贴上新标签 川军重塑四川家居“质造态度”

网易家居报道：川派家居企业，有一个更响亮的名字叫“川军”。“川军”创造了很多的行业第一：最大的板式生产基地，最根深蒂固的三四级市场渠道，销量最大的家具企业……“川军”有着鲜明的DNA，渠道是他们得天独厚的优势。“低质低价”、“农村市场”一度是他们不愿意被贴上但又摘不掉的标签。

当下，以全友、掌上明珠、双虎、帝标等为代表“川军”有了越来越多的新标签——高端、时尚、精品、管理……此外，“川军”的掌舵者开始逐步让位“少帅”——四川家居企业的“创二代”们逐步接手企业管理，四川家居的生态正在发生着微妙的变化。贴上新标签，“川军”能否重塑四川家居的“质造态度”？

2015年10月-11月，网易家居在成都、广州、北京、上海四地联动，举办“互联网+背景下的家居产业变革”高峰论坛，与行业精英共同探讨家居行业的发展之道。10月28日，首场论坛在成都开启，掌上明珠营销总经理甘国清、双虎家私董事尹磊、飞宇门窗（门窗装修效果图）董事长陈仪、名扬世佳总经理杨松源、卡乐芙总经理罗翀、传世嘉业董事长王斌、梦之美总经理杨刚、瑞森总经理助理张鹏程等成都家居企业领袖齐聚一堂，解码成都家居、四川家居的质造态度。

百亿级的销售规模 如何做到？

全友、掌上明珠、双虎每年几十亿甚至上百亿的销量一直为业界称道。

掌上明珠营销总经理甘国清

“掌上明珠的资金周转率达2.7”。掌上明珠营销总经理甘国清首先抛出了这一数据。

这就意味着掌上明珠具有超强的终端销售和盈利能力。“我们沙发（沙发装修效果图）厂前期基本上不做原材料库存，而是商业供应商”。据甘国清透露，现在掌上明珠的总仓库存加上分仓库存总共8千万。这8千万库存都是有主的，都是消费者下定后的生产的，而且已经收了40%的经销商定金。”

对于如何能做到这一点，甘国清抛出了“系统说”，“我们的系统是全部打通的，从消费者系统直接打通上游供应商库房系统。甘国清表示，掌上明珠管理根源来自于战略。“如果我们没有考虑未来企业走向哪里，你今天会怎么样是不确定的”。在过去的几年，掌上明珠就经历了从产品为王、渠道为王、营销为王到服务为王的战略变迁。

传世嘉业董事长王斌

传世嘉业董事长王斌认为，未来川军从六七十亿到百亿级再到千亿级的规模，“管理才是重点”，王斌非常推崇华为的管理方式——人性，他认为这是川军未来可以借鉴的经验。

互联网+时代 川军电商要不要赚钱？

去年川派家具还在思考要不要做电商，今年互联网+就以不可逆之势席卷而来，并上升为国家行动计划。在本次的解码川派家具质造论坛上，互联网+电商自然成为一个脱不开的话题。

回顾川派家居电商生态，全友连续三年挺进天猫双十一全品类销售前十位置，双虎今年截至到目前也已经实现一个多亿的线上销量，掌上明珠和帝标的电商也正在持续发力。不过对于如何走下去，大家各有各的思考。掌上明珠把电商的全部利润拿出来给经销商做，双虎的线上跟线下则完全分开。

双虎家私董事尹磊

论坛现场，双虎董事尹磊表示，“做电商一定要长远布局”，“线上线下分开，包括设计，物流等对于企业长久的发展，电商怎么布局，是双虎需要解决的问题”她补充道。不过，从目前看来，双虎电商销售去年占比线下已经达到十分之一，未来数据还在上升。今年的电商销量也已经有利润。如何保证经销商的利益是双虎需要也是正在考虑的问题。

在名扬世佳总经理杨松源看来，电商还只是一个信息渠道，一个打通企业与消费者的渠道。据他介绍，名扬世家2013年开始做电商，截止到今天才开始走上正轨，亏损持续一年。

卡乐芙总经理罗翀则认为，在互联网+时代，单纯的谈谈电商已经不合适。“不是简单地把货放到线上去卖就解决了一切”。

而在这一块，帝标已经开始了行动。现场帝标家居电商负责人林强介绍了帝标对于电商的定位，从互联网+的角度考虑，我们不是要把互联网电商变成一个销售渠道，而是做成一个系统，从消费者下单就可以直接链到ERP工厂，然后到供应商。线上可以引流，第二可以数据分析，第三有些支付功能可以直接购买。“我们是做一个系统去支持线下经销商卖货，上面有一个定位分担系统，可以实现自动分销，不会串货”他补充道。

梦之美则走了另外一条路。据梦之美总经理杨刚介绍，他们在电商那块另起炉灶，成立了一个“梵创”平台。“这是一个与梦之美相接轨的平台，也是梦之美的成员之一。梦之美借用这个平台完成自身的电商模式”。

聚焦小品类 做性价比高的精品家居

随着市场细分，消费者越来越注重家居生活品味。高端的精品家具生产企业主要集中在华南和华北。四川企业在一线城市拼杀必须要有品质，卡乐芙总经理罗翀认为，“卡乐芙的核心竞争力是颜色，我们要做一个更细分市场，我们在家具行业就是卖颜色，卡乐芙颜色都是我们自己研发的”。他认为，小品类是未来成都家居行业发展的主流。

在川军中，像卡乐芙一样做小品类家具的企业不算少数，瑞森家具就专注于自由风格餐桌（餐桌装修效果图）椅。“未来家居行业竞争一定是小品类竞争。”罗翀坚信。

梦之美总经理杨刚谈到，梦之美未来会追求做大品牌企业，大品牌企业是追求顾客认知度。

飞宇门窗董事长陈仪表示，飞宇专注做铝合金木门，产品包括五金、玻璃和外观。“目前飞宇有500多家店，今年销量增长了30%”。

 从“内斗”的创一代到开放包容的创二代

“川军”有着很强的单打独斗的战斗力。四川家居的第一批创业者们专注于埋头苦干，彼此交流甚少。甚至有人说与联合对外相比，四川家具企业更擅长于内斗。

在移动互联网时代，四川家具创业者这种“零交流”的微妙的关系，正在发生改变。这种改变的动力源正是川军的“少帅”——“创二代”们。双虎家私董事尹磊指出，“我们的父辈很多时候是在闭门造车，自己研究，不太愿意分享，但是我们这一代人需要考虑更长远，需要学习分享。”此前，尹磊曾表示要在四川家具圈组建一个创二代的协会，如今她已经与全友家居、掌上明珠等家居企业的创二代们组建了微信群。“我们会经常交流，分享，私下也会组织聚会”。

名扬世佳总经理杨松源，透露自己曾经赴英留学，学成后回国做了二代家具人。他认为互联网+成为大趋势后，“创二代”们是与互联网共同成长起来的一代人，更了解这个时代的通行法则。“年轻一代可以扭转家具行业传统的思维，让互联网思维与家具行业能够更好地结合。”

瑞森总经理助理张鹏程，是几个月前才加入“川军”阵营的创二代。“我自己创立了一个公司做客厅家具，公司的营销架构就是在构建互联网的模型，公司老板不是在金字塔的顶端，而是在中间，要有快速的反映机制。”张鹏程坦诚目前公司成立不到两个月，还处在亏损阶段，但是他认为他的营销和管理模式“在家居行业要么是先烈，要么是先驱。”

在论坛现场的激烈探讨中，我们看到“川军”在转型升级，全友正在打造绿色家居，掌上明珠在精细化管理，双虎未来掌门人为家具代言；帝标进军一二线……高端、时尚、精品、管理、创二代……这些“川军”努力打造的新标签，正在重塑四川家居“质造态度”。