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大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货

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网易家居讯:1月14日下午,由诗尼曼家居主办的“大家居,大电商”为主题的系列活动之“大咖说”在惠州碧桂园十里银滩酒店举办,诗尼曼家居董事长辛福民,副总裁兼衣柜事业部经理黄伟国,著名营销专家、财经作家、资深媒体运营人士段传敏,武汉经销商徐祖勇,济南经销商王文强,南京经销商徐春荣,北京经销商毕安,以及其他经销商代表出席本次分享活动,网易家居全国总编辑胡艳力女士担任本次活动的主持人。

大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货

围绕着“大家居,大电商”的主题,经销商们就诗尼曼的品牌宣传推广、团队建设等方面提出问题,大咖们是如何解答这些疑问的,一起来看看吧?

主持人:网易家居全国总编辑胡艳力

大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货


诗尼曼董事长辛福民:优秀的企业要有好的管理

大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货

面对家居建材行业经济呈现一片寒意的现象,我认为真正优秀的企业,要有好的管理和优秀的精英,我会集合设计精英,设计出最优秀的产品。同时在2015年至2017年从“点、线、面”逐步对诗尼曼品牌进行宣传推广,我相信在2017年诗尼曼会成为一个大众品牌。另外,未来几年我会让经销商持股,以取得经销商的信任,并让诗尼曼品牌在各个城市做到第一。

副总裁兼衣柜事业部经理黄伟国:整体空间解决方案是最普遍的营销策略

大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货

提出“大家居”的策略,主要是只有大家居才能有整体空间的解决方案,目前,整体空间解决方案已经最普遍的营销策略,我相信“大电商”肯定可以为大家带来不同程度的红利。另外,我们还为大家提供了3D云端设计软件,为大家提供整体空间解决方案。同时,我会把有代表性的模块让供应商处理得更标准化,然后整理归纳,作为一个产品标准植入我们的设计软件里,这样可以确保设计的准确率,降低总部定制中心的难度,提高利用率,还能降低生产成本。

济南经销商王文强:建立好企业文化,提高竞争力

大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货

一般我的管理出发点就如辛福民董事长所说的九个字,即“分好权,分好钱,有愿景”。第一,不管是小店面还是微企业,就应该建设企业文化,这虽然是看不见的,但也是最重要的。我认为有好的企业文化必须是向上的、积极的,合作融洽的;第二就是分好钱,不同岗位应该有相应的绩效和薪资;第三,要营造良好的公司氛围,并让公司拥有更大的发展空间。我想只有做到这三点,才能留住人才。

武汉经销商徐祖勇:要相信团队,培养团队

大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货

我是3月份武汉诗尼曼的,从接手到现在长达10个月,这10个月的业绩同比14年增长2.3倍。我认为作为企业老板,要打从心底地相信团队,培养团队;当团队出现短板时,要做好填充短板的工作。武汉诗尼曼之所以可以盈利,主要有三个核心原因:第一,我得到了团队的核心人,精明能干的他们让我很有信心;第二,现在正处于互联网时代,做好线上线下结合很有必要。第三,是诗尼曼的大爱,即对待员工要有无限的关怀。

北京经销商毕安:跟着总部的步伐,建立好企业文化

大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货

“盲从”使我选择了诗尼曼,也让我认为诗尼曼在北京有大市场。我会跟着总部建设的步伐,不断向领导讨教,跟团队不断地琢磨,向成功迈进。另外,我认为2016北京诗尼曼要做的事情重点是“如何把北京诗尼曼的文化做得与总部的文化一样好”,这当然是有难度的,但这是塑造核心竞争力的关键。

南京经销商徐春荣:不打价格战,要让客户信任你

大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货

不同的产品会有不同的客户群体,虽然有很多客户是被价格吸引而来的,但我们会让客户与家居顾问、设计师进行沟通交流,沟通会衍生感情,建立感情后便可得到他们的信任。为什么客户愿意把钱投资给你,主要是信任你,他们会觉得踏实。我们还可以采用线上营销手段吸引客户的眼球,以增加客户量。

资深媒体运营人士段传敏:经销商应当关注客户的需求而不是市场的趋势

大咖说 诗尼曼家居大咖分享满满干货

诗尼曼的成功是企业文化导致的结果。当行业发展呈下滑趋势,企业却能得到利润,这是企业管理好、有创新的成果。其次,诗尼曼的经销商应该多关注客户的需求,而不是市场的发展趋势,客户的价值是永远存在的,所以要以客户的需求为核心提高自身的竞争力;最后,经销商应看到网络方面的变化,要转变经营方式以吸引客户,建立标准化的体系,实现产品信息化。


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