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特地年中优秀员工之雷冠德

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特地人:雷冠德

入职时间:2014年5月

职务:销售部  华北大区经理

军人出身的雷冠德,还没来得及学会太多的销售技巧就成功夺得了“销售冠军奖”的荣誉称号,且晋升为“华北大区经理”。对酒精过敏的他,从未在举杯中签约客户,而是以朴实勤奋的态度,赢得客户“芳心”,成功签单。这傲人的成绩离不开他坚定的信念,努力拼搏的他不但成为销售精英中的佼佼者,也成为了公司发展壮大的主力军。那他,是如何一步一步蜕变,是如何一次一次签单的呢?如果你也读过他的故事,你定会有所感悟。

特地年中优秀员工之雷冠德

蜕变不是一件容易的事,要走出自己性格的“安全区”

他在部队13年,经历过野战部队魔鬼般的残酷训练,受到过正规军事院校的系统培训,从事过部队文书、军械员、卫星通信技师、机关办公室文员等各类岗位的工作。但,随着时间的推移,他开始思索,是否该改变这安逸的生活,毕竟世界那么大,谁都想去看看。也许冥冥之中自有安排,在机缘巧合之下他来到了特地陶瓷,担任销售部业务员一职,这是他转业后的第一份工作。但由于部队的岗位性质促使他必须时刻遵守保密纪律,“不该说的秘密不说”,长期的工作经历养成了他习惯性的沉默,可这业务员的工作是要你“说、说、说”,面对这样的转变,你是否也特别好奇他是如何逆袭的呢?这就要从他刚来的时候说起,那时他一点儿的销售经验都没有,来了没多久就被安排到杭州实习,为期55天,就是这55天,让他成功转型。刚开始,由于曾经的工作原因,让他一时之间很难转变,虽然他离开了部队,但军人的精神从未离去,他告诫自己要勇于接受挑战,必须要为荣誉而战,鼓励自己一定能完成此次任务。于是,他先去了终端店面做导购,与客户接触,熟悉产品,跑小区,让自己动起来,参与互动推广活动,让自己变得大胆。他一直记得领导说过的话“胆大心细,脸皮要厚”,他心想这没人认识我啊,就这样,他成功走出自己性格的“安全区”,蜕变成功!

特地年中优秀员工之雷冠德

战场无亚军,只争做第一

商场如战场,曾经的部队训练让他谨记“要么不做,要做就做最好”。接下来,他被安排到云南,参加云南区域招商大会。在杭州55天的磨练中,他对工作有了基本的了解,此次的任务量是需要在15天跑11个县城,由于山路崎岖,路程时间长,只能一路“狂奔”。他的第一个经销商,就是在此次行程中收获的,想知道他是怎么成功签约的吗?请继续往下看。

凭着“以服从命令为天职”的军人职业素养,他不畏一路艰辛,求胜心极强的他告诉自己没有退路,不能给公司丢脸,必须签单。经过大量的陌生拜访,他开始放开自己的心扉,通过与客户聊天消除自己的恐惧感,他意识到这样的交流能信息互相分享,能从别人身上学到更多的东西。皇天不负有心人,他终于遇到他的伯乐了,这是一家做涂料行业的夫妻档,由于县城小,基本没有业务员跑到这边来,以往他们都是自己出去找品牌,这次“主动送上门了”,刚好他们有需求,大家一拍即合。谈好后,他们便去了一趟昆明签合同,在最后也不舍得放他走,非要留着吃饭,他内心感受到了极大的鼓舞。

“这勤奋而又亲切的小伙子,不错哟!”这是众多客户给予他的评价

特地年中优秀员工之雷冠德

我在为你负责,你不要操心

执行能力强,一切以结果为导向,一切以业绩为核心的他,从不放过任何细节,他说细节决定成败,在部队检查卫生的时候是要求戴白手套的,任何角落都不允许有半点灰尘。也许是在这样的严厉管制下,无论是大事小事,他都会亲力亲为,他说:“我在为我的经销商负责,他们不需要操心。”他认为路遥知马力日久见人心,他们都觉得我靠谱,我不能让他们失望,必须办好一切,男人就要对自己狠一点,他希望能竭尽全力把事情做得完美。

目前,他负责华北市场,包括河北,北京,天津,山西,内蒙古西部,那作为“华北战队”的总镖头又会对未来做出怎样的规划呢?他说,现在北京,天津空白点多,河北有6个地级市没设点,借助“京津冀共同发展”“环渤海经济圈”以及北京冬奥会等国家发展大战略和机遇期,这些地方想象的空间都很大,需要大家不断努力,散布网点,持续开发新客户。接下来也会加强团队的建设,认为队友们的可塑性都很强,同时也会关注他们的心态变化,毕竟业务员承受的压力大,面对拒绝,心里难免难受,会鼓励他们放开心态,学会换位思考,以自己的经验告诉他们,别人的拒绝是善意的,人家也是好心,不耽误彼此的时间,而且这些是双向选择,我们也在选择优质的客户。另一方面也会强调自律,毕竟出差全靠自觉,希望能充分发挥主观能动性,让他们快速成长,一起飞往更高的平台。

特地年中优秀员工之雷冠德

不忘部队情,感恩特地情

他把荣誉视为生命,既然选择了特地,就一定要做好,不能给领导丢脸,不能辜负领导期望,不能让自己后悔。因为有信任,所以有责任;因为很在乎,所以很珍惜。他说会把工作当成自己的事业干,愿意付出,再苦再累也是值得的。他不忘部队当年情,感恩特地这个平台,遇见了更优秀的自己,他时刻告诫自己:我能当好兵,也一定能卖好砖。

一睹雷总飒爽英姿,一家三口温馨照虐尽单身,未婚族

特地年中优秀员工之雷冠德

<听别人的故事,想自己的人生,现在的你,在努力的路上了吗?......>

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