以专业姿态迎战市场严冬 西安惠万家逆市飞扬

厂商携手、以专业姿态迎战市场严冬

2015年，在整体宏观经济调控、国家调整经济发展方向的新常态下，陶瓷行业整体遭遇市场严冬。陶企倒闭，老板跑路，拖欠工资遭遇拉横幅，产品质量有问题等等，一系列事件跟病毒式一样在行业铺天盖地被报道，喊了几年的狼来了这回真的看见了“狼尾”。在如此严峻的形式下，厂家、经销商该如何协作，才能走得更长远？所谓的“抱团取暖”又该由谁来“煽风”、谁来“点火”？更值得我们去反思。

惠万家陶瓷销售中心直面市场迎接挑战，把专业化培训、协助经销商提升团队专业水平、从而为消费者提供专业服务作为迎战市场严冬的重要策略。为此，市场部组建专业培训师团队，再借助集团成功学院专业培训师资源，积极走出为各地经销商开展导购、产品知识、品牌运作、公司化管理等一系列培训，采取单店、小区域、全省等灵活的培训模式，在市场遭遇严寒的大形式下、带领经销商团队苦炼内功，以专业姿态迎战市场严冬。

专业化让西安惠万家逆市飞扬

当许多陶瓷经销商老板在抱怨“行情不好，生意难做”、活动不敢做、店面不敢装时，西安惠万家经销商却大胆转型做品牌化经营，年初一举签下惠万家西安总代理，开始走上专业化运作品牌之路。在很多经销商连店面改造都不敢做的2015年，他却大手笔拿下1000多平方的大店，大胆投入、快速装修，同时建团队、开渠道，于今年5月正式开业，经过不到5个月精心运作，西安惠万家在大竞争激烈的西安市场就打开了新局面，成功开拓出十几个优质加盟分销商、而且每个都建有200方以上品牌专卖店，并与四家当地极具实力与知名度非常高的家装公司达成战略合作关系。这在2015 年陶陶瓷市场行情整体下滑的大环境下，绝对是个奇迹。随着业绩快增长、渠道拓宽、团队快速壮大，西安惠万家经销商感到急需提升团队的专业化水平，于是主动要求总部市场部组织了一场以“以专业姿态 迎战市场”为主题全员培训。10月22-24日，为期三天的培训为西安惠万家团队注入了新的经营理念、战略、战术。

10月22日，针对西安地区分销商老板、店长及管理层人员，惠万家客户提升组组长高玉清、资深培训师彭用分别主讲了《红海市场下的冲击之道》、《终端提升之人才的选育用留》、《高效的团队打造》、《经销商服务项目介绍》等经营管理、团队提升方面的内容。给分销商老板们、中高层管理者们带去新的、专业的经营思路及管理经验。

针对西安惠万家总部及经分销的业务、导购等基层人员，讲师们则进行了理论与实战相结合的专题培训，课程包括《陶瓷行业概况及惠万家陶瓷品牌文化》、《终端提升之电话营销》、《终端提升之异议处理》、《售后服务攻略》等，并针对他们在工作遇到的实际问题进行现场讲解、答疑。

专业化实现整体市场逆市飞扬

“专业姿态迎战市场”是惠万家陶瓷厂商一体，苦炼内功、主动出击迎战市场严冬的利器。经过惠万家总部营销中心、市场部近一年努力，开发了包括店面布置、软装配置、物料规范、导购培训、渠道开拓、团队综合打造、品牌化运作、家装瓷砖铺贴设计等一系列专业化课程，惠万家陶瓷正以专业化的姿态，携手经销商，共同抵御“寒冬”，实现共赢，实现整体市场逆市飞扬。

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