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双十一收官 十余家居企业“破亿”如何做到?

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网易家居原创报道:今年双十一,天猫全球购物狂欢节实现912亿成交额。这场电商大战中,哪些家居企业“一战成名”?哪些家居企业迈入“亿元销售额俱乐部”?哪些家居企业销售额实现爆发式增长?网易家居第一时间采访了近20位家居电商掌门人,一起来看!

(不完全统计)
(不完全统计)

网易家居统计数据显示,包括林氏木业、sitrust/实创、九牧、家装e站、罗莱家纺、全友家居、tata木门、水星家纺、富安娜、九牧、奥普、顾家在内的十余家家居品牌销售额均破亿。

林氏木业以5.1亿的总交易额再次卫冕家具类目冠军,成为三连冠,打破了去年由自己创造的3.3亿销售记录。

今年天猫双十一,家装品牌“上位”。sitrust/实创、家装e站分别以4.1亿、2亿的成交额冲进天猫全网单店销售额排行榜TOP20,分别排在第7位和第15位,成为双十一大家装界的黑马。

全屋定制首次成为天猫家装的细分行业之一,tata木门、索菲亚等定制企业双十一当日均取得了不错的业绩。tata木门双十一销售额1.8亿,较2014年增长143%。索菲亚2015年双十一当日销售额9000多万,较2014年同期增长350%。

家居电商强势品牌在今年天猫双十一的表现依然强劲。九牧卫浴双十一销售额2.5亿,连续六年建材类领先;罗莱家纺虽然未达到2亿的预期目标,但仍以1.9亿的全网销售额,蝉联家纺行业四连冠;顾家家居以1.03亿的销售额,连续4年蝉联软体家居排名第一;贝尔地板连续5年夺得地板行业销冠。

(不完全统计)
(不完全统计)

值得一提的是,除索菲亚今年天猫双十一销售额增幅翻三番外,芝华仕、酷漫居也分别以141%、118%的增幅备受关注。今年首次加入天猫双十一的诺贝尔、慕思销售额分别为7236万元、5300万元,实力不可小觑。

业内人士分析,包括索菲亚、芝华仕、酷漫居等双十一销售额增长迅猛,诺贝尔、慕思等首次进入天猫双十一,表现不俗的企业,2016年有望加入天猫双十一“亿元销售额俱乐部”。

此外,网易家居采访天猫双十一成交额破亿销售额实现爆发式增长的家居品牌负责人一起看看,今年双十一大战之后这些电商负责人都在想什么。

 

家居行业·2015天猫双十一“破亿”战将说:

 

林氏木业副总经理马灿兴:“如果达不到5亿,会有点失落……

其实,我们把前期的客户积累聚集成大流量,然后促进它转化为成交量。今年在促进转化方面,我们提出了送出1111台IPhone 6S的让利营销。为了推出这个营销计划,我们还特意在前期开展了一系列的营销活动为双十一预热,例如前期的奇葩“老中医求职信”话题炒作、病毒视频营销、H5互动营销以及今年的O2O万店同庆的活动(戳这里看视频:)

在4亿到5亿的那段时间里,我有点紧张,如果达不到5亿,会有点失落。

实创装饰集团孙威:家装公司将从参与者变成主导者

今年6月,我们首次推出“688元/㎡任性装”。但是调研后发现,“任性装”没法实现更多用户的个性化需求。后来,我们推出“理想装”套餐,也摒弃了688/㎡的价格局限,提供“588”到“988”多种套餐可选的方式,这样更接地气。

不管是“任性装”还是“理想装”,我坚信,在互联网化过程中,家装公司将慢慢地从参与者变成主导者,因为我们为用户提供了垂直的全程服务。而电商平台也会越来越愿意给家装公司更大的施展空间,因为做大市场对于双方来讲是共赢。

九牧电商总监薛勇:团队经验+总部支持=品类全网销冠

因为经历过几次双十一大促,所有幕后各兄弟团队也比较习惯这样的氛围了。加上集团非常重视这次双十一活动,因此为我们成立双十一项目组提供了条件,同时由电商对接各部门,依据营销需求,有序安排各部门展开工作。

家装e站:线下刺激线上配合,联动出成绩

今年家装e站获得如此优异的成绩离不开家装e站员工们的共同努力。本次双十一期间,家装e站“线上+线下”联动,全国418家线下门店各自组织名品特惠包抢购会,线上则配合418家线下门店推出“千万家装红包任性送”活动,刺激消费者购买。

罗莱电商LOVO负责人王梁:资源环境不如前,团队进步该奖励

今年的团队总体表现较去年有明显提升,预售成绩也高于去年25%,由2015天猫双十一引入了较多的新类目及品牌,资源相对分散,在资源不如去年的情况之下,取得超越去年的成绩,团队应得到鼓励。

全友家居:内完备外整合造就今日成绩

内功,各个部门提前准备,包括物流、客服、产品等相关部门,提前一个月就进入备战状态;外功,整合多渠道资源进行宣传推广,要内外结合才取得全友家居今天的成绩。

TATA木门集团营销总监孟祥雷:双店运营刺激线上用户

TATA木门今年年初开始扩展天猫旗舰店,天猫旗舰店由原来的一家,扩充为“旗舰店+定制旗舰店”双店运营模式,拓宽产品运营范围,油漆免漆中高低端全面覆盖,双店运营让消费者的选择更多。这种运营模式着实让TATA的线上运营用户量迅猛增加,新的定制旗舰店也为此次双十一突破了3000多万的数字。

顾家家居电商项目负责人赵文斌:多品类运营“还了我们多年的破亿梦

这次的突破还了我们多年的1亿梦,让每个电商人都惊喜感动。

组织的调整是这次活动能带来50%销售增长的最主要原因。从今年5月份开始电商实现了产品组织的变革,从原来单一的商品运营结构划分了功能、皮沙发沙发装修效果图)、布沙发、软床、茶几电视柜配套这5大品类运营。每个品类都有专项负责的品类人员加产品人员,这使得每个品类都能最大化研究客户、研究产品,从而每个品类都能实现市场份额的最大化。

欧普照明电商事业部总经理王烨:“品牌的成功离不开消费者支持与陪伴”

欧普电商取得今天的成绩不是一蹴而就的。一切的根源正是在于提升消费者体验的初心。毕竟任何一个品牌的成功,都离不开消费者的支持与陪伴。

奥普执行总裁吴兴杰:“四位一体+体验引流组合拳打响双十一

这次双十一采取了立体式营销手段,集合品牌、产品、渠道以及线上流量四股力量,一起发力完成了这次双十一的立体式营销。双十一期间,奥普邀请吴尊代言奥普双十一活动,集合全国多家门店,启动线上线下同步大促的“全渠道”政策,同时启用“体验式”020模式,提供线上预约免费设计,线下体验的服务模式,成功引导线上流量致门店,最终通过这套“四位一体”的营销策略打了一套响亮的组合拳。

家居行业·2015天猫双十一最具“破亿”潜力军说:

索菲亚营销副总经理、电商负责人周文明:关注消费者、感谢消费者

取得如此大增长的主要原因在于我们关注消费者的需求,帮助消费者找到合适他们的产品。此外,要感谢消费者对索菲亚工作的认同。

诺贝尔集团互联网事业部负责人鲍贤增:拿第一还是靠产品和服务

2015年是诺贝尔首次参加双11大战,电商团队也才组建3个月,能取得品类第一的成绩,跟优秀产品品质和贴心服务密不可分,同时这也给诺贝尔品牌发展增添更多动力。

芝华仕电商负责人詹骏飞:秘笈关键词——颜值

今年销售额增长的秘笈是——长得帅,全靠颜值去撑。明年目标是破亿。

慕思电商负责人马迎辉:凭“四好冲破五千万

底子好,技术好,叫得好,总之活要好!

诗尼曼家居副总裁兼衣柜事业部总经理黄伟国:取得定制衣柜第二

诗尼曼衣柜最终取得定制衣柜第二、整个定制行业第七、流量第六的成绩。天猫对诗尼曼在线上投入表现和线下执行都是很满意的。诗尼曼与天猫的接触不算最早,天猫店启动时间不算快,O2O模式也不算强。但是诗尼曼现在和天猫的配合程度,互相认可的程度,还有我们的成长速度是非常快的。

酷漫居副总裁鲍日泰:战绩未达预期,未来还需沉淀

今年是酷漫居双十一综合环境最好的一年,公司花大资源支持,不管从团队、资金还是产品合供应链,都大力度配合。但今年战绩并没有达到我的预期,用户对儿童家具品类的接受度和品牌认知度还需要沉淀,2016年,酷漫居在儿童品类里有机会做到更好。

贝尔地板营销总经理迟凯元:勉强卫冕 真心不易

在地板大盘没有明显增长的情况下,竞争对手的剧增使得本次双十一地板行业竞争压力空前,价格普遍走低,各品牌销量也呈现下滑趋势,勉强卫冕本年度品类冠军实现五连冠,真心不易。

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