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有一种人叫“我不告诉你” ——特地年中优秀员工之王力维

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特地人:王力维

入职时间:2010年11月

职务:销售部  华东大区经理

明明可以靠脸吃饭,偏偏要靠才华,他,就是看似文弱书生,实则“功力”胜武将的王力维。他在工作中勤勤恳恳,一丝不苟,对客户总是报以微笑和热情,凭借敏锐的市场嗅觉、精湛的谈单技巧,顺利成交6个优质客户,为公司上半年的业绩做出了突出的贡献,获得了特地年中优秀员工“谈判能手奖”的荣誉称号且晋升为“华东大区经理”。那,这位年轻有魄力的小王子是怎样练就而成的呢?

有一种人叫“我不告诉你” ——特地年中优秀员工之王力维

有一种工作叫“不将就”重选法

刚毕业的力维,就读材料类专业,跟所有的学子一样,一开始踏进社会也懵然不知自己该从事哪类工作,似乎只能跟着专业走,找与专业对口的工作,于是第一份工作便是从事产品的工艺与研究工作。经过1-2年的磨练与沉淀,他对产品工艺技术更加熟悉,在工厂里学会了什么叫吃苦耐劳。在时间的不断转动里,他对自己的职业生涯规划更加明确,经过深思熟虑他选择了更具有挑战性的销售工作,毅然选择离开安逸的生活,来到特地陶瓷,开始踏上他的未知之路。如果你认为他是从头开始,那就错了,凭借以往的产品工艺与研究工作使得他更快熟悉产品,在客户面前讲解产品性能游刃有余,这便是他一笔无形而又宝贵的财富。他说这里是一个包容性很强的平台,能创造出专属自己的小天地,只要你愿意,就有机会,只要你做得好,就有认可。这里为人所用,也正因有如此优越的平台,促使他无后顾之忧,只管向前冲,顺利完成一个又一个任务。特地人常说选择比努力更重要,正因他的重新选择,见证了不一样的自己,遇见了更优秀的自己。

有一种人叫“我不告诉你” ——特地年中优秀员工之王力维

有一种谈判叫“利他精神”胜利法

即将有六年销售经验的他,早已形成一套“秘诀心法”,今日,他要慷慨解囊,为大家送锦囊。他说首先要有“利他精神”的意识,简单来说就是站在经销商的角度去思考问题,其实,他们在选择经营一个品牌时,首先是要寻找合适的产品,在这过程会进行一系列的品牌对比。而在这选择对比中,他们更想了解到的是厂家如何协助他们操作,运营品牌,让他们在最短的时间里了解产品。因此,我们要善于与经销商沟通,真正了解他们的内心需求,这就正如我们为人处事一样,考虑别人多一点。其次,要熟悉其他行业,其他品牌,市场大方向的特点是什么,这就要靠平日的勤奋走访,前往当地了解市场,通过大量的信息收集,也将其成为自己的谈资。虽说目前的大环境并不太理想,但危机,危机,有危才有机,通过展示我们的品牌实力与售后服务的支持,相信这都是我们的机遇。总的来说,谈判技巧分5点:①寻找需求点,②了解公司现有的优势,③用长处攻克瓶颈,④熟悉公司政策,产品售后服务,⑤了解各行各业。运用五大锦囊加上这“利他精神”胜利法想必会有意想不到的收获哦。

有一种人叫“我不告诉你” ——特地年中优秀员工之王力维

有一种领导叫“我要与你一起成长”

目前负责华东一带,包括苏北,山东,安徽,那作为“华东军团”的领头羊对未来将会有怎样的规划呢?他说,领导与下属之间的关系并不是简单的指挥与执行,而是互补,开发客户的工作并不是个人英雄主义,而是更讲求团队合作。因此,在未来会注重对团队的建设,以人为本,发挥团队意识的作用,让有限的资源发挥出无限的力量,用人所长,是公司一直秉承的宗旨。在工作中,会鼓励大家勇于接受挑战,工作抓重点,多与经销商交谈学习,通过信息的有效相互传达与沟通,制定更有利于经销商发展的政策,让他们感受到我们的用心。在平日中,会多观察他们的状态,对于迷茫的小伙伴会及时给予指点,毕竟业务人员承受的压力大,会尽自己所能帮助他们调整心态,也鼓励大家多帮助他人,自己也能收获快乐。他说所有事情都以大局为重,责任重大,但不畏挑战。我相信,对于能说会道,善于发现与解决问题的他来说,会有更好的出色表现。

有一种人叫“我不告诉你” ——特地年中优秀员工之王力维

我们的小王子,虽然看似斯文少帅,但也是运动爱好者哦,他说运动不仅仅是锻炼身体还是放松身心的过程,可以消除疲惫感。由于长时间的出差劳累与应酬,对身体的锻炼更不可少。确实,身体健康最重要,我们要有好的体魄才能有好的工作表现,才能提交更出色的成绩单。

原文链接:http://www.tidiy.com.cn/news_view.php?id=259

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