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金牌厨柜潘孝贞:不做大家居不跨界 金牌只专注厨房

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近日,金牌厨柜中国爱厨日”千城启动仪式在杭州举办,其中“爱心厨房厨房装修效果图)”公益成为活动亮点。活动中金牌厨柜总裁潘孝贞承诺金牌厨柜每卖出一套厨柜产品,就会捐助100元给偏远山区儿童建造爱心厨房,帮助孩子健康成长。网易家居采访了金牌厨柜总裁潘孝贞,他表示,金牌厨柜一直关注公益事业,希望为山区儿童提供切实可行的帮助。另外,关于金牌厨柜的发展,潘孝贞称金牌厨柜不做大家居、不跨界,只专注于厨房这一领域。 

金牌厨柜总裁潘孝贞
金牌厨柜总裁潘孝贞

关注公益 倡导健康生活方式

网易家居:金牌厨柜已经举办两届“中国爱厨日”了,今年第三届“爱厨日”加上了慈善公益的概念,在这方面金牌是如何布局的?

潘孝贞:金牌厨柜一直关注公益,今年刚开始做公益活动。关注贫困山村儿童的餐桌餐桌装修效果图)健康问题,还是一个新领域,金牌厨柜还需要做一些尝试,需要一个更清晰的计划。我们会和贫困山区对接,提供具体切实可行的帮助。如果今年效果还不错的话,我们就会持续做下去。

网易家居:您对“中国爱厨日”活动有什么样的期望,希望达到什么效果?

潘孝贞:关注厨房健康,倡导回家吃饭。我们是一个做厨柜的企业,除了把产品做好,我们还倡导健康的生活方式。实际上回家吃饭不光是健康的问题,在情感层面,它还是一个幸福的问题。现在外面的餐饮存在各种安全隐患,回家吃饭才安全健康。另外,我们在外面应酬特别多,经常吃到晚上十点十一点,非常累人,并且晚上吃得很多,即便食品是好的,对身体健康也不利。所以,总的来说,回家去吃健康简单的晚餐,是好的生活方式,也有更多的时间陪伴家人,沟通感情,增加个人幸福感。

“中国爱厨日”火爆现场
“中国爱厨日”火爆现场

另外,金牌厨柜想把“中国爱厨日”推广成一个全国固定的节日,今年的活动我们人气很旺,规模更大,而且客户非常踊跃。现在家居行业形势比较严峻,今年我们在宣传“回家吃饭”的同时,也给出巨额优惠做促销,这次不赚钱,只赚吆喝。 

不跨界 专注打造厨柜极致品牌

网易家居:跨界现象在家居行业频频出现,比如索菲亚衣柜和圣象地板已经跨界到橱柜领域,朝着大家居的方向发展,行业竞争更加激烈,金牌厨柜如何应对?金牌厨柜会不会选择跨界发展?

“中国爱厨日”中“一元义卖”活动
“中国爱厨日”中“一元义卖”活动

潘孝贞:虽然行业总体形势不容乐观,但今年金牌的发展还是比较良性的。一方面,我们继续在线下开店,实现全方位立体营销;另一方面,金牌还积极拓展海外市场,进军欧美、澳洲的高端消费群体,取得了很好的效果。可能在我们国家还感受不到,在海外,厨房绝对是一个家庭的生活中心,是房子价值高低的标识,所以,海外在厨房上的投资非常大,市场也很大。另外,金牌厨柜还在江苏泗阳建设新的生产基地,面积比厦门基地更大,第一期已经建成开始试投产,所以金牌总的生产规模在全世界都名列前茅。我有信心金牌可以做的更好,也希望金牌能够成为中国厨柜行业发展史上的一个里程碑,一个代表性的品牌,这是我们的一个梦想。 

金牌厨柜人气爆棚
金牌厨柜人气爆棚

最近我们对公司的整体战略进行了梳理,发现实际上16年来金牌基本只做厨房,但确实有很多企业开始做大家居,多元化发展。面对这个行业形势,我们也在思考,究竟随大流做大家居,还是专注做厨房?经过梳理,我们觉得应结合自身优势和特点,基于市场的差异化定位和竞争策略,专注于厨房这个领域。 厨房领域的产品,非常独特有内涵,发展潜力非常大,如果想在这个行业做到极致,对企业来说有一个非常广阔的发展空间和前景,所以金牌厨柜只专注于厨房,专注于高端极致的厨柜产品。另外,从竞争策略上来说,正因为大家都去做大家居、多元化,而金牌只专注厨房,这种差异化路线是符合金牌厨柜发展的最佳战略。所以金牌厨柜过去不会跨界,现在不会,未来也不会。

网易家居:除了“中国爱厨日”,今年金牌厨柜在厦门也举办了一个“站在世界中间”的活动,您当时提到了“专注厨柜大产业”这条路,具体怎么走,现在走得是否顺利?

潘孝贞:在“专注厨柜大产业”之路中,我们还是以厨柜为主,稍微做延伸,比如我们有厨房电器,也有厨房配件、工具等,但是我们始终紧扣厨柜,这是我们的一个根本。另外,“大产业”的“大”字,并不是说把产业的外延做无限制扩张,而是我们认为这个行业的潜力非常大。 

运用信息化技术 支撑大规模个性化定制

网易家居:2015年“互联网+”依然火爆,金牌是如何“触网”的,能不能大概的介绍一下?

潘孝贞:很早之前,金牌厨柜对互联网+这个问题,就有比较深刻充分的理解跟认识。第一点,厨柜本身是一种定制家具,当发展规模很大时,每天都有来自全国的很多订单,且每个订单都不一样,流程非常的复杂,传统企业的管理模式根本无法应付。实际上,金牌十几年之前就开始了信息化的过程,运用信息化的技术和手段来支撑大规模的个性化定制。 

在互联网方面,我们做了很大的投入,5年前,我们这个课题成为国家科技部的课题,并且很顺利的通过了验收。最近工信部在推一个工业化和信息化深入融合的课题,我们企业是第一批冠标单位之一,这个题目发展的终极模式,就是我们讲的制造业的转型升级,以及中国制造的2025、2035、2045和德国的工业4.0。这是通过互联网来实现大规模的个性化定制。 

“中国爱厨日”回馈消费者
“中国爱厨日”回馈消费者

另外一个层面,我们还利用互联网做网络营销和推广,专门做了一个自品牌用于网上销售。目前,定制化产品要实现O2O模式还有很多环节没有打通,但是金牌厨柜已经做到了质的飞跃跟突破,比如我们厂家跟天猫深入合作,形成了完整的产业闭环。在电子商务方面,我们的销售额已经超过1个亿,而且在未来,我们非常有信心可以在类似的平台上做成网络营销的第一。

网易家居:金牌在今年市场上表现如何?

潘孝贞:今年的市场大环境不容乐观,特别是制造业有很多危机谣言。但是我们的战略方向很清晰,举措也比较积极得当。所以,今年我们的市场表现还是令人欣慰的,仍然可以保持20%-30%的增长率。

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