<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

“水泥+鼠标” 涂料营销转向“终端之外”

0
分享至
消费者已觉醒,消费者主权时代来临。面对消费者对涂料多元化的需求,对未来的营销提出更多的要求,营销已不是一个部门的职能,而是一个企业整合全员的平台。

中国涂料行业经过20多年的高速发展取得很大进步,经营环境也发生了巨大的变化,建材卖场、专卖店、涂料电商等多种渠道和终端并存,产品与品牌之间的竞争变得复杂化,这给消费者更多的选择余地。近年来网络的普及发展使得信息传播更为迅速,消费者获取信息的渠道不再依靠广播、电视、报纸、杂志等传统媒体,尤其是微博的兴起,使消费者对信息的把握也更为准确。消费者选择空间大、对品牌信息了解详实这两大前提,标志着消费者主权时代的来临。

在这种背景下,涂料营销的导向从竞争导向、油漆工导向等向消费者需求导向转变,从产品销售向提供整体涂装解决方案转变,从单向促销向消费者互动沟通转变,从短期交易成交转向长期、二次涂装、口碑营销等关系深化。

这是因为,互联网改变了人们的生活方式。伴随着网络成长起来的80后成为主流消费者,90后也从幕后逐步走向台前,他们享受着物质的富有,也追求着精神的自我价值。过去消费者需求的是产品的使用功能,现在消费者更注重精神追求。当消费者结构、需求和行为都发生实质性变化的时候,企业的营销导向也需要随着改变。

于是乎我们可以看到这样的现象:“天天低价”的超市拼得厂家及供应商叫苦连天,但无奈它们“店大欺客”,如果不与它们合作,结果就是销售份额降低、品牌形象受损,众多厂商被迫做“赔本赚吆喝”的生意,但这种简单的低价的模式使消费者变得麻木。

举个简单的例子。小米手机进入手机行业时,iPhone、三星、HTC等智能手机在传统渠道、电信渠道上的搏杀早已白热化,新进入者很难找到立足之地了。小米手机怎么做的呢?小米手机客户定位为伴随互联网成长的发烧友、理性消费的中低收入年轻人,产品定位为最优性能的平价智能手机。雷军说自己是“用互联网方式做手机”,小米手机广告宣传、实体渠道和终端,是通过互联网的优势与消费者互动沟通,进行传播和销售,它们产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,让发烧友进行口碑和贴吧传播,实现了极高的传播精准性和到达率,借助秒杀出售、发动米粉与魅族支持者的口水战、半遮半掩上市信息等传播活动,成为与消费者互动沟通的经典案例。

这种新型营销模式也开始向涂料市场渗透。涂料行业4.0营销是新整合营销时代,是基于网络、实体、故事、创意等展开的。在过去,整合营销就是品牌传播的一致化,包括平面、户外、电视、媒体等所有传播的一致性。如果说以前涂料企业拼的是产品,拼的是广告,那么未来涂料企业拼的就是创意,是故事。

“水泥+鼠标(实体店面+电子商务)”的模式,为我们营销渠道打开了一扇窗,以消费者为主导的营销模式创新,对企业的营销组织与队伍能力也提出了新的挑战,需要我们在创意、保障、响应速度以及整合等方面升级和提高。企业要密切关注消费者的需求变化趋势,管理重心下移,通过与消费者面对面的沟通互动研究消费者的行为方式和需求,大胆想象,提供更有创意的解决方案满足消费者的需求。

另一方面,企业要为消费者提供更柔性的保障,对市场要有更快的响应速度,建立消费者驱动的组织运营机制。企业也要拥有更广泛的整合能力,既要整合企业内部资源,如财务部、市场部、供应链等跨部门的沟通与协调,更要整合外部资源,如行业协会、供应商、政府组织、合作伙伴等不同企业和机构的合作,既有纵向的一体化整合能力,又有横向的跨界整合能力。

消费者已觉醒,消费者主权时代来临。面对消费者对涂料多元化的需求,对未来的营销提出更多的要求,营销已不是一个部门的职能,而是一个企业整合全员的平台。高手对决再也不是出奇制胜,而是看谁不犯错误,“精耕细作、决胜终端”已经过时,“终端之外”的模式创新才是营销角逐的战场。马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数企业死在美好明天的前夜。”在各种跨界整合盛行的今天,企业营销需要因势利导,才能不断满足消费者的需求。

(来源:涂料商情)

相关推荐
热点推荐
巴顿:东亚杯和国内联赛完全不同,比赛强度和中超是两个概念

巴顿:东亚杯和国内联赛完全不同,比赛强度和中超是两个概念

懂球帝
2025-07-16 07:15:03
438.9万个中签,全部赚钱!3000亿超级大盘股上市暴涨,股民2小时兑现54亿元利润

438.9万个中签,全部赚钱!3000亿超级大盘股上市暴涨,股民2小时兑现54亿元利润

每日经济新闻
2025-07-16 11:56:21
宗馥莉的这段话,狠狠打脸三个美国籍弟妹,父亲宗庆后也无颜以对

宗馥莉的这段话,狠狠打脸三个美国籍弟妹,父亲宗庆后也无颜以对

隐于山海
2025-07-14 21:13:54
三岁女童下楼玩耍失踪,7天后母亲梦到女儿哭泣:爷爷家床底好黑

三岁女童下楼玩耍失踪,7天后母亲梦到女儿哭泣:爷爷家床底好黑

古怪奇谈录
2025-07-07 14:11:19
比起宗老三个美国籍孩子,还有一个“重要信息”被忽略了

比起宗老三个美国籍孩子,还有一个“重要信息”被忽略了

李博世财经
2025-07-15 14:12:24
曾造就“行业奇迹”!茅台1935电商价跌破600元,回收商:高于500元不收

曾造就“行业奇迹”!茅台1935电商价跌破600元,回收商:高于500元不收

红星资本局
2025-07-15 18:31:05
乌军援军来了,29国不准中方插手!局势突变,格鲁吉亚人参战?

乌军援军来了,29国不准中方插手!局势突变,格鲁吉亚人参战?

一个有灵魂的作者
2025-07-15 22:44:49
外卖大战本质:舔狗经济崩塌,下一个是家庭经济

外卖大战本质:舔狗经济崩塌,下一个是家庭经济

卢诗翰
2025-07-16 14:14:30
为什么说上海市退休人员的幸福指数全国最高?理由有6

为什么说上海市退休人员的幸福指数全国最高?理由有6

户外小阿隋
2025-07-16 15:15:42
印度要将“象棋”申遗,申请6次皆被拒,联合国的答复让他们沉默

印度要将“象棋”申遗,申请6次皆被拒,联合国的答复让他们沉默

侃侃儿谈
2025-07-16 08:39:43
法媒:世俱杯决赛惨败后巴黎将重组阵容,预计11名球员离队

法媒:世俱杯决赛惨败后巴黎将重组阵容,预计11名球员离队

雷速体育
2025-07-16 09:47:24
深圳12家银行罕见集体发声明,与我行无关、无任何合作关系

深圳12家银行罕见集体发声明,与我行无关、无任何合作关系

湘财Plus
2025-07-16 06:51:53
女篮亚洲杯各国球员谁最美?1号选手——韩国女篮核心后卫申智现

女篮亚洲杯各国球员谁最美?1号选手——韩国女篮核心后卫申智现

雷速体育
2025-07-16 14:57:55
震惊!中方向以色列发出最后通牒,局势将如何发展?

震惊!中方向以色列发出最后通牒,局势将如何发展?

舞指飞扬
2025-07-12 08:18:58
交通运输部检查指导组在黑龙江开展汛期暑期风险隐患排查,发现问题隐患74项

交通运输部检查指导组在黑龙江开展汛期暑期风险隐患排查,发现问题隐患74项

界面新闻
2025-07-16 13:45:26
米利西奇:赛后我和工作人员也说,对韩国守住现在就是冠军

米利西奇:赛后我和工作人员也说,对韩国守住现在就是冠军

懂球帝
2025-07-16 17:51:35
周深被网暴,早已注定

周深被网暴,早已注定

手工制作阿歼
2025-07-14 09:18:27
美记:湖人正为2027年储备薪资空间,所做的一切都是为了签下约基奇

美记:湖人正为2027年储备薪资空间,所做的一切都是为了签下约基奇

雷速体育
2025-07-16 15:37:38
周深的麻烦,越来越大了。

周深的麻烦,越来越大了。

会说话的舌
2025-07-16 12:02:00
杨瀚森首次回应男篮征召,只说了两句话,球迷:高情商,但别回来

杨瀚森首次回应男篮征召,只说了两句话,球迷:高情商,但别回来

球盲姐
2025-07-16 17:28:07
2025-07-16 18:47:00

家居

浪漫典雅 法式风格别墅

头条要闻

老人名下有房却租房20年:小儿子刚搬走大儿子就住进去

头条要闻

老人名下有房却租房20年:小儿子刚搬走大儿子就住进去

财经要闻

探究万亿市场的休闲零食

体育要闻

不给杨瀚森传球,他有自己的理由

娱乐要闻

都美竹将参加综艺,单身妈妈发文抵制

科技要闻

黄仁勋:轻视华为和中国制造的人非常天真

汽车要闻

理想i8内饰官图公布 李想回应"被打脸"

态度原创

本地
亲子
旅游
时尚
公开课

本地新闻

“别墅里面唱K”怎么就成了台湾人的跳舞开关

亲子要闻

如何帮孩子安然度过黄梅天

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

小黑裙,让人从夏美到秋!

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版