A家李坤直：2016平均每天开一家门店

1月12日，全国知名一站式家居、建材、家饰流通领域著名品牌——简爱家居2015年度颁奖盛典在中山隆重举行，中国家居界600多位顶级大咖前来助阵。

网易家居在现场采访了A家家居软体事业部总经理李坤直，他在评价国内以家居电商模式为主导的家居O2O时，以A家为例指出：“O2O的本质就是实价销售，同款同价。所以不管是线上还是线下，如果不统一起来，它都有可能面临被淘汰的命运。”

去年九月，A家从板木正式进军软体领域，且一起推出布艺沙发（沙发装修效果图）、皮质沙发等五款新产品，此举在家居行业史上前所未有。基因是互联网、从出生就走O2O营销模式的A家，今年又会给我们带来什么惊喜呢？

以下为采访实录

网易家居：A家去年开始做软体，李总跟我们讲讲A家软体2015年运行情况？

李坤直：2015年的任务主要是把软体事业推向市场，去年9月的展会和推介会做得比较成功，我们已经陆续收到300多家意向客户的合作申请，12月完成了62家实体店的布局，整个行业都知道A家上了软体。推进市场的同时，公司还需要完善后勤保障。

网易家居：软体家居方面是走新的代理商渠道，还是依托原来的代理商渠道？

李坤直：大部分是新的，只有两家是原来的渠道。

网易家居：家居电商规模连年扩大，A家在互联网方面有什么计划？

A家李坤直：我们目前有自己的O2O平台，有自己的APP，与主流平台天猫、京东、土巴兔等都有合作，是全网式的。我们的开店模式都有合理规划，在一二级市场采取中心店开大店的模式，200到1000平方，尽可能展示我们的产品。店面还会采取互联网3D建模的体验方式，营造更人性化的用户体验，提升客户感受，实现线上线下统一。

网易家居：这种合作模式有没有可能存在一定的弊端？

李坤直：说到底还是利益的分配。线上商城之所以成功，是因为打破了原有的中间渠道模式，把利益直接分配给了消费者。但是平台的经营费用居高不下，甚至已经超过线下渠道，因此也会有商家呼吁“走下来”。所以，合作关键是要看怎么操作，实现互赢。

网易家居：有卖场巨头预言，未来90%的互联网家装平台会消失，10%由线下企业接手。

李坤直：其实各有各的生存空间，互联网家装的路子通不通，是否会消亡，现在来看还是见仁见智。我个人感觉，未来O2O会是主流，无论是线上还是线下，不符合主流的都将面临倒闭的风险。看世界顶级的品牌，大部分都是线上线下统一融合的。O2O的本质就是实价销售，同款同价。所以，我认为不管是线上还是线下，如果不统一起来，它都有可能面临被淘汰的命运。

网易家居：2016年会比之前更艰难，您怎么看待这个市场？

李坤直：网上有一个笑话，连续五年，一年比一年更艰难。不过哪一年更难，现在还谈不上，但是越来越艰难，这个（判断）是对的。这个是市场发展的规律，随着竞争的发展，这个行业里，有的工厂坏，也有工厂感觉很好，去年我听说很多的工厂增长率很高，达到50%、60%。所以并不是说这个市场不好，你就没有机会了。

网易家居：2016年给自己定了什么目标？

李坤直： 2016年我们的目标是开设400家门店，以平均每天一家多的速度布局全国。重点布局三方面：第一，我们成立了VIP客户部，把大的客户交给专门团队管理；第二，我们重点城市开大店；板木和实木加上软体事业部的全国性的推广。产品方面，2016年我们的产品是一个微调整，我们现在应用25大系列，系列已经很全面，板木、实木、美式（美式装修效果图）、欧式（欧式装修效果图）、田园（田园装修效果图）、软体和儿童都覆盖了。

对我们而言，2016还是进攻。

网易家居：预祝2016年A家能够取得更好的成绩，谢谢。

李坤直：谢谢。