忘掉平台模式吧 “有两把刷子”的新个体时代已经来临

【专栏·锐观点】

作者：李骞

过去的三年中，是移动互联网介入商业领域最凶猛的三年，有关互联网的商业模式层出不穷，谈得最多的也许就是平台模式，形形色色的创业者涌向这一模式，大大小小的传统企业转型也把向这一模式过渡当做目标。去年兴起的共享经济模式也是在平台模式的基础上更进一层，似乎平台成了未来商业成功与否的灵丹妙药，不谈平台模式就无法在未来立足。

笔者并不否认平台模式的先进性，只是想强调一下，当大家都津津乐道这一模式，疯狂涌向这一模式的时候，却忘记了支撑这一模式的正是千百万新个体。三十多年前，个体户的蓬勃发展揭开了改革开放的序幕。今天，在产业互联网继续变革商业的时代，新个体时代已经来临，他们所蕴含的价值将在未来三十年井喷式发展。所以，对那些“有两把刷子”的新个体户们，忘掉所谓的平台模式吧，用好你的两刷子，等人来连接，你的价值将会得到最大化体现。

大时代与小时代：足不出户与全国的生意

30年前，一批卷起裤脚上田的农民挑起货郎担，用脚做起了全国人民的生意，他们的名字叫“个体户” ，一个新时代开始了。

30年后，山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村的一位普通村民，足不出户做起了全国人民的生意。

这位普通村民叫王小帮，淘宝网店“山里旺农家店”的店主，也是当年淘宝极力塑造的店小二标杆。每天下午，王小帮就会开着一辆摩托车，满载着大大小小的箱子，沿着山路驶向十几里远的县城邮局。他车上装载的货物，是当地的土特产，大红枣、玉米、黄豆、土豆粉条……。

王小帮通过网店，他每天发的包裹，当年甚至超过了县邮平时的包裹量。

七年前，他的网店刚开业，七年后，他已经是连续11期金牌卖家，信誉非常高的七年老店。

像王小帮这样的店主在中国以千万计。

30年前，王小帮的前辈们曾被称个体户，个体户，最初是个贬义词，在上个世纪80年代初期，它基本上就是无业农民、回城待业青年、劳改犯的代名词，是无固定组织的群体，是社会的边缘人群，和主流社会格格不入，听着硌耳，看着更扎眼。直到有一天，这个被鄙夷的群体爆发出惊人的能量，拿着比组织人高得多的收益时，人们对个体户观念才转变过来，万元户，款爷，人们由开始的鄙夷变为对这些人的羡慕。

在人类历史的长河，30年弹指一挥间，但30年也足够发生天翻地覆的变化。“个体户”这个词汇，从出现之初的被歧视到被广泛接受，标志着中国人终于从大计划经济逐步走向了市场经济，从集中型经济变为分散性经济，从发挥集体的力量到同时发挥个体的能动性，分散个体的潜力被充分调动起来，掀起了30年生产力大解放、大发展的宏伟篇章。被定义为社会主义经济附属和补充的个体户经济，成为活跃中国经济的最重要推动力之一，开启了三十年的中国新时代，个体户，在三十年中国社会的变迁史、经济的发展史和思想变革中，留下了丰碑似的背影。

我们说三十年前的个体户时，我们在回顾和梳理历史，历史的轮廓已渐清晰；当我们要说30年后的王小帮们时，历史正在发生，我们说的是正在发生的历史。王小帮是个体户吗，他显然是，王小帮是30年前的个体户吗，他显然不是，我谓之“新个体户”，是互联催生的新型个体商业模式。

这是网络商业的新形态，这种模式加以放大，今天的各种技工，比如泥工、瓦工、专车司机、美甲师等都在互联网的连接下，成为新时代的个体户。

个体是平台的反面

在我们讨论互联网+的商业模式时，聚光灯基本都投射到了那些链接个体的平台企业身上，而往往忽略被连接的部分，这被连接的部分，便是个体、个体户，或小微企业，而他们则构成了商业生态的底层，代表社会的大多数。当然，这些个人或者小微企业，很多依托于各种平台，移动互联网更是打开了他们个体化生存的春天。

过去很多个体户都是单打独斗，今天却不同，在互联网平台模式下存在很多的个体户，比如在装修这一行业中，我们说的工长和工头，基本就是技能型个体户。以前他们凭口碑自己接活自己干，也帮装修公司干，但他们是相对独立的，今天，他们不仅可以凭口碑，还可以与平台形成的共生关系打开另外一扇生意的大门。

最近一年来出现了很多工长平台，将装修公司这一中间环节剔除了，让用户直接与工长打交道。这些网络平台由于具备品牌效应和连接效应，让更多的用户通过网络平台来选择工长，所以这些工长平台就是通过集中这些分散的工长资源来获取用户的青睐。从工长的角度来看，通过这种互联网中介平台，可以更自由的工作，获取更高的利润。按照目前的情况来看，一个用户装修房子通过直接跟工长连接，可以降低30%的管理费用。

（现在流行的抢工长平台比找传统装修公司节省30%—40%的费用）

对这些以装修需求入口的互联网平台来讲，完全将那些装修工长纳入管理体系，管理起来很烦琐，甚至说无法管理，但通过平台模式既发挥了自己的强项，同时又让这些工长发挥了主动性。互联网的连接让原来的个体户变的更加有效率，通过口碑的方式将线下的信用和线上的信用合二为一，让那些优秀的个体户获得更大的回报。

效率与自由将是新个体生活的一体两翼

我国改革开放后所诞生的个体户是激活市场的鲶鱼，正是他们打破集体的方式从而获得更多的主动性和积极性，提高了生产率。那么在新一轮的产业互联网时代，随着移动互联网电子商务这些基础设施发展和成熟，各行业的新个体户将会变得更加有效、更加透明，原来无法监管的市场将会获得更好的监控。

随着产业互联网的深入，比如原来很多在各个地方打工的农民群体，特别是年轻农民群体，将会呈现一种返乡大潮，返回农村创业。因为他们曾经在这个城市生活过，所以对互联网这种连接的效果和电商平台的发展比较熟悉，这些新个体打通了城市和农村的界线，呈现了一种双向循环的良好效果，未来，乡村将会是天堂。

随着人们对个性和自在生活的追求，这种新的个体模式将会在各个领域里面持续发酵，当然除了部分产业必须是大规模的集中化才能产生价值，或者才能完成任务，集中仍然是效率最高的，而在那些不需要大规模的组织和机构来运营的产业里面，将会大面积的产生新个体经营的方式。