国际化？

陈政宇：目前我们也在国际市场发展，只是规模不大，主要还是走OEM，替国外加工的为主。而我们自己品牌的产品，也有一部分在国外市场外销，主要针对加拿大和中东这两个市场，小部分卖到俄罗斯。

不会大规模推进智能家居 而是结合到产品设计中

网易家居：有没有在家居智能方面有所规划？

陈政宇：我们是专门做美式家具的，相对而言比较传统，不能为智能化而智能化，而是逐步结合到产品设计当中，比如说为了方便，在床头柜上增加手机充电的功能，在沙发、茶几上接入音响控制功能等，我们的设计师也在朝这个方向努力。目前互联网整合家居很热门，我们也会借助这些工具，但我们不会专注去做互联网家居，因为我认为这些是提供给供应商使用的，而我们更多是要结合到产品中，我们会涉及智能化家居，但不会做大规模的专注于此。

网易家居：目标是在市场上做到多少份额呢？

陈政宇：我们也不敢讲多少份额，因为中国市场那么大，虽然目前我们的内销做了几个亿，但也只是整个市场的一点点而已，说不上占多少份额。但是我们现在要做的，就是把我们富邦美品打造成美式当中顶尖的品牌。我们不会和竞争对手去比较，因为各自定位不同。

网易家居：现在在美式家居里大概什么地位？

陈政宇：在美式里，不敢说我们做到第一、第二，因为我们做内销时间很短，和人家做了十几年的还是有差距的。但我们现在应该排在一类品牌。

网易家居：从2005年开始内销的吗？

陈政宇：没有，我们是2008年开始有一部分转，实际上正式是2013年才开始做内销，到目前也只是两年时间，时间还比较短。

网易家居：如何跟老牌的内销企业竞争？

陈政宇：我们现在主要做整体美式，把这个作为突破口。大部分老牌企业还是以家具制作销售为主，而我们做整体家居，布装、木饰面、饰品、软装全部搭配。目前我们的销售模式是这样的：消费者把家交给我们的经销商，我全部给你打理好，你拎包入住就可以了。当然硬装修还是要交给装修公司，但如果经销商本身做装修公司，有装修能力的，就可以整体打造，这样的话消费者省钱也省心。现在的消费者各有自己的生活方式，越来越需要个性化。如果设计师能提供消费者满意的方案，我们直接进行整体打造，消费者也就不需要花那么多精力，自己东买西凑，到了最后却又掌控不了整体氛围，这个只有设计师能做到。

网易家居：好的，谢谢您接受我们的采访。