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A家李坤直:2016平均每天开一家门店

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1月12日,全国知名一站式家居、建材、家饰流通领域著名品牌——简爱家居2015年度颁奖盛典在中山隆重举行,中国家居界600多位顶级大咖前来助阵。

网易家居在现场采访了A家家居软体事业部总经理李坤直,他在评价国内以家居电商模式为主导的家居O2O时,以A家为例指出:“O2O的本质就是实价销售,同款同价。所以不管是线上还是线下,如果不统一起来,它都有可能面临被淘汰的命运。”

A家李坤直:2016平均每天开一家门店

去年九月,A家从板木正式进军软体领域,且一起推出布艺沙发沙发装修效果图)、皮质沙发等五款新产品,此举在家居行业史上前所未有。基因是互联网、从出生就走O2O营销模式的A家,今年又会给我们带来什么惊喜呢?

以下为采访实录

网易家居:A家去年开始做软体,李总跟我们讲讲A家软体2015年运行情况?

李坤直:2015年的任务主要是把软体事业推向市场,去年9月的展会和推介会做得比较成功,我们已经陆续收到300多家意向客户的合作申请,12月完成了62家实体店的布局,整个行业都知道A家上了软体。推进市场的同时,公司还需要完善后勤保障。

网易家居:软体家居方面是走新的代理商渠道,还是依托原来的代理商渠道?

李坤直:大部分是新的,只有两家是原来的渠道。

网易家居:家居电商规模连年扩大,A家在互联网方面有什么计划?

A家李坤直:我们目前有自己的O2O平台,有自己的APP,与主流平台天猫、京东、土巴兔等都有合作,是全网式的。我们的开店模式都有合理规划,在一二级市场采取中心店开大店的模式,200到1000平方,尽可能展示我们的产品。店面还会采取互联网3D建模的体验方式,营造更人性化的用户体验,提升客户感受,实现线上线下统一。

网易家居:这种合作模式有没有可能存在一定的弊端?

李坤直:说到底还是利益的分配。线上商城之所以成功,是因为打破了原有的中间渠道模式,把利益直接分配给了消费者。但是平台的经营费用居高不下,甚至已经超过线下渠道,因此也会有商家呼吁“走下来”。所以,合作关键是要看怎么操作,实现互赢。

网易家居:卖场巨头预言,未来90%的互联网家装平台会消失,10%由线下企业接手。

李坤直:其实各有各的生存空间,互联网家装的路子通不通,是否会消亡,现在来看还是见仁见智。我个人感觉,未来O2O会是主流,无论是线上还是线下,不符合主流的都将面临倒闭的风险。看世界顶级的品牌,大部分都是线上线下统一融合的。O2O的本质就是实价销售,同款同价。所以,我认为不管是线上还是线下,如果不统一起来,它都有可能面临被淘汰的命运。

网易家居:2016年会比之前更艰难,您怎么看待这个市场?

李坤直:网上有一个笑话,连续五年,一年比一年更艰难。不过哪一年更难,现在还谈不上,但是越来越艰难,这个(判断)是对的。这个是市场发展的规律,随着竞争的发展,这个行业里,有的工厂坏,也有工厂感觉很好,去年我听说很多的工厂增长率很高,达到50%、60%。所以并不是说这个市场不好,你就没有机会了。

网易家居:2016年给自己定了什么目标?

李坤直: 2016年我们的目标是开设400家门店,以平均每天一家多的速度布局全国。重点布局三方面:第一,我们成立了VIP客户部,把大的客户交给专门团队管理;第二,我们重点城市开大店;板木和实木加上软体事业部的全国性的推广。产品方面,2016年我们的产品是一个微调整,我们现在应用25大系列,系列已经很全面,板木、实木、美式美式装修效果图)、欧式欧式装修效果图)、田园田园装修效果图)、软体和儿童都覆盖了。

对我们而言,2016还是进攻。

网易家居:预祝2016年A家能够取得更好的成绩,谢谢。

李坤直:谢谢。

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