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从四川到东盟博览会 帝标12年品牌跨越之路

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2015年9月18日上午,第12届中国-东盟博览会、中国-东盟商务与投资峰会开幕大会在广西南宁隆重举行。帝标家居为本届博览会提供了国家首脑专用座椅,而这也成为四川家居企业首次通过大型国际会议走向世界的一次尝试,尤为重要的是,这也彰显了帝标家居作为企业公民对国家的奉献和促进各国交流与合作的社会责任。

以产品立足

帝标高速增长12年

帝标家居成立于2003年,恰与东盟博览会同岁。12年前,在四川省成都市新都区大丰镇租了两间破旧小厂棚,帝标家居董事长郑洪鑫开始起步,这个名叫成都迪彩家私有限公司的企业只生产“迪彩”这一个系列的产品,渠道也以走散货为主,虽然起步寒微,但恰逢中国房地产业强势崛起、房地产下游市场放量增速的黄金时代,凭着产品实在、诚信为人,企业得以站稳脚跟;2006年,总裁彭欢着手组织架构初步搭建,形成生产及销售两大体系,同时增加布克系列,引进了后现代现代装修效果图)风格,由此开始,产品力逐渐成为帝标家居的核心竞争力:鲁易休闲皮沙发沙发装修效果图)系列、提茵休闲软床系列、朗意客厅整体配套家居系列、铂客及贝拉图法式高端系列、地中海地中海装修效果图),爱琴岛和林语堂系列,全屋软居定制家居古卓系列、好寐睡眠中心系列等产品陆续加入帝标家居产品家族,目前,公司已经壮大为十大营销分公司。帝标家居同期也迁址新繁家居产业园,更在什邡现代化新工业园及武汉潜江市产业园建设产业基地上千亩。

随着市场风云变幻,产品迭代加速,如何持续保持产品力优势?经过谨慎思考,帝标家居提出“重新定位”,彭欢告诉记者:“实际上,以前我们与消费者之间的距离是比较远的,我们的关注重心都放在市场、经销商以及竞争对手身上,而忽略了用户体验。经过调研发现,其实消费者在购买过程中很多需求并没有得到满足,当然在家居业发展的各个阶段,他们的需求也是不尽相同。” 为此,所谓“重新定位”就是要从消费者角度出发重新设计,以消费者为核心,重视用户体验。正是基于此,帝标创新性地提出“两厅系统”,同一风格中实现不同颜色和不同材质以及不同符合的组合,用专业视角为消费者提供更多的优质选择。

黄晓明代言

奠定帝标“时尚”风

品牌关键在品牌联想,即提到你这个品牌,你的消费者会想到什么,在他们头脑中留下何种烙印。只有当你的产品或服务是品牌的时候,消费者在有相应需求时会率先想到你的品牌,并且乐于消费,这才能给企业经营带来长期的价值和回报。怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢?这首先需要“品牌大使”们始终如一地传达品牌故事,从而让“品牌簇拥”者们接受和信奉。

请时尚教主“黄晓明”代言,可谓是帝标家居品牌发展之路上的大事件。如果说帝标家居以超大规模长期参展成都、东莞,而在行业内保持了极高的知名度的话,那么签约黄晓明则让帝标家居的知名度得以逐步突破行业界限,而为广大终端消费者所认知,尤为可喜的是黄晓明对年轻一代的号召力,恰好与帝标家居标榜的“时尚”风格匹配,二者融合则形成了很好的品牌区隔。

“梦想家.帝标造”的提出则是帝标家居对品牌理念的提炼,这个提炼不仅仅代表帝标家居领导者对创业的感慨,也不仅仅是与黄晓明及其相关作品的寓意的匹配,更希望在国家最高领导人提出“中国梦”的宏观主题下,能够保持创新的活力和不畏艰难的韧性,确保企业发展和产品品质,让自己的员工与更多的家庭都同时享受到“梦想家”的生活。2014年6月,帝标家居携手影视巨星黄晓明巨资打造的品牌广告登陆中央电视台黄金时段,一时成为业界热议的话题,引发各方关注。帝标此次重磅出击,成为帝标品牌新十年战略规划的第一步。

差异化品牌之路

帝标开启新航程

不过,帝标品牌新十年战略将不仅仅着眼于代言人的号召力,主流媒体的影响力。正如好产品研发需要不断地迭代,而在迭代的过程中更能领悟到洞察普通消费者的需求是产品力的源泉一样,品牌不仅需要“品牌大使”,还需要从大众中遴选“传播达人”与“体验达人”,唯有如此,“品牌簇拥”群体才会不断拓展——这也是整个营销环境发生翻天覆地的变化后,必须寻找的差异化品牌之路。

7月,帝标家居发布的微电影《与世界不同》已经明显表达出品牌运营的新动向:和此前宣传片的主题相似,都是讲述“梦想”,但帝标家居不再是电影里的主角,不仅如此微电影里所有的出境人都是平凡人。于是,关于“梦想”的概念在这里已经完全抽离家居范畴的局限,而成为帝标家居的文化标签。显然,这是一场品牌与大众平等的沟通与共鸣。

同期,帝标家居更是用实际行动践行对“梦想”的理解。5月底,帝标前往巴中棋盘小学,在六一节前夕,为孩子们送上了节日的礼物,同时,带动了不少友邻单位和爱心人士慷慨助捐。帝标的工作人员认真收集了同学们的梦想,并在一个月后再次邀请学生代表来到成都,对他们的梦想表示支持,同时,将继续关注他们,尽力帮助他们圆梦。不少帝标家居经销商得知孩子们的梦想后也感动落泪,并表示愿意加入帝标的公益行动,与帝标一同助力更多梦想家。

这一次,凭借帝标家居强大的设计原创能力,帝标“正和椅”成功地从设计稿件中脱颖而出,成为12届中国-东盟博览会选择专场活动指定专用座椅——为此,“正和椅”堪称“首座”。这一轮借势营销呈现出截然不同的路径:其品牌美誉度将从产品本身发力,品牌影响力将聚焦于传播力更强的高段政治、商务人群并形成强势信任背书,从而扩散其品牌知名度,促进终端门店的销售落地——相信,营销的“蝶变”已经开始。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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