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法恩莎卫浴卢娟:明确目标 全力迎战

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法恩莎卫浴首届陕甘宁“一省到底”三省联动——宁夏站于9月20日在银川美德亨法恩莎卫浴旗舰店隆重举行。美德亨旗舰店是银川法恩莎卫浴A类店,有着不俗的业绩,在当地享有较高声誉,此次活动该店活动现场人气满满,我们对银川法恩莎卫浴A类店督导卢娟进行了专访!

法恩莎卫浴卢娟:明确目标 全力迎战

银川法恩莎卫浴A类店督导卢娟

记者:能为我们介绍一下此次活动吗?

卢娟:作为法恩莎卫浴陕甘宁“一省到底”三省联动,总部给予了十分大的支持力度。首先是价格方面,优惠力度特别大,有许多超值产品套餐,不仅如此,还设有直降和补贴,这样大力度的优惠还是第一次,特别吸引人。其次是活动筹备,从方案设定到执行,总部与我们进行了密切的对接,我们也联合下面的分销共同展开此次活动,整个过程衔接得非常好。另外,我们宁夏、甘肃以及陕西三省之间的内部PK机制,充分燃起了我们的斗志,加上这次总部给予的这么大的政策支持力度,使我们有充分的信心全力以赴!

记者:您觉得此次活动最吸引消费者的地方在哪里?

卢娟:我个人认为此次活动最吸引消费者的有两点,一是,法恩莎卫浴在银川市场已经有十六年了,这么多年来,在罗总和樊总的带领下,法恩莎卫浴深入到银川千家万户,我们建立起了十分好的品牌信誉。二是,此次总部大力度支持,加上我们也给出了极高让利,价格方面会是最直接的吸引因素。法恩莎卫浴在整个宁夏消费者心中的定位属于中高端品牌,价格一直也是相对较高的。599元就能买到法恩莎卫浴的产品,这让许多消费者都难以置信,而此次我们的的确确是给出了如此省心的价,甚至很多消费者主动过来订购。

记者:作为此次活动的A类店督导,您在其中起着怎样的作用?

卢娟:银川的美德亨和月星店纳入了A类店,我作为督导,主要是将我们的任务进行分解,并由各店长执行落实到每个人。我要实时把控各个店面的任务情况,从中进行协调统筹。说白点,就是相当于一个管家,哪里有需要去到哪里,哪里出现问题及时解决,找出薄弱处并想办法给出解决方案。此次活动我们同时也在与兰州、西安的A类店进行PK,这让我们都充满了斗志,我要维持住团队的信心,确保大家以100%的斗志努力工作。

记者:整个团队是如何进行此次活动的前后工作的?

卢娟:启动会结束后,我们在樊总的带领下及时将总部的大方案,根据银川市场的需求进行了更合适的调整。活动方案制定好后,所有人员除各店留店人员以外,分成4个小组下小区,确切了解客户需求,有针对性地进行销售。留店的人员需要进行电话邀约,将我们这次特意为银川市民准备的特惠活动广而告之。另外,我们利用微信朋友圈这个平台,扫描二维码分享转发送礼品,将活动信息渗入到整个银川市场的每个人。

店面布置上,我们也考虑地比较周全,将特价和抢购产品布置在最显眼的位置,茶水水果点心这些都准备地妥妥的,店面装点上气球、花束等,地面还撒上了礼花,整个氛围浪漫且热情,给顾客营造舒适的购物环境,将我们的诚意传达出来,我们不仅给顾客省到底的大优惠,还让他们买得欢心,这也充分体现我们法恩莎卫浴以人为本的核心理念。

记者:您从事法恩莎卫浴多久了?法恩莎卫浴有着怎样的魅力吸引着你?

卢娟:在这以前我零零碎碎做过许多工作,时间都不长,后来误打误撞进入了法恩莎这个大家庭,这么一做就是七年了。这是一个很棒的发展平台,我们的董事长罗总曾教会我们每天要进步一点,樊总以身作则地带领着我们,在她一手打造下,这个团队拥有超强的执行力与超高的凝聚力,对我们个人的成长有着非一般的促进作用。这也是为什么在这一做就是七年的原因,在这里找到了家一样的感觉,在这里我还找到了明确的定位,从导购到店长再到督导,这么一步步成长起来,我也不再像以前那样不知道自己要的是什么,而是拥有了明确目标与希望,生活也变得更有意义了。

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法恩莎卫浴卢娟:明确目标 全力迎战

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