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张大校:企业发展需要金融支撑 亚丹2016开始股改

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网易家居报道:“2016年我们开始股改,预计2018年上市。”在1月19日的亚丹衣柜经销商大会上,张大校对在场媒体宣布。这是2015年以来又一家宣布上市计划的定制衣柜企业。在经历了索菲亚、好莱客登陆主板市场、顶固新三板上市、尚品宅配IPO排队,定制衣柜企业频频爆出上市计划。定制衣柜企业为何如此硬气,从亚丹衣柜董事长张大校的采访,我们可以窥探一二。

张大校:企业发展需要金融支撑 亚丹2016开始股改

亚丹衣柜董事长张大校

环保路线是亚丹衣柜增长法宝

记  者:2015亚丹衣柜取得飞跃的增长,您认为之所以取得如此佳绩,最核心的因素是什么呢?

张大校:环保。我们跟其他的衣柜厂走的不同的路是,我们坚持走环保这条路。因为环保是让所有的消费者越来越认可,让所有的消费者越来越重视,所以我们走上这条路,正好迎合了市场的发展,迎合住消费者的心理。环保对我们这个企业来说是必须要走的,未来我们要一直坚持走这条路。

信息化是做好电商的基础

记  者:您在会议上一直强调要做真正的电商,那在您看来,做真正的电商应该具备哪些条件?

张大校:信息化,首先我们自己本身的企业要具备信息化的技术。因为电商对信息化的要求比较高,我们要做的就是互联网+营销+制造这样一个概念,把我们天猫、京东以及线下的推广,跟我们的营销、生产全部融合在一起,形成一个大互联。今后还要把我们最后一个环节跟消费者打通,让消费者通过移动端看到我们工厂的生产,看到我们的生产品质,以及看到我们的安装、服务。

记  者:目前亚丹的电商跟经销商之间的关系是怎么样处理的?

张大校:我们的电商现在不做线上成交,只是给经销商带来客户的导流、引入,在线下成交,我们的模式一直是这样坚持走的。

2016亚丹衣柜开启上市计划 计划打通上中下游全产业链

记  者:我们定制衣柜行业经历了那么多年,像上市、电商还有互联网+以及智能家居这些都是企业的一些选项,亚丹的下一个选择会是什么?

张大校:作为我们企业来说,在市场的竞争当中如果没有金融做支撑的话,是很难去延续下去的。所以说我们一定要走上市这条路,有金融的支撑。我们下一步会打通上游板材的生产,中游压贴的生产,下游家具的生产,以及延续到我们终端销售这么一个整体的产业链。这样的话我们从竞争优势来说,板材我们自己生产,压贴自己来做,家具自己来做,而且销售都是我们亚丹自己的销售体系,那么我们在行业当中的竞争优势就会凸现出来。当然了,我们上市以后这个市盈率会高,融资的力度也比较强,比较大。

记  者:上市是亚丹的下一个选项,有没有具体的目标或者计划是什么时候上市?

张大校:2016年我们就开始股改,预计2018年上市。

做零醛大家居 从卖产品走向卖设计

记  者:您刚刚提到了说下游会在家具生产这块非常注重,我们也知道现在定制整个行业都在往定制家具这个方向发展,您觉得亚丹在大家居这块本身的优势,或者说亚丹在大家居这块有些什么自己独特的发展规划?

张大校:我们所谓的大家居,是零醛大家居,跟行业中传说中的大家居还是不同的,我们真正要做到零醛大家居,从室内的装修,包括油漆、泥子、装修木地板等等。下一步我们会延伸到床垫床垫装修效果图)、床上用品、窗帘窗帘装修效果图)。

大家居时代,我们主要卖的是设计,我们这一套家具跟我们搭配的窗帘的颜色,地板的颜色以及纹路的搭配,都要考虑进去。

全国建立六大分公司 保证经销商与企业同步增长

记  者:今天咱们的经销商大会主题是“重芯造势”,这个芯是草字头的芯,我想请您解读一下本次经销商大会主题的内涵。

张大校:芯,顾名思义,就是我们产品的品质,所以说在未来的竞争当中,产品的品质是非常重要的,一个企业产品的品质是我们企业的生命之本,如果说没有产品的品质做支撑的话,我们的企业很难发展,所以我们用这个字来给大家注入信心,我们的产品品质是没问题的,而且我们会逐步把产品品质作为我们企业发展的首要因素之一去推广、推动。

记  者:亚丹衣柜是如何管理经销商,保证经销商跟亚丹的整个发展计划是一致的?

张大校:现在我们亚丹的经销商,我们把它规划为六大分公司,六大分公司便于管理,便于沟通,便于做活动。因为我们六大服务公司遍布在全国的每一个区域:华南、华北、华东、华中。我们每年组织培训的时候,包括店长培训、老板培训、店员培训的时候,我们通过分公司这个架构传递下去培训,尽量做到让经销商跟我们总部同步发展。有些个别的经销商不愿意动,不愿意跟着我们总部比较,我们就通过这个模式、方式去培训他,让他做到跟我们亚丹总部的同步发展。

定制红利时代一去不复返 30%-40%为合理增长区间

记  者:定制这个行业目前这几年一直都是逆势发展,平均行业的增长率应该都在30%以上,您怎么看待目前定制家居行业的发展,您觉得这个发展的红利还能持续多久?

张大校:红利时代已经不会有了,而且会一去不复返。因为一个企业你不可能在高利润的状态下连续运营。刚才于总在会上都说了,海尔的年报出来了,销售2000个亿,它的利润才60个亿,3%的利润,我觉得这是理性的,也是合理的。

作为一个企业来说,你要想办法降低所有的运营成本,包括原材料成本、物流成本,只有把这些利润充分的利用好,把真正的、环保的、质量好的这些产品,以低价位的形式传递给消费者,消费者才能认可。因为未来在我们这个行业,我们的市场当中,一定是低价位的、良性的运营。

记  者:如果是从增长的角度来说,您觉得一个什么样的速度是比较合理的?

张大校:30%—40%是比较合理的区间,如果增长的太快也不现实,增长的太慢也不符合市场的发展。

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