在改革中前进 在求变中发展

（原标题：在改革中前进，在求变中发展——南方家居总经理刘代俊先生访谈）

2016年3月1日，南方家居2016年商务年会在成都雅居乐豪生酒店（酒店装修效果图）圆满举行。南方家居董事长邬泽华先生携全新的管理团队精英，与近千名来自全国各地的经销商家人们欢聚一堂，共商南方家居2016年发展大计。

南方家居总经理刘代俊先生以“在改革中前进，在求变中发展”为主题的南方家居2016年发展报告，他全面概括了2015年南方所取得的成就、回顾和思索，分享了2016南方如何改革、如何在求变中发展的战略计划，并指明了2016年南方经销商们的发展之路。

他说：“不管我们怀着怎样的心情，2016还是如约向我们走来，危机往往总是与机遇并存，实干兴邦！只要我们大家一起努力，只要我们坚持，只要我们执着地追求，只要我们行动起来，只要我们努力去改变，2016，必将有属于我们大家的精彩！

会后，网易记者第一时间采访到刘总，请刘总与我们一起分享他感想和规划，我们期待南方家居2016年在刘总的引领下，稳中求进，蓬勃发展！

以下是访谈实录：

网易记者：首先请刘总为我们网友简单介绍一下您以及您近期的工作规划？

刘总：今年董事会任命我为南方家居的总经理，全面负责整个集团工作。走过2015年，在2016年根据公司新的战略定位，改革正式启动，所以对组织架构做了一个比较全面的调整：整个公司集团下设了几大部门，一是销售中心，也就是我们的利润中心，从成本费用中心真正变成利润中心；二是供应链管理中心，负责整个后勤保障、产品支撑；三是南方三个生产基地，利用三个制造基地周边资源和产业园的制造优势，把制造基地的优势充分发挥出来，南方在很多年以前就已经布局了全国三个基地，全都已经建成投产，现在的运营效果良好，要把这三个基地的能量充分发挥；第四个版块是运营管理中心，把集团很多管理性职能整合在运营中心上来，让它要保障公司的管理、统筹、改革，同时也对整个集团经营状况做分析，然后提供服务；另外财务部门也是一个独立的板块。2016年，我们将在基于内部结构改革的基础上，再去做出其他相应的调整，要稳中求进！

网易记者：对于家具行业而言，2015年非常不容易，2016年可能会更难，南方家居除了在基本架构和管理团队做了改革，具体在产品、市场、渠道这些方面会有哪些具体的调整呢？

刘总：2015年经济下滑，家居企业都面临着很大的困难，大家也判断2016年会更难。我觉得2015年活过来是最重要的，当然等待的活也是不积极的。南方发展了20多年，董事长从最开始做生意到做事业，再到现在把它当做一种责任。南方这么多年的发展虽然经历过困难，但是一直在积极面对，2015和2016我们的战略都是“稳中求进”。南方目前的状态来讲，经历过2015年的整个行业碰撞，企业自身发展面临的困难，企业所有高层对我们正面临的形式和企业内部自身存在的问题都有了更深刻的认识。

南方多年以来一直在讲改革，但今年这一次的改革会更清晰、更会真正面对企业自身存在的问题，所以在这样的状态下决定了我们在2016进行全面的改革，改革的话从几个方面的来做：

第一，经营权会转变，由原来的经营权和所有权高度统一向经营权和所有权相对分离来转变，是治理结构的改变。

第二，南方家居定位的改变，川派家居企业经过这么多年的发展，在全国占领家居很大一部份市场份额，川军自成一体。川军发展有它自己独特的发展优势，但是面临巨大的行业变化，大家都在前进，都在进步。珠三角和北方产业带都在向川派市场进军，他们以前市场都是面向一二线城市，现在向三、四线城市渗透，这给川军很大的压力。现在川军冲击一、二线城市还没找到合适的办法，反而他们对我们的区域渗透更强一些。因为沿海的企业意识比我们走在更前面一些，面临这样的格局，现在我们的定位要发生变化。我们立足川派但是也会有所突破，形成我们南方独有的优势发展战略。产品会更接近市场客户，更接近主力消费群体80后、90后的的需求。定位调整之后，相应的价格、品质、供应链体系都会随之做出改变！敬请期待！

网易记者：您刚才说到未来我们的产品会更接近核心用户80后，90后，这个群体是伴随互联网一起长大的，他们的思维模式，生活方式，购买习惯都会区别于我们以往传统的形式，互联网对他们的影响深入骨髓，基于这样的情况，针对这类特殊的用户，我们在营销手段上有怎样的革新呢？

刘总：现在的80,90后通过网络渠道来获取信息和购买产品已经是大势所趋，对于这种变化我们有两个基本点：第一，我们积极迎接这种变化，现在电商也是我们重点发展的一个版块，我们今年新任命的销售公司总经理，他原来就是负责公司的电商，现在做销售，我们都看好他 。他也很年轻，了解这个群体想要什么，再给相应的变化去满足这一类群体的消费，第二，现在的消费者还是注重感受与体验的，包括80、90后这部份消费者，虽然有一部分消费者群体会选择纯粹的电商渠道，但是很大一部分还是会选择去实体店亲身体验。因为家居行业独有的特点，大家对于美好的家，对于家具都会有不同的感受，很多消费者更愿意直观的去感受体验，这是家居行业的特性决定的。

网易记者：感谢刘总的分享！

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