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福州法恩莎程科渊:携手打造强势分销市场

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2015年12月20日福州法恩莎卫浴一省到底”完美落地,为福州消费者送去实心实意的优惠。据悉在活动现场福州法恩莎卫浴分销经理程科渊带领各地方分销齐齐上阵,为活动胜利付出自己的努力,活动现场,我们有幸邀请到程经理接受了我们的采访,分享他的分销管理之道,让我们看到了未来福州法恩莎卫浴分销的发展宏图。

福州法恩莎程科渊:携手打造强势分销市场

福州法恩莎卫浴分销经理程科渊

记者:本次“一省到底”活动的成功也离不开你们分销的努力和付出,请问为了本次的活动你们做了哪些准备呢?

程科渊:“一省到底”的活动是省级全面铺设式展开的,所以分销即是总代的辅助者也是地方活动的主人。因此本次活动我将分销人员三七划分,30%的人员全力配合总代这边的落地活动,70%留守地方展开一省到底大促活动。

记者:据悉本次“一省到底”活动是你们的年底收官之作,不知2015年这一年里你们还有其他的收获么?请分享一二活动经验。

程科渊:福州区域虽然不大但也有10个分销点,2015年我们不仅新加3个分销点,分销总体业绩也提升了20%,而且本年度分销合作开展砍价会、品牌联盟、展会等活动多达8场,几乎可以说的月月有活动,促使市场活跃起来。当然为了让分销的品牌形象上升,今年已经让8家分销重新整装店面,并做成法恩莎卫浴专营店。

记者:眼看2016年就要来了,目前您对分销做了怎样的规划呢?

程科渊:对于2016年,我首先要做的就是将剩下未装修的分销店面进行整装,俗话说“佛靠金装,人靠衣装”,店面装修同样如此,我相信重新整装过的店面不仅会提高品牌形象,也能提高顾客进店率。其次,大力度提升分销忠诚度与专业化,在福州的分销商手底下或多或少都有3个品牌以上的代理权,这样子他们的精力就会比较分散,因此我们可能会加大对分销的优惠政策,建立系统化的分销竞争制度,促使他们更加注重法恩莎卫浴的同时也产生危机意识,从而让他们更加专业化经营法恩莎卫浴。然后我们要帮助分销降低人才流失率。多年来分销的店员的流动性很大,这对于分销来说压力很大。所以2016年我们会针对这一问题展开具体的工作,提出可实施的建议为分销保留人才,减少不必要的损失。最后,继续扩大分销点,使福州法恩莎卫浴就像一张网一样打通各个营销渠道,畅销无阻。

记者:非常感谢程经理能与我们探讨分销管理之道,谢谢!

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