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法恩莎邓世凯:“一省到底”有效拉动分销

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法恩莎卫浴一省到底”省级联动活动贵州站于14日在贵阳世纪金源大酒店酒店装修效果图)进行,来自三都、都匀、惠水、黔西、纳雍、安顺、普定等周边多个县市的顾客乘坐一省到底VIP专车陆续抵达会场,超高的人气火爆的场景让这场活动完美收官。能邀请到周边县市的顾客远赴贵阳参加此次活动,可见贵阳上下分销商也为此次活动做出了不俗的努力。我们专访了贵阳法恩莎卫浴分销管理部经理邓世凯先生,与我们分享贵阳法恩莎卫浴分销管理经验。

法恩莎邓世凯:“一省到底”有效拉动分销

图:贵阳法恩莎卫浴分销部经理邓世凯

记者:此次活动的人气很火爆,离不开分销的努力,我们的分销团队是如何进行筹备的?

邓世凯:我们有五名区域经理进行分销服务工作,这次活动展开后,都给各自的分销进行了任务分解,每日都会跟进售卡情况,并且大范围发动他们进行推广宣传工作,以点带面,活动信息得以很好推广,也有效下沉到我们的一些目标受众那,再辅以电话邀约等形式,将卡售出,确保了活动当日的到客量。

记者:您认为“一省到底”对分销商有什么样的利益和好处?

邓世凯:总部一直在宣传这个活动,在我们贵阳决定做这个活动之前,我便早有耳闻。另外,我有认识一些其他地区的经销兄弟,在他们那也了解到这个活动确实颇有成效,而且能够很好地带动分销,所以我们也愿意去做。平时的一些活动,分销可能不是那么愿意去做,但这个活动分销们也愿意加入。首先,全省统一启动活动,总部人员直接过来召开动员会,公布政策,这种透明公开化的做法,一瞬间使那种“山高皇帝远”的消极距离观念也荡然无存了;第二,此次活动给出的产品提货等优惠政策支持,甚至比五一国庆节点的力度还要大,使得分销商有足够的信心与信任去做这个活动。大家公平PK,起到了一个良性竞争的作用,对分销商自身也有着很好的促进作用。

记者:请为我们介绍一下目前的分销情况。平时我们分销这边还会进行一些什么类型的活动?

邓世凯:目前我们有31个经销商,像毕节、安顺、六盘水、独山、瓮安、开阳、清镇、平坝、镇宁、福泉这些地方,我们法恩莎在当地的销量都是首屈一指的,其他大部分经销商在当地也是前三。分销的品牌活跃度还是比较高的,部分有思路有资源的分销,我们还会带领着做比如夜购、开业、周年庆、小区尊享会等比较有特色的活动。大家也都意识到多做活动能有效提升单量,对加大品牌宣传也有一定效果。

记者:您自己负责分销这个渠道的工作有多长时间了?能与我们分享一下您的心得吗?

邓世凯:这块工作我大概做了四年,平时主要工作就是进行老客户维护新分销的开发。我们对分销的支持着重于“人力、物力、财力”这几个方面,平时会给予经销商广告物料、礼品支持,经销商做大型活动都会给予促销产品支持。我们作为总销,更多的在于给予他们帮扶,在给出政策支持外,每月都会出差去到分销那,辅助他们做活动,处理一些问题。作为一个中间枢纽,传达政策,争取福利,把每个区域的销量提升上来,于己于人,都是好的。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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