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“秒牵”门户巨头 美力格发力推广抢市场

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2013年,美国十大床垫品牌斯丽比迪美力格正式进军中国市场。在美国市场获得成功之后,这个背后有香港雅兰集团撑腰的新晋品牌,能否在单品牌占有率仅有0.1%的中国床垫市场走俏?在竞争日益激烈的行业市场中,具有战争纪念意义的专利格纹Lucky Belt能否为美力格带来好运?

网易家居报道:11月7日,美力格“中国好舌头”挑战赛暨网易战略合作启动仪式在深圳欧洲城香江家居举行。不到两个月前,Medicoil美力格签约“中国好舌头”华少。短短时间内,美力格便完成与名嘴和门户巨头的顺利牵手。

看来,新晋品牌美力格在中国区的品牌战略已经全面铺开。

美力格与网易家居正式签约
美力格与网易家居正式签约

美力格与网易战略合作正式启动
美力格与网易战略合作正式启动

目标“4年走完15年传统之路”

11月7日,美力格“中国好舌头”挑战赛暨网易战略合作启动仪式在深圳欧洲城香江家居举行。网易家居事业部总经理钱家燊在致辞提到,平台共享、文化传播是此次合作的最主要原因。作为品牌推广的重要战略,斯丽比迪美力格将与网易联手打造更多的场景性活动,“强化品牌和消费者之间的互动”。网易家居行业总监覃文表示,通过精准的大数据分析,后期还将启动品牌的全国性联动活动。

斯丽比迪美力格床垫总经理樊宇亮
斯丽比迪美力格床垫总经理樊宇亮

“通过在品质和文化方面的引导,综合网络渠道的推广,我们计划用4年时间走完传统中小企业花费15年时间才能走完的路程。”斯丽比迪美力格床垫床垫装修效果图)总经理樊宇亮在接受媒体采访时说,中国床垫市场还处于起步阶段,每个品牌的市场占有率基只在0.1%左右。在床垫市场的初级发展阶段,企业产品品质、品牌文化等多方面的综合发展引导着市场的发展。床垫作为家居品类中专业性最强的产品类别,美力格有责任将好的床垫产品、健康的睡眠方式带给消费者。

网易家居事业部总经理钱家燊
网易家居事业部总经理钱家燊

在正式启动与网易的战略合作的同时,美力格“中国好舌头”挑战赛正式开始,台下观众踊跃挑战大牌华少的“疯狂语速”。为强化消费者对美力格的印象,除了让现场观众挑战念词语速,美力格还向现场观众送出各种类型的床上用品,“试睡”活动更是吸引了不少观众前来体验。

美力格“中国好舌头”挑战赛现场
美力格“中国好舌头”挑战赛现场

美力格已经迫不及待在全国不同城市开展了系列落地活动。樊宇亮告诉网易家居,“1114挑战赛”作为美力格重要推广活动,将在全国多个城市分站进行。届时经过海选,分站冠军将参加在深圳总部举行的“1114挑战赛深圳总决赛”。借着“挑战赛”的阵势,美力格将针对深圳1500多万市民打造床垫专场厂购会。

观众可通过微信后台和现场两种方式参加美力格“中国好舌头”挑战赛
观众可通过微信后台和现场两种方式参加美力格“中国好舌头”挑战赛

此外,“台湾美食节”、“全国早睡一小时”、“公益活动”等时尚、文艺、公益类的活动也将全面陆续铺开。“目的是将极具性价比的产品和美式美式装修效果图)睡眠文化推广给消费者,推动睡眠健康产业的发展。”樊宇亮说。

老将新军 50年品牌实力为后盾

消费者关注的是产品体验,但于经销商而言,品牌背景常会成为选择经营的首要考虑因素。在品质方面严格遵循美国总部的工艺,产品在生产又有50年制造运营经验的雅兰做后盾,“这对于经销商来说是一支很有力的强心剂”。美力格经销商代表张文丽认为,美力格作为新晋品牌,能够在短时间内签下华少作为形象代言人,“后续还有各方面的推广支持,作为经销商来说,是很看好它的发展的”。

现场试睡活动
现场试睡活动

在经销商支持方面,美力格也是做足了功夫。“在目前中国家居界市场竞争如此激烈的环境之下,经销商需要一个强大的后台来支持他们。”据了解,美力格采用精细化的运营管理系统,以细致的服务作为支撑,内部运营系统更多地会落在品牌宣传、网络宣传以及培训知识等方面,产品营销、生产推广、售后服务等环节也覆盖在其中。

签约华少牵手网易 推广力度不可小觑

据了解, Therapedic 集团1961年推出旗舰床垫Medicoil 美力格,因其在护脊、透气、面料等方面表现突出,面市后便大受美国民众欢迎。

2013年,香港雅兰集团将年过半百的美力格引进国内,据媒体报道显示,截至2014年底,美力格在国内一线城市占有率已经达到55%,二线城市覆盖率超过27%,并先后成为红星美凯龙、居然之家等全国知名家居卖场的战略联盟伙伴,更是诸多地产品牌的产品供应商。

9月23日,知名主持人华少(左)正式签约美力格床垫
9月23日,知名主持人华少(左)正式签约美力格床垫

一个是历史悠久的“新晋”品牌,一个是人气极高的阳光形象,一个是资源优质的推广平台。樊宇亮认为,在代言人方面,美力格注重的不仅仅是华少健康、乐观的形象,“他是代表中国目前消费群体的综艺文化”;而对于网易平台,强势的产品矩阵和传播力度更有利于美力格推广更加健康的美式睡眠文化。

华少的形象代言搭载网易的强力支持,美力格的品牌知名度将走向新的高度。

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