【Mlily梦百合】一个睡眠障碍者的自述

我是一个睡眠障碍者。

持续多年，症状清晰：深睡时间短暂而零散，多梦、频繁翻身、感觉脑神经整晚都在蹦跶，经常次日醒来感觉根本不曾睡过，甚至愈发疲惫。

曾经自我怀疑是耳鸣旧疾影响了睡眠，而最后诊断出的病因却是：压力。用医生的话说是精神压力引发的脑部神经系统紧张所致，遂食中药以调节，可药一停，又开始反复。除了吃药就没有办法了吗？这糟糕的睡眠，何时是个头？

于是，一直追寻各种改善睡眠的方法。

2014年初，因为报道一场中国围棋界的十番棋赛事，我认识了冠名该赛事的企业家倪张根先生，他的企业因为提供一种以“非温感记忆绵”为原材料的舒压产品而获得中国国家围棋队的认可，这个产品品牌叫Mlily梦百合，并得知其母体江苏恒康集团是全球最大的记忆绵寝具制造销售企业及原材料供应企业。对于一个有睡眠障碍的脑力劳动者而言，“舒压”这个关键词勾起了我极大的兴趣，这也开启了我及泛家居网平台对床垫（床垫装修效果图）领域及记忆绵展开研究的里程。

解密“非温感”记忆绵科技

记忆绵是什么？为什么要加个“非温感”属性？请原谅一个理工出身记者的死磕情结，我想我首先应该带大家了解一下关于记忆绵的理化知识和发展历史。

维基百科查询到：记忆绵（Memory Foam）是一种开放式单元结构（Open-cell）的聚氨酯高分子聚合物，这种物质的开放结构属性决定了其在受到外力压迫时会发生“流动”（Flow）而移位以贴合施压物的接触面轮廓，从而将压力均匀分散至整个接触面，而当压力消除时空气重新注入，其会慢慢恢复到原来的形状，所以这种材料最初时也被称为“Slow  Spring  Back  Foam”，即“慢回弹绵”。  至此，笔者的粗浅理解是这类材料对放在上面的压力物体应该有一种非常贴实的包覆感。

进一步了解，得知记忆绵最早是于1966年由美国太空总署（NASA）的Ames  Research  Center（埃姆斯研究中心）为减轻宇航员离地时身体所承受巨大压力而研发的。这项发明是国际上最轰动、最改变生活的发明之一，其历史地位与GPS（全球卫星定位系统）的发明并列为20世纪最牛的太空科技革命性发明。

自古有很多高科技研究成果都经历过发源于军事、航空或航海，之后转为民用的路径，这项科技似乎也没有例外。20世纪80年代初，美国宇航局决定把记忆绵的配方公布于众，希望此空间技术能得到进一步研发造福于一般民众，之后商业化逐渐扩大，开始应用于医疗设备、体育器材（如足球门将头盔内衬）等领域。

即便如此，记忆绵科学技术在当时还比较新奇，配方时常不稳定，难以规模化生产，转为民用产品制作成本居高不下。直到十余年后，世界顶级海绵生产企业Fagerdala解决了记忆绵作为原材料的量产难题，制作工艺从填充、切割演变到更为成熟的模塑等多种形式，记忆绵才得到迅猛发展。

1991年，Fagerdala终于推出了Tempur- Pedic床垫，标志着第一张商业记忆绵床垫的诞生，记忆绵开始了在家居领域的广泛运用，然后在发达国家，特别是像日本等注重健康的国家迅速普及。从国内外各大商家的宣传来看，记忆绵床垫最大的优势可以包括如下几点：

1)  感温特性：指对人体温度进行感应，逐渐变的柔软起来，同时吸收人体压力，将人体调到最舒适的姿势状态。而对于记忆绵底部未接触到人温度的部分，它依然保持充分的支撑力。

2)  黏弹或慢回弹特性：指产品受压而下陷，但又不会表现出强烈的反弹力（如黏土受压下陷）；当压力移除后产品又会逐渐恢复到原有形状（如弹簧复原）。

3)  防菌抗螨：慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。

4)  透气吸湿：由于每个细胞单位间是相互连通的，吸湿性能绝佳，同时也是透气的。

但记忆绵床垫也不是没有缺点：

早期记忆绵的优越性就在于其能感觉温度，软硬程度随体温而变化，但是缺点也在这里，采用传统“温感”技术的记忆绵，会由于气温的差别而让使用者产生不同感受。气温较高时会感觉很软很热，温度降低至15℃时，温感记忆绵开始变硬，当温度到5℃时会很硬，像石头一样，从而失去记忆绵本身的功效。更简单的例子来讲，同一季节，传统温感记忆绵床垫对于生活在北京与广州的使用者会是两种完全不一样的睡感；同一地域，室内温度不同也会极其影响睡感。

有幸的是，之后有过多次机会接触到Mlily梦百合，从而得知，2003年开始这个企业接触到记忆绵材质，在为国外企业ODM床垫产品的过程中，倪张根入了迷似的研究记忆绵，他誓言要攻克这个“温感”差异的难题。进行过很多次的尝试，最终“非温感”记忆绵技术问世。倪张根带着他的企业解决了这一行业发展所遇到的瓶颈难题，令用户在任何季节都能获得相同的使用体验。

凭借“非温感”记忆绵技术，Mlily梦百合公司拥有专利41项，其中发明专利4项。以此，他们一口气推出了“新型透气记忆绵”、“气感记忆绵”、“可生物降解的慢回弹记忆绵”、“可降解式聚氨酯与乳胶复合床垫”、“三层婴儿保健枕”等8项产品，被江苏省科技厅评定为高新技术产品。

记忆绵床垫市场正在发热

科技改变生活，记忆绵发展至今，已经进入第三代。那么市场反应到底如何？我们抱着研究者的心态，经过前后约一年的调研，2015年4月，经过研究

我们发现床垫是家具版块中最容易实现工业化的品类，是泛家居行业中的风口性领域，也会是下一个阶段家具品牌竞争最为激烈的领域，当然也是最能形成强势消费者品牌的领域。在可见的这轮竞争中，产品同质化的品牌一定会厮杀得最为惨烈，而材质区隔战已经显现。我们从报告中发现，16强企业中，87.5%的企业均采用弹簧材料，81%的企业有采用乳胶材料，而50%的企业开始采用记忆绵材料，记忆绵已经打破弹簧一统天下的局面，逐渐分食乳胶市场份额。而且从发展路径看，关于记忆绵材料的使用趋势出现大幅度增长，弹簧和乳胶则呈下滑趋势。（详见《解构中国床垫名企》报告）

无独有偶，从2008年以来，全球记忆绵系列产品都经历了快速增长。在美国，记忆绵床垫已经成为销售量及用户满意度都最高的床垫。我们做调研的时候也了解到，一家美国最大的中立性调研网站（sleeplikethedead）根据数万个用户的真实反馈，对市场上销量最大的各种品类和床垫品牌及用户满意度进行了列举。根据其2014年5月22日的最新更新，记忆绵床垫已经在用户人数及满意度上都超过了其他传统床垫如席梦思弹簧床垫、乳胶床垫等（sleeplikethedead）。

谁是记忆绵的王者

美国记忆绵床垫市场趋势那么明显，而他们的生产制造供应会是怎样的呢？据了解，美国记忆绵市场主要品牌JYSK、SEALY、MACY’S、LOWE’S均选择了中国江苏的恒康家居为ODM供应商，而恒康旗下的独立品牌Mlily梦百合已经成为美国近三年销量增长最快的床垫之一。

如今回国开拓市场，Mlily梦百合官方宣传资料里提到，其致力于成为世界一流的记忆绵床垫制造商与品牌商，更要把高质量的记忆绵产品带回中国，改善国人的睡眠质量。

在近两年的多次访谈中，倪张根先生都提到一个观点：“国人对睡眠的认知还有偏差，尤其是认为睡硬床更利于健康的观念应该得到改变，我会成为那个改变他们的人。”

Mlily梦百合董事长倪张根

他能让所有国人都躺进他的记忆绵床垫里么？显然是不能的。但他的企业能成为中国记忆绵床垫市场占有率最大的么？我研究了Mlily梦百合母公司恒康公司的公开数据，从2011年至2013年，恒康公司快速增长的同时，直接出口的外销收入占同期主营业务收入的比例在逐渐降低。也就是说，恒康公司的国内市场的比重在逐渐增大。

倪张根在一次谈话中透露，在他的规划下，未来的恒康的营收构成格局将是欧洲及其他占比1/3，美国占比1/3，中国市场占比会达到1/3。

为了实现这一预期，近两年来Mlily国内市场渠道方面进行了一系列布局：陆续与亚朵、全季、开元名都、尚儒沃德等国内知名连锁酒店（酒店装修效果图）合作；与索菲亚、曲美等品类领军企业战略合作。

数据往往是事后总结，而数据形成的原因是怎样的呢？我曾经问起过倪张根先生恒康的核心竞争力是什么？连锁酒店凭什么与之合作？索菲亚、曲美等有大把的床垫供应商都可以选择，凭什么会选择恒康？他的回答是：态度。我的态度就是只做记忆绵。

没有什么比聚焦的力量更强大的了，记忆绵床垫不是一个新品类，但这个品类的聚焦王者渐现。

2013年，恒康家居记忆绵床垫和记忆绵枕头总营收占比高达90%左右；两者的利润占比大约达到93%。2014年，《解构中国知名床垫报告》披露，恒康营业收入已经突破11个亿。作为一个实现年产记忆绵床垫150万件、记忆绵枕等家居品1000万件的生产能力，从公司创立12年来累计为全球73个国家及地区提供近1000万张床垫，近7000万个枕头及其它记忆绵相关产品的记忆绵企业，恒康家居正在朝着国内床垫业又一细分品牌巨头的方向转变。

多一种选择，我也是记忆绵床垫的受益者

即便如此，理性的我还是相信体验，希望能亲身体验一下记忆绵产品的零压功能，于是选择了一款梦百合软垫。

2015年4月，家中是一张直径2.4米的圆床，床垫必须定制，以为怎么也要个20天左右的周期，结果仅1个星期就帮我定制完毕，再3天后收到快递公司送来的包裹，居然是一个大约58*32*33CM的盒子，家人很诧异，但它的确是把一张直径2.4米的床垫压缩卷装了进去。众所周知，买大件家具，物流成本都得消费者承担，床垫若是展开运输，则需要按立方计算干线物流费和按件计费最后一公里物流费及上楼费，而这种折叠包装让一个快递员就可以搞定，为用户省下不少物流费和搬运费。

后来我了解到目前采用卷装的床垫企业也有不少，我曾经也留意过类似Mlily梦百合卷装盒的设计，他们总是多出来几个几乎不需要使用的轮子，或者有一条可以直接用开口打孔代替的手提带子，这些可有可无的配件一律都给梦百合摒弃掉了，理由只有一个：降低不必要的损耗，控制成本。

羊毛出在羊身上，从每一个细节为用户省钱，仅此一点，从消费者的角度来讲我必须得给梦百合厂家点赞。

再谈谈睡感，常年睡硬床垫的结果就是，开始试睡体验记忆绵软床垫的头两天，躺下去那一会儿，一下子感觉自己躺进了柔软的泡泡里，偶尔又感觉自己像泡在温暖的泉水里，身体与床垫的贴合感极强。但次日起床身体部分关节却略感酸痛，原以为试睡体验失败了，但我推断这应该是以前睡觉时床垫软硬不适当，导致身体始终承受物理压力而已经发生扭曲的形态在进行自我修复。试睡第三天起床后，酸痛感没有了，翻身次数的确有减少，精神状态好了很多，我知道这款床垫应该是适合我的。之后几天工作一忙，竟忘了仍然应该找找试睡体验的感觉，几个月下来，每次睡眠都很快进入正常的状态，似乎也有些忘了自己是睡眠障碍者。

这不是广告，这是感受。这款记忆绵床垫，的确让我改善了部分睡眠压力，至少目前感觉来自身体与床垫的相互物理作用力几乎没有，很舒适。这种“零压”状态床垫是怎么做到的，上文关于记忆绵原材料的介绍我想应该说明一二，相信梦百合的宣传资料和专业导购比我更能解释。至于纯粹意义上的精神压力，这个不是床垫的责任，还得我自己搞定。

言归正传，基于上述，当普通消费者需要购买记忆绵床垫时该选谁？海外记忆绵床垫市场格局似乎已经形成，是否能继续称雄国内，还看Mlily梦百合对于中国市场的驾驭。做渠道很难，做中国市场渠道更难，但就中国在当今世界格局中的地位及市场份额来讲，可以毫不客气的说赢得中国就赢得天下。

业界也有人曾评价梦百合是中国床垫市场的搅局者。最近一次跟倪张根先生聊天，我转述这个评价时他说到：我不是要来搅局，也不是来争夺谁的市场份额，我甚至认为当前那些以弹簧床垫为主的强势品牌，他们也应该增加一部分记忆绵材质的产品，大家一起为认同非温感记忆绵的那些消费者服务，做大市场。事实上有很多人并不知道，恒康企业已经开始为业内一些床垫同行供应记忆绵床垫了，这是一个合作共赢的时代。

此文纯属对非温感记忆绵产品的认同，消费者应该有多种选择的机会，感谢也祝福这个给我们带来多一种选择的企业。

作者：陈巧利