奢美36宅邵兴华：因专注个性化而卓越

当今的生活，人们在装修上越来越注重整体环境、空间美学、陈设艺术、生活功能和意境体验等，人们越来越关注软装修、软装饰。在9月9日的2015中国家装商业模式创新峰会暨互联网+家装华东分论坛上，网易家居采访到了浙江奢美家居用品有限公司品牌的“奢美36宅”整体软装的总经理邵兴华，邵兴华表示，在软装、家具方面，“奢美36宅”则更多的是考虑个性化，紧系客户需求，打造实力软装。

“奢美36宅”整体软装的总经理邵兴华

软装品牌：做自己最具优势的

网易家居：很高兴今天您可以接受网易的采访，首先请您跟网易的网友们打个招呼，再简单的介绍下企业。

邵兴华：广大网易家居的网友们大家好，我们是浙江奢美家居用品有限公司品牌的“奢美36宅”整体软装。首先，我们是有20年生产制造背景的企业。从1995年开始涉足纺织品到涉足壁纸行业已有8年的时间。我们的生产逐步从制造企业开始，转向终端，转向软装品类全产业链的整合。整体软装的品牌我们准备了三年时间，过成套的研发，通过在设计，在产品开发时期对空间的装饰需求整体的思考，把原有的一些单品集成起来，做成一种整合。

网易家居：很多生产企业在发展的过程中都会走大家居、定制化的概念，为什么我们反而走软装装饰的方向呢？

邵兴华：每个企业都有自己的核心竞争力，软装装饰的方向对我们而言比较有优势。软装品类主要表现在三个部分。第一个部分在背景系统、背景材料。包括软硬包、特殊材料、装饰手绘、剑麻、立体打印和手绣等，这些部分我们涉足时间较长。第二部分是壁纸。我们通过8年时间的发展壁纸，目前也成长为国内前两名的企业。国内很多知名品牌，甚至一些外资品牌在我们企业进行OEM、ODM，这是我们的优势。第三部分是窗帘（窗帘装修效果图）。因为我们对布艺、产品的了解非常熟悉，生产设备也达到工艺标准化、生产工艺标准化，从而解决目前窗帘行业非标的问题，进行产品创意的输出。这三个大部分是我们相对来讲比较有竞争力的部分，更是企业的自身优势。目前很多生产企业，成长到一定程度会觉得消费的需求非常庞大，能够提供更多的品类给客户选择，有更好的利润表现。但我们仍然做自己比较擅长的。

业内翘楚：紧系客户需求，打造实力软装

网易家居：相对比硬装在互联网家装方向的发展，您怎么看待软装在互联网方向的发展，您觉得做到标准化可行吗？

邵兴华：装饰行业的互联网化，这是大趋势。互联网现在流行的方式是做爆款，是做标准化。标准化才能满足互联网上一个庞大的客户群体，而我们不同，装饰行业我们要分板块去考虑。比如硬装的部分只有标准化才能带来标准工艺，才能带来细节的呈现，工艺的呈现。带给消费者更高的一个满意度。但软装、家具方面，我们更多的考虑是个性化。客户的个性化需求不可能通过一些套餐来解决。我们更多要从消费者的需求上来考虑。打个比方，同样的房子，或许硬装做的完全一模一样，厨卫空间所有的材质一样，但通过后期软装方案的调整，能呈现出来各种不同风格完全不一样的感受。

 软装新思路：促合作共发展

网易家居：通过今天参会的探讨环节，您觉得硬装的发展趋势对我们是否有帮助和启发，是否有较好的合作模式？

邵兴华：房子硬装完，后期关于搭配、软装、营造氛围的品类，通常让消费者自己去完成，或者用非常简单的方式做基础的完善。客户的需求在提升对软装的要求也在提高，需要一种氛围，享受一种美感，享受生活的艺术。但国内目前装饰企业还做不到这点，由于软装品类的供应商碎片化，像我们这种涉足到多个品类的生产企业非常少。我们企业经过了20年的发展，现有13家子公司，我们在此过程种不断地去涉足一些领域，而更多的装饰企业是专注于某一个品类，所以很难把这些碎片的品类组合起来。所以做到后期更多的看好一些跟装饰企业有合作的软装品。但这个合作以落地执行能力为前提条件，就像互联网跟装饰行业的一个碰撞融合，必须是接地气的，不能停留在一个概念基础上。现在非常多的品牌通过互联网的包装快速的推行一种模式，快速的吸引一些机构的注意力。但是对任何一个企业，不论什么样的模式都是有非常大考验的。

网易家居：我们在这方面接下来有哪些规划？

邵兴华：，我们抱着学习的心态来参加这个活动我们希望和一些装饰企业有互动，大家共同研究未来的路、未来的发展。对生产制造企业来讲，我们在尝试着去跟装饰企业或机构之间的合作，这是一种新的商业模式，再结合互联网工具、互联网渠道，最终真正能够带给终端消费者去中间化的高性价比的产品。目前我们不会去追求699、599、甚至499。很多80后、90后的消费群体需要的并不是价格便宜，而是更高的性价比，我们的专注点也正是如此。

网易家居：好的，谢谢。