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地板市场两极分化 中小企业如何化被动为主动?

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伴随地板行业市场竞争的层层升级,行业里两级分化现象愈发明显,大企业借助自身各方优势进一步抢占市场,而中小企业在各种内外压力的夹击下,愈发感觉发展的艰难,陷入了非常明显的劣势之中。

伴随地板行业市场竞争的层层升级,行业里两级分化现象愈发明显,大企业借助自身各方优势进一步抢占市场,而中小企业在各种内外压力的夹击下,愈发感觉发展的艰难。在这种行业背景下,中小地板企业就陷入了非常明显的劣势之中。

中小地板企业抢占市场需讲究技巧

大多数消费者在选择地板产品时,会选择品牌知名度高且口碑好的产品,这对于中小地板企业而言,起跑线的不平衡就使得其必须要付出更大的努力。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟,并形成品牌响力,就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承,可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行,小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上,没关系,那就从小处着眼,从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展,比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方,让消费者每天都能看到品牌的传递信息,并不断强化到消费者脑海中。

中小地板企业需注重终端门店建设

一个品牌要在区域市场上有自己的知名度,首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象,但很多中小品牌的资金紧张,往往会忽视掉这一方面,或者是与区域经销商在投入上没有协调好,“舍不得孩子套不找狼”,看起来上档次的终端门店尽管价格不菲,但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力,毕竟现在大部分人都是外貌协会的,门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店,区域内的消费者就能够上门体验,亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等,久而久之提高品牌在当地的可信知名度,让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念,只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。这对中小地板企业而言是极为有利的。

在如今的市场竞争中,中小地板企业要想抢占市场份额还需要充分发挥主观能动性,除了要研究消费者的消费心理以外,在门店方面也许讲究技巧,唯有从多出着手,中小地板企业才能在白热化的市场竞争中谋得一席之地。

(来源:宁德建材网)

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