多品牌联合“万人疯抢” 整合营销是发展方向

网易家居报道：10月26日，大自然•美的•雅兰三军会师“万人疯抢”出征仪式在南海影视城举行。据了解，此次“南海大会盟”是11·7万人疯抢“征伐”消费陷阱的“联合出征”。作为多年来活动的策划者和组织者，大自然起着重要的领头作用。“会师”之后，网易家居采访了大自然木门事业部总裁、首席产品官胡造奇，他表示，整合营销是未来非常重要的一个模式，大自然家居也正朝这个方向发展。

大自然木门事业部总裁、首席产品官胡造奇

网易家居：大自然“万人疯抢”活动从单独策划到多品牌联合出动，这种转变说明了什么？

胡造奇：在6月份我们做过跨品类的联合营销，6·13大自然家居和美的厨电联手，这次增加了新的合作伙伴——雅兰床垫（床垫装修效果图）。主要因素是基于以下几点：第一是整合各品牌资源。过去品牌单独做一个活动，尤其是像我们这种全国性的活动，会有两个障碍，第一是资源不是足；第二是客单值相对较小，因为客源只有大自然家居的客户群体，实现不了客户资源共享。

基于这两个因素，通过与美的在6·13的合作，我们发现联合营销是一个非常好的策略，所以这一次我们就再联合雅兰床垫，三个品牌一起来进行整合。把各自的渠道网点、市场资源整合起来，广告和相关的促销资源也都整合到一块，以达到1+1+1＞3的效果。

网易家居：随后还会继续加入多少品牌进来？

胡造奇：从整个品牌联合来讲的话，肯定是品牌越多越好，但是我们要考虑到的是整个统筹管理的因素。就像我们过去推广的“冠军联盟”，是超过8个以上的品牌联合在一起。而考虑到市场难度，这次我们是3个品牌联合。

网易家居：为什么今天要选择“会师”、“摆阵”这样的形式去推广呢？

胡造奇：这其实是我们早有的计划了。我们在6月份的时候就有一个创意，就是要“疯抢”，从市场竞争来讲就是要打破常规、颠覆传统。我们这次打破常规的目标是，打破网购的营销模式。

今年的“万人疯抢”其中一个核心主题是线下和线上的火拼，我们这次也列了网购的十大陷阱来提醒消费者。如果有机会去体验我们的“万人疯抢”，可能在价格、消费的放心程度、售后服务、购买的便利性还有品质各方面更有保障，因为建材家居不同于日常的生活用品，它有两个环节是网购很难突破的。

一个是安装售后，比如地板，我们销售的都是半成品，需要施工安装，木门更复杂，还需要测量安装，包括我们的橱柜、衣柜、壁纸都存在这个问题；第二个是整个建材家居产业的不成熟，从产品品质、交货期、售后服务，差异非常大，这个行业不成熟不规范，导致很多消费误区和消费陷阱。所以在网上购买建材家居产品会有很多顾虑，这也是我们为什么认为线下大型活动能够挑战线上活动的原因。

网易家居：这次活动预期目标是？

胡造奇：这次全国估计超过100个地区来展开活动，广东就有4个城市、4场活动同步举行。我们计划完成订单目标是100场，平均一场实现大概8-10万平方米的销售，我们全国目标就是要突破600万平方米的销售，其实目标定的是1000万平方米，销售额要达10个亿。我们保守要完成突破5个亿的订单，这是我们的保守目标。

网易家居：接下来年底前大自然还会有其它什么活动？

胡造奇：12月份还有一个岁末大促销。

网易家居：这次活动，木门、橱衣柜都包括进来了，有没有更偏重哪一块？

胡造奇：是整个大自然家居聚合在一起了。其实这是整个大自然家居的营销创新，比如说顾客购买了大自然的地板之后，在购买大自然木门产品的时候就可以享受更多的优惠。再者，在购买大自然地板和木门产品后，购买橱柜的折扣就可能更大了。这是因为顾客每购买一个品类，就相当于折扣和现金券的累积，所以对于顾客来讲，整个购买成本就大大降低了；同样对于我们企业来讲，每一个顾客的客单值就做大了，这个很重要。

未来发展整个终端的运营成本很高，很多小品牌支撑不下去，这是因为它们仅仅靠销售单一品类盈利。而像红星美凯龙这种卖场，需要很高的成本来维持。整合营销是未来非常重要的一个模式，我们不仅是大自然家居品类的一个整合，像这次同时整合了美的和雅兰。我们明年肯定还会整合更多的品类，我们的目标是做到每个城市能够联合5个以上的品类在一起来互动，分担品牌的运营成本，然后又可以共享各自的客户资源。这种做法对于顾客来说，还可以享受更多的让利实惠，降低购买成本。

网易家居：以后的目标是构建全品类一站式购买平台吗？

胡造奇：这次我们在佛山大自然家居整体家装体验店的开业，就是重要的一步。我们开业以后，线上销售就会重视起来。线下仅做体验，线上进行选购。