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美力格樊宇亮:生产好产品 推广好品牌

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网易家居报道:11月7日,美力格“中国好舌头”挑战赛暨网易战略合作启动仪式在深圳欧洲城香江家居举行。斯丽比迪美力格床垫床垫装修效果图)总经理樊宇亮以及美力格经销商代表张文丽接受了网易家居采访,以下为采访实录:

美力格与网易战略合作正式启动
美力格与网易战略合作正式启动

网易家居:美力格为什么会在2013年进入中国市场,不少优秀产品已经在中国形成一定知名度,口碑也已经很好,您觉得美力格拥有的优势是什么呢?

樊宇亮:在目前中国床垫市场的发展中,床垫品牌越来越突出,现在已经有不少突出品牌。

中国这几年房地产的萧条发展在这两年影响了大家的消费力,但这并不代表中国床垫市场下滑。中国的床垫市场还属于起步阶段,每个品牌的市场占有率基本只在0.1%左右,但平常大家看到的生活用品、电器用品,这些品牌的市场占有率可能已经达到10%-20%,甚至已经出现了半垄断企业的产品,其品牌占有率可以达到40%-60%。

床垫市场依靠不同品牌共同引导健康睡眠、推动市场,在发展还在初期的市场,氛围和涵盖面会越来越大。但是在目前市场上很多中小企业在品质、专业方面是很不到位的,床垫是家居品类里面专业性最强的产品、技术配方是最值得讲究的。我们也有责任将好品质产皮能带给消费者,在接下来几年时间里面会有更多市场竞争机制出现,好的品牌会越做越好,如果品质上、文化上把握不好的品牌,肯定会肯定会越做越差。

我们也在为市场发展,为消费者的得到一个真正健康的性价比好的产品在努力,我们也有信心在接下来的时间里面把市场通过在品质、文化定位、网络宣传、睡眠文化倡导方面综合起来,将市场引导的更好。我们计划用4年时间走完传统中小企业15年走完的路程,我们就会有更好的管理模式、更好的产品品质、更加健康的美式美式装修效果图)睡眠文化和美式睡眠配方专业性推动这个市场,才能将这个市场,做的越来越好,让中国的老百姓都能用上舒舒服服的产品,让中国的每个家庭都能够舒舒服服地睡眠时我们美力格的责任,也是我们企业的责任也是我们服务的宗旨。

网易家居:作为美力格经销商代表,您选择美力格产品来进行经营的原因是什么?

张文丽:对于普通老百姓来说,可能并不知道美力格背后强而有力的后盾是谁,但是作为经销商,在选择一个品牌的时候是会非常注重的。

美力格品牌其实是有雅兰集团的品牌创始人创立的,而雅兰品牌已经有50年的历史,大家也非常关注这个品牌,所以这么强而有力的后盾,给了我们经销商一个很好的信心,特别是这样的新晋品牌,可以在这么短的时间内就请到了华少作为代言人,对于经销商来讲也是非常看好他的发展的。

另外公司还在后续有支持,这都是其他品牌不能够媲美的,所以经销商肯定是愿意和这样的品牌共同成长,一起进步。

网易家居:美力格在招商方面对经销商有什么支持政策?

樊宇亮:在目前的环境里面,美力格有精细化的运营管理和细致的服务作为支撑。我们公司在美国有58年历史,在中国的生产技术已经有50年的基础,现在又有华少作为代言人,我们内部的运营系统更多地会在整个品牌宣传、网络宣传以及培训知识,甚至生产推广和后勤服务甚至在产品营销方面,不断推动经销商成长。

特别是在目前中国家居界市场竞争如此激烈的环境之下,大家压力非常大,经销商需要一个强大的后台来支持他们,也需要一个强大的服务体系来推动他们,就像我们的集团老板所倡导的一样,我们做的品牌斌不仅仅是要经销商做好,而是要经销商长久做好,作为可以时代传承的经营企业、经营商业、让他可以一代一代把这个生意给传承下去,这才是我们企业创始人斯老板的心声。

做好生意的时候,我们也在倡导一种为人处世的文化,将企业经营了50年的为人处世的服务和品质保证的文化、因果循环的佛教文化,传达给所有的经销商,也让每个经销商能够传达给全国消费者,真正关心爱护消费者,无论从品质还是服务商,让我们的民众都可以获得好的产品和好的文化、好的睡眠方式、好的为人之道,这也是我们老板倡导的社会责任。

网易家居:今天的活动挑战赛吸引了很多观众参与,这个系列活动为什么会选择欧洲城香江家居作为系列活动的第一站?

樊宇亮:我们把香江家居卖场作为挑战赛启动仪式,是有意义的,第一周边有宜家、迪卡侬、麦德龙等商场,是时尚、休闲、娱乐、运动、美食、购物融为一体的消费环境,所以在这里举办会得到大家更多的关注和认同,也得到更多的宣传,是和文化匹配融合在一起的。

网易家居:美力格目前选择了和形象健康积极的华少作为形象代言人,目前除了“中国好舌头”挑战赛的推广之外,还有那些商业推广的活动呢?

樊宇亮:和华少启动合作,是因为我们非常注重华少健康、积极、乐观的形象,同时他也代表中国现在目前消费群体的综艺文化。接下来,我们也会把他所代表的文化和斯丽比迪美力格床垫的文化相互融合,推动品牌发展。

另外,我们还会在公益、美食以及时尚文艺活动,甚至爱心活动倡导等方面做推广。现在我们正在规划“深圳城市挑战赛”、“台湾美食节”、“全国早睡一小时”等活动,把健康的理念倡导给每一个人。目的就是通过时尚、文艺、公益活动来推动睡眠健康产业的发展。

网易家居:美力格床垫现在的品牌发展方向和定位是怎样的?

樊宇亮:美力格会一直本着对消费者负责任的态度,将健康优质的品质、健康舒适的产品推动发展。

现在推出产品以年轻人为主导,结合中老年人、儿童等不同年龄阶层消费者的需求。

在产品推广上,我们会推动电动系列、智能系列,比如音乐按摩、电动按摩甚至智能监控、智能检测,跟用户的睡眠和身体健康指数融合在一起,甚至会推出更多时尚的软床系列。让我们的产品正真地符合不同年龄阶段、不同健康需求人群的要求,倡导并积极传播健康睡眠文化。

网易家居:“双11”临近,美力格在以“双11”为例的电商布局上会有什么推广策略?

樊宇亮:“双11”可以说是整个社会的重点关注的营销项目。我们也会有自己的主题,我们推出了“1114挑战赛深圳总决赛”活动,总决赛会邀请全国分站赛冠军到总部进行。同时也是借这个活动将产品推给消费者,我们专门为深圳1500多万人口打造了床垫专场厂购会,将健康、舒适、同时性价比也很高的产品推给所有的消费者。

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