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伊加国际陈霞:行业泡沫化严重 做好本职最重要

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网易家居报道:10月18日,26届秋季佛山陶博会在中国陶城、中国陶瓷总部基地、佛山国际会议中心三大展馆同步开幕。作为家居空间装饰的重要部分,瓷砖的设计风格不可小觑。“极简”风因其百搭有格调多年来一直受人追捧。

“极简”系列主打意大利设计风格
“极简”系列主打意大利设计风格

陶博会期间,网易家居采访了伊加国际瓷砖市场部总监陈霞,她介绍道,“极简”作为一个品牌,同时也是伊加国际欧洲原装进口的一个整合平台,相比设计风格,“极简”更加关注生活的态度。

伊加国际瓷砖市场部总监陈霞
伊加国际瓷砖市场部总监陈霞

网易家居:为什么起名叫“极简”?“极简”是目前的最新品牌吗?

陈霞:极简的单词是MINIMALIST,是归于一种生活态度,以及一种装饰风格,以及建筑。这是在瓦伦西亚和博洛尼亚展会上捕捉到的趋势。

“极简”是我们伊加国际下面的第三个品牌,以前有伊加瓷砖和非梵大理石。

网易家居:“极简时光”瓷砖的产地是哪些地方呢?

陈霞:可能来自于意大利,可能来自于西班牙或者其他的地方。欧洲三个陶卫大国,一个是德国,一个意大利,一个西班牙。但是德国目前主要是卫浴、五金、水龙头水龙头装修效果图)这类产品,西班牙和意大利就是建筑陶瓷。

网易家居:据了解,“非梵”是以大理石为主的,“伊加”是仿古砖,那么“极简”呢?

陈霞:“极简”是欧洲原装进口产品一个整合平台。我们的定位是:整合欧洲原装进口品牌的流通性运营平台。在这个平台上,我们除了建筑陶瓷还有红酒

网易家居:将来还会加其他的吗?

陈霞:会有N种可能性。

网易家居:“极简”现在国外有多少条生产线?

陈霞:我们国内会经常对比生产线的多少。但是你看这几年,倒了那么多,因为泡沫太严重了,掩盖住了很多问题,国外的企业,一个米兰达教堂可以修五个世纪,并且它的初始设计者在去世的时候会写遗书,明确确定我的设计图是一定不能改的,后人会严谨遵循按照他的设计图做出来,修五百年,你可想而知是什么概念。所以就是说,他们的整个产业的生命力,他们一个花色可以卖一年甚至两年,并且还是一样的好销。我们中国更新换代太快了,就是我们整个这种模式泡沫化非常严重的。我们的生产线也是一样的,一个产品或许只有两条生产线,并且是供全球的,所以我们客户给我们下订单的时候,基本上我们是要它排期的。

伊加国际展厅
伊加国际展厅

网易家居:伊加国际国内在国内的经销商有多少?跟在国外的经销商的比重是怎样的?

陈霞:我们从国外进口品牌回来,国外厂家是我们的上游,是我们的供货商。这次在国内有六七十个经销商,都是每个省会城市中销售排名排前的一些优势客户。我们也邀请了一些适合我们这个品牌定位的,能够跟上我们思维、发展模式的意向客户。

网易家居:国内店面有多少,主要分布在哪些地方?

陈霞:主要的一线省会城市都有的,接近200家实体店,即是旗舰店。然后一些经济发达的二线城市也有。只要是城市有消费能力,能够接受我们这种进口瓷砖,有消费市场的就会有。我们在国内销售做得比较好的省会是西安,常州虽然不是省会,但是它的别墅别墅装修效果图)是我们目前案例做得最多的,它基本上只卖别墅。

网易家居:主要针对高端客户?

陈霞:对,高端客户。我们的价位以及定位风格所决定了。我们是纯进口的。

网易家居:纯进口的“极简”在技术上有什么优势?

陈霞:我们中国的建筑陶瓷发展,大概是三十多年。但是欧洲的建陶行业是十三世纪末、十四世纪初已经开始萌芽,这就是为什么欧洲的砖,它是没有大工业化生产的,全部是手工,纯手工的,所以到目前为止还有很多画片的产品。

网易家居:“极简时光”走哪些渠道?

陈霞:家装设计师。

网易家居:大家都说这两年生意不景气,今年伊加国际整个销售情况怎么样?

陈霞:如果是按照自然年来算的话,同期同比到今年9月,我们的销售额是增长了20%的。我们经常走国外设计展会,都有一种趋势是什么?国外的品牌以前是我跟你谈中国市场只代理你一个客户,代理整个中国市场。现在它不同了,它可以给N个不同的客户。

网易家居:没有总代理?

陈霞:对,我们有大理石瓷砖,你也有,我们有进口大理石瓷砖,你没有。今年一些企业去欧洲也在谈这个品牌回来,目前也在运营了,就是三年以前我们怎么弄。我们目前正是因为这个模式,今年我们整个销售额才能增长了20%,不然我们增长点何来呀?

除了瓷砖,红酒也是“极简”的一部分
除了瓷砖,红酒也是“极简”的一部分

网易家居:在做红酒方面,引进时目标想做多大,有规划吗?

陈霞:做多大,先把我们的本职做好,然后希望在我们的平台上把它做大。当然这是每一个企业去增加一个新的品类的一个初衷。

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