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卫浴行业开启众筹新模式

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不仅是生产经营理念的创新,设计理念也会跳脱出固有的模式框架。通过联合三大卫浴产区有典型代表的企业,企业内不乏设计等各个层面的高端人才,将这些人才资源进行整合,将会大大提高产品的创新性及质量。

水暖卫浴寒冬,行业问题随之凸显。如何解决融资问题,如何进行资源整合,成为困扰南安水暖企业的枷锁。最近,一家名为福建汉仪厨卫科技发展有限公司的横空出世,将这些问题解决了。

这家企业的出现,便在业内引起不小的轰动。它由43家卫浴生产、经营企业共同投资组建而成。从想法产生到企业架构组建,仅用了短短10天时间,便募集了500万元的筹备资金,而500万元的背后则是数十亿元的产值。

入股资金5万到20万不等

融资成了当前企业发展的难题,而时下风靡的众筹模式,也成了卫浴企业开创新格局的“指南针”。

“万众创业、全民创新的时期,在我们的理解里,众筹则是很好的方式。”作为汉仪厨卫的筹谋者和建立者,福建牧野卫浴董事长周衍义表示,此次将众筹概念引入卫浴行业,其实是想通过这种新模式,来结合行业内最优势的资源共同打造产品,可以说是另外一种企业自救模式。

据介绍,汉仪厨卫聚集了福建、潮州、开平三地的卫浴生产、经营企业,吸引各行各业的精英人士共同加盟,涵盖了生产企业老总、供销商、经销商、职业经纪人、营销专家等各类专业型人才。

这家企业的入股资金分了几个档次,从5万元到20万元不等。而这样的入股资金,对于掌控上千万元资本的企业老板来说并不高。“这也是短期内能吸引众多股东入股的原因之一。”周衍义说。

尽管股东人数较多,但在设立之初便规定,核心股东由5人组成。5家核心股东负责公司的运营和决策,而其余股东则不参与任何经营范畴。“决策层人数越少,越能掌控大局。”周衍义表示。

而要想进入核心股东,也并非易事,自然也不是投的钱越多就能进入。“公司是大家的东西,核心股东关系到整个公司的运作,需在行业内有一定作为,并得到大家认可。”周衍义告诉记者,核心股东两年一换,由全体股东投票决定。

轻资产运营成本降到最低

与一般众筹模式所不同的是,汉仪厨卫前期并不打算设立工厂,而是将所有入股企业整合起来,让他们的工厂成为汉仪的工厂。

“目前的企业大多存在着产能过剩问题,将生产外包给这些股东,一定程度上解决了他们设备空置现状,将资源进行了整合。而对汉仪本身来说,则是轻资产的运营模式。”在周衍义看来,企业“变轻”不仅仅是一种选择,也是一种必然,将这些业务承保给股东,没有另设工厂,将成本和风险同时降到了最低。

为了完善运作经营模式,周衍义已经好久没睡一个好觉。尽管看起来有点疲惫,但谈起新模式的运作,他仍然很激动,信心十足。

在企业具体生产上,周衍义将其归结为金字塔模式。汉仪将水暖卫浴的大件产品指定于某个股东,而零部件的生产,则由该股东负责协调生产。“我们找他要成品就可以了。”周衍义说,所有配件都有优级的股东在里面,这也是我们前期选择股东的标准之一。

事实上,汉仪是有意识地去选择股东。据悉,在合作的三大卫浴产区里,五金、陶瓷等方面都有着各自优势。“不少是原先合作的企业,我们对于他们各自的产品优势都很了解。”模式运营之初,周衍义亲自找到这些在行业有一定特色的股东,解说他的新模式,并得到了认可。

垂直化营销打造高端厨卫

而这家公司的运作则聘请专业的职业经纪人来运营,包括企业的生产、营销等方面。“专业的人做专业的事情,可以少走很多弯路,这也是众筹的意义所在。”周衍义透露,前期营销或将采用会议营销的模式。

“目前的股东人数为43人,这只是第一批股东,这批股东更多是企业家,我们还将有第二批股东注入,吸引更多经销商加入。预计股东人数将达到85人左右。”周衍义告诉记者,前期的会议营销还将成为吸引经销商加入的方式之一。

“经销商一般都会有自己的门店,而门店种类繁多,经销商加盟后,卖的便是自己的产品,这就是所谓的垂直营销,也是众筹的精髓所在。”周衍义说。

尊仕达卫浴是首批入股的成员。“加入汉仪厨卫,希望能从中得到利润只是众筹的原因之一。”尊仕达卫浴负责人胡天成告诉记者,不少股东是行业内精英,加入汉仪后,公司的先进技术、设计理念、营销模式我们都可以学习,对自己经营的企业是极大的帮助。而这也成为短时间能吸引众多股东的深层原因。

不仅是生产经营理念的创新,设计理念也会跳脱出固有的模式框架。通过联合三大卫浴产区有典型代表的企业,企业内不乏设计等各个层面的高端人才,将这些人才资源进行整合,将会大大提高产品的创新性及质量。

“众筹,筹的不仅仅是钱,而是各项资源的集中整合。所以我们的定位是更为高端的卫浴品牌。”周衍义说。

据悉,汉仪厨卫总部暂定南安,在中国水暖城二期将创设一个数百平方米的展厅,计划11月开始装修,并且已确定将于2016年元月正式运营。

(来源:南安商报)

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