陶木然李奇峰：“陶博会不再是感冒药”

网易家居报道：10月18日，26届秋季佛山陶博会在中国陶城、中国陶瓷总部基地、佛山国际会议中心三大展馆同步开幕。近年来，木纹砖在各大展会身影频现，也受到了不少经销商的青睐，这似乎预示着某种趋势。

陶博会期间，木纹砖代表企业陶木然携新品碳纤维发热砖迎接陶博会，网易家居采访了陶木然瓷砖品牌营销总经理李奇峰。对于本届陶博会，李奇峰比喻道，“陶瓷行业若是感冒了，陶博会就不再是感冒药，最多只是一款营养品”。

以下是采访实录：

立足根本去创新，“陶博会最多是营养品”

网易家居：觉得这一届陶博会和上一届相比有什么不同？

李奇峰：上一届大部分的眼光都放在大理石瓷砖上。这一届我个人认为，它的眼光应该放在特色砖上；还有我一直觉得仿古类的砖，虽然当不了主流，但是它的江湖地位是谁都取代不了的。

其实我们这儿是老样子，我们这儿销量没有下滑，也没有涨得很严重，我们稳定的，一直都稳定的，略微增长，但增长不明显。

我们在现有的基础上推出发热砖，我不敢说是颠覆，那话太张扬了，我们自己在自己的立足根本上，我要去创新。我们寻求改变，每年我要有我的创新路子，不管别人的路子是怎么样的，我要走我们公司的路子。

网易家居：这次陶博会为招商做了那些准备？

李奇峰：碳纤维发热砖的新品发布会。

其实现在我们没有把陶博会当成所谓的救命草，好像陶博会来了就会让你吃饱一样，现在的市场已经不像是以前的市场，感冒你不要指望感冒药，陶博会现在最多是营养品，它可以锦上添花，它绝对不会力挽狂澜。

所以我们就借这个机会，广而告之，圈内造势，让圈内的人知道，陶木然要把市场搞热，下一步才是走终端、开发、渠道这块。陶博会的招商，关键还是需要在市场上去验证的，不是说陶博会来了，你搞一个多大的规模多就能吸引招商。问题是你凭什么把商招来，这个要我们的营销团队去开拓，先把这个东西上传下达，把东西带给经销商，为什么做陶木然能够产生收益，绝对不是说我们在陶博会上招多少商，其实现在招商时时刻刻都在进行。所以我们每做个东西，我们企业有个规划，现在做的事情，是我们规划当中一步，就是广而告之，下一步要做的事情，再就是渠道开路。

客户在新品碳纤维发热砖发布会上参观

转变瓷砖功能，“把冷淡的行业搞热”

网易家居：你们的新产品针对的是什么样的消费人群？

李奇峰：首先，我们陶木然的风格是新中式 （中式 装修效果图）风格，产品的风格就是新中式，新中式风格的构局是什么年代？85前，他们的消费意识，他们的认知度，包括他们的喜好，是跟我们的风格一致的。还有一点，我们前期并不是说把碳纤维发热砖推广到千家万户，两个目标群，一个目标群是必须要有供暖的，他必须家里供暖的；第二，追求高品质生活的，就这两种。

网易家居：这款产品价格相对较贵，它的吸引点在哪里？

李奇峰：说实话，那个东西只是说追求高品质生活人会买。但是你想，就像我来说，如果我在装修房子在老家，我一定会铺发热砖，因为你铺的时候，一百平方房子里面只有60方需要铺，它不是平着铺，贵不了多少钱，你想想看我为什么？很简单，我只是起床时、下班前，用APP打开家里的发热砖，回到家就暖烘烘的了。

目前二十几度要达到36度是5分钟。冬天的时候环境温度是低的，一般就需要半小时，所以我提前开好。

网易家居：碳纤维发热目前的推广方式是什么？

李奇峰：说实在的，现在有的经销商还没有弄明白碳纤维发热砖是什么情况，但是在网上已经铺天盖地了。现在行业都在谈冷啊冷，我把瓷砖搞热是两个意思，第一个，通过碳纤维把瓷砖搞热，第二个把这个冷的东西，通过一个功能性的转变，是不是给行业带来一股热风？我为什么不花钱去参展？我以不参展的方式参展，利用互联网的传播优势，这就是我推广的方式。

这个东西其实在3年前有人尝试过，但是他不成功。他那时候是用直销模式。我们为什么会跟瓷砖结合？瓷砖的经销商现在都很迷茫，他们不知道怎么办，突然发现生意很差。瓷砖规格可以变，900变600，600变700；颜色可以变红，红变蓝，有什么用？我直接来个功能转变，我就把地暖跟砖这个事情一起干掉了。

网易家居：怎么解决触水导电的安全问题？

李奇峰：不会，我这个发热体不是电阻，是碳纤维，它只是通过电能的一个充电以后产生的摩擦起热，产生红外线波长，传导热量。其实你把这个一搁的话，它根本就不通的，不传电的。其实这个安全问题很多人提及，我话可以这么说，我们第一个考虑的也是安全问题。安全出问题，咱们公司是要倒霉的，是要关门的，对不对？所以这个东西呢，你们该提，但是也觉得这个应该是我们比你们还要投入，如果我都不能解决安全问题，这怎么办？这不是瓷砖，这是功能性产品，整个一个级别升级，是这样一个概念。