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蜕变中的川派家居二代——南方家居邬茂君

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2016年3月1日南方家居2016年“制胜终端 精准营销”商务年会在成都雅居乐豪生酒店酒店装修效果图)隆重举行,南方家居全新的管理团队集中亮相,与来自全国各地的近千名经销商家人们齐聚一堂,共同聆听南方家居2016年度战略规划发布和参加南方家居金马奖颁奖典礼。

蜕变中的川派家居二代——南方家居邬茂君

小易很荣幸地见证了此次盛会,并且在会议期间独家专访了新上任的南方家居销售公司总经理邬茂君先生。

蜕变中的川派家居二代——南方家居邬茂君

第一印象

为了与南方家居的董事长,也就是邬茂君的父亲邬泽华先生区分开来,大家都习惯叫邬茂君为君总,显得更亲近一些。

君总2013年刚刚回到南方的时候,我们就认识了,所以采访没有进行得很严肃,更像是聊天,我随意的问着,他发散思维的聊着。

回到企业三年多的时间里,君总历经了内部轮岗,创建电商部,到如今接管整个销售公司,一路摸索,一路成长,他所表现出来的沉稳干练早已超越了他的实际年纪。用他自己的话来说,年轻就是他现在最大的本钱:因为年轻,所以敢想,因为年轻,敢于犯错,因为年轻,不怕失去!

蜕变中的川派家居二代——南方家居邬茂君

过去的成绩

过去的两年里,他都埋头在做电商,他说“开展互联网渠道拓展是一项千头万绪的事情”。2014年1月,他组建了电商部,带着4个人开始做电商,开启了南方家居的电商渠道拓展之路。

第一年都是在摸索,在学习,在总结,虽然也做了几百万的销量,但到年底一结算,发现还是亏了一百多万。他说,真正开始做电商了才发现,看似利润很高的电商,除去高额的推广费用和物流送货安装费用,利润实在低得让人难以置信。为了找到最适合南方的电商路子,他不断推倒和重建南方的电商模型,经历数次推翻重来之后,终于在2015年里实现盈利,虽然还有很大的提升空间,但他用电商部门人均产值400万左右的骄人成绩单为2015年划上了一个完美的句号。

现在的挑战

众所周知,自房地产行业持续低迷以来,下游的家居行业受影响颇为严重,2014和2015陆续倒下的企业不计其数。如何在整体环境不景气的情况下,带领南方销售团队创出新的一片天空将成为邬茂君接下来很长一段时间的使命。如今接管销售公司,他肩上的担子不再只是电商这一个部门,而是关乎着整个公司近万人的生计,“整个公司,上上下下加起来近万人,大多都是男性,一个家庭的支柱,作为员工的支柱,南方必须挺立,否则影响就大了”。很朴实的话语,却透露着一个年轻90后对企业,对员工,对社会浓浓的责任感!

除了来自大经济环境的挑战,他要挑战的还有家具行业的传统思维,父辈们的“工厂情结”。家具行业由于其特殊性,超低关注度,超高参与度,想要将耐用品卖出快消品的感觉,这可不是能一蹴而就的事情,毕竟,不是谁都可以是宜家,也不是谁都可以成为下一个美乐乐!一个不小心就把“互联网+”做成了“+互联网”。

所以他首先要革的就是家具行业传统思维的命,帮助大家认识互联网,了解互联网,利用互联网,顺应时代的变迁,“虽然我们动作比起其他成熟型企业慢了一些,但我们还是积极的在学习新的东西,哪怕一开始不那么好,但我相信,会越来越好”

第二个挑战是针对父辈们的“工厂情结”发起的:父辈们创立企业,大多是从一间加工坊,到小车间,再到大厂房,继而发展成为几千亩的工业园,一砖一瓦一草一木都是父辈的心血和汗水。这也是很多川外品牌学不来的川军硬实力,以生产为核心,辅以三四线市场牢不可破的布局,既是川军目前最强的战斗力,也是川军转型最大的阻力。为了实现企业转型,南方在2015便提出了“严格买卖制”先革了自家工厂的命,在企业内部实行开放采买制度,销售公司成为了工厂最大的客户,双向选择,如果自家工厂的供货质量和价格达不到销售公司的要求,销售公司有权放弃自家工厂而对外采购。同样的,工厂除了能够接销售公司的订单,同时可以接收外来订单。销售公司和工厂独立运营,自负盈亏,不但最大程度的提升了各自的灵活运转能力,更是互相督促不断提高以适应市场的需求。如果说2015年只是对“严格买卖制”进行了试点,那在2016年在邬茂君的带领下,会将这场革命进行到底!

未来的规划

说到对未来的规划,邬茂君表示,会在公司内力推互联网思维。我问他所理解的互联网思维是怎样的?

蜕变中的川派家居二代——南方家居邬茂君

他说“对于互联网思维,100个人就有100种解释,不同人使用可能会有不同的侧重点,这仅是个概念,我所理解的互联网思维就是高效资源整合”。

因为互联网,我们消费者的购买渠道变了,购买习惯变了,我们不变就只能等死。

对于他所说的高校资源整合,我深有感触,两天前一次见面他拿出一个长得像红包一样的售后服务卡研究半天,上面有个二维码和一个红包口令,利用红包吸引消费者的关注,从而获得二次营销的契机。而今天我在浏览南方家居旗舰店的时候,一眼就发现了他用红包耍的小心机!不得不为他的快速整合资源和执行力点赞!

蜕变中的川派家居二代——南方家居邬茂君

同时他表示,他敢闯,但会充分参考父辈、前辈们的经验和指导意见,同时也相信职业经理人能够给企业带来新的理念,他们能更专业更客观的看待企业的发展状况和存在的问题。还特意让我帮他打个广告,欢迎能人贤士加入南方家居,共创未来共享成就!

写在后面

如果说川军的家具一代是传统的以做产品为核心,单打独斗的一代,那么,新新崛起的90后二代们将学着抱团取暖,共同提高,服务制胜!在互联网经济高速发展,互联网思维深入骨髓的时代,只有不断的调整和变革才能适应当下,因为唯一不会变的就是变化!

网易家居

2016.3.1

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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