<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

“2016定制排位赛”|唐斌:玛格要做全屋定制NO.1

0
分享至

网易家居报道 十年前,以索菲亚、欧派为代表的衣柜橱柜企业走出了一条与成品家具不一样的道路——以消费者为导向,开创了个性化定制的商业模式。

五年前,皇朝、健威等老牌成品家具企业也开始加入定制行列。而陶瓷、卫浴地板行业的领军企业东鹏、箭牌、大自然、圣象等也纷纷跨界进入定制领域。

如今,“全屋定制”开始成为一种趋势,产品从也原来单一的衣柜、橱柜延伸至门窗、吊顶、墙板、卫浴等在内的所有硬装和软装。

有行业人士预测,2016年整个定制衣柜行业的增长率超过30%,将有越来越多的成品家具企业加入定制行列。

定制市场成红海。各企业使出浑身解数——邀请明星代言、跑步进入资本市场、扩充产品品类……欲在定制市场抢占一席之地,从而在激烈的市场竞争中迅速“上位”,进一步确定自己在这场竞争中的排位。

2016定制排位赛”已经开启,网易家居将全程关注,首站赛事将在中国建博会(上海)打响。一触即发的定制大战,在这场实力较量中,企业凭什么更胜一筹,获得更好、更靠前的排位,且看网易家居“战地记者”的一线报道。

“2016定制排位赛”|唐斌:玛格要做全屋定制NO.1

2015年,受整体经济下行压力影响,家居行业销售普遍低迷,而定制行业一枝独秀,一众定制品牌业绩逆势飘红。玛格董事长唐斌透露,2015年玛格销售增长超过30%。唐斌认为,定制成为当前风靡的一种消费方式,全屋定制与智能家居大融合一同走进大众生活。

“2016定制排位赛”|唐斌:玛格要做全屋定制NO.1

定制行业将迎来爆发式增长

网易家居:2015年,其他行业日子都不太好过,唯有定制行业一枝独秀,唐总如何看待这种现象?

唐斌:整体来说,2015年我们定制行业还是很幸福的。大家居产业链,从陶瓷到成品家具到橱柜,增长都不是太理想,甚至还出现了负增长。而定制行业,经过十多年的沉淀,慢慢得到了市场的认可。2015年整个行业前十大品牌都有所增长,我们也保持了31.5%的增长。

网易家居:如果用几个关键词总结定制行业的2015,您认为会是哪些词?

唐斌:一个是喜忧参半,一个是蓄势发力。在这个行业不景气的时候,我们仍在增长,这是有“喜”;2016年整个市场可能都不太明朗,加上行业竞争开始加剧,四处弥漫着硝烟的味道,估计离整个衣柜大战已经不远了,这是有“忧”。但对于玛格来说,相对可能会好一点,因为在很多年前,玛格从产品、客群到整个品牌定位都是差异化定位,因此,在未来的两三年,我们能够暂时远离战火,保持更良性的增长。

网易家居:家居产业链上很多行业已经产能过剩,定制行业增长迅猛,是否说明行业这个行业处于一种供不应求的状态?

唐斌:准确的说,这个行业离供不应求还早。中国拥有上万亿的大家居产业链,而行业龙头老大才做二三十个亿,可见,未来可挖掘的空间还是很大的。那就是我们为什么要做全国的多厂布局,这不是基于现在的产能,而是基于对未来的预期。因为我们知道,未来全屋定制一定是中国家具、大家居产业链当中最有成长性的一个行业。接下来的两三年,定制行业会迎来爆发式增长,谁准备的充分,谁就能赢得这场胜利。

网易家居:现在定制行业太火了,许多成品家具行业也纷纷加入定制行列中。您是怎么看待这些后来者?

唐斌:从2010年开始,大量家具企业进入定制行业,五年了,现在太多家具企业在做定制,但这很正常。任何一个行业,只要这个行业前景是好的,从来都不担心没企业去做,担心的是未来企业过剩。

就目前跨界进来的来看,不管是成品家具还是木地板,或是陶瓷卫浴,做得可圈可点的企业并不多。希望2016年、2017年能有更多的企业获得成功。

定制家居是智能家居未来的入口之一

网易家居:智能家居是现在比较热的一个话题,您是怎么看待定制智能化?

唐斌:定制行业是一个包容性很大的行业,未来我们家居的主入口可能从定制开始。现在定制主要是衣柜、书柜,正慢慢朝全屋定制发展。全屋定制是通过系统化制造,最终,将做成一个大家居平台。而智能家居是全屋定制中的一部分,可以说,智能家居跟定制家具是孪生兄弟。智能家居将来会走进老百姓家里,这绝对是一个方向,但条件是它必须与定制家具进行结合和镶嵌,定制家具也因此成为智能家居进入老百姓家里的一个入口。为此,玛格还专门成立了研发三部,主要负责研究智能家居,研究未来定制家具与智能家居的嫁接。

智能家居一定跟定制是一个大融合,你想想,离开了定制你就相当于只是一个装备,只有与定制家具融在一起才能做成成品家具。

网易家居:依您看来,现在智能技术的哪一方面与定制结合最有可能走进普通家庭?

唐斌:最先让大家接受的是收纳智能。目前,最时兴的应该也是收纳,因为这是最实际的,能给人提供更便捷、更好的服务,比如慢慢导入小技术、小智能后,再进入一个大的智能家居,甚至说,未来智能家居有可能像今天发布信息一样。我们更关注的是与我们家居相关联的智能。自动的收纳系统、电视柜,电视机、收纳、卧房、卧房的音响系统,包括家里的灯光系统,都自动智能化,这些才跟我们家具相关。

你在车上一打开手机App,你家里面电饭煲就做好了,空调就开了,水都给你热好了等等,这种大智能系统的成长有个过程,都是从小智能开始的。智能家居改变着人们生活及生活习惯,所以,在这个过程中我们应顺势而为地去适应它,拥抱它。

网易家居:索菲亚去年推了799套餐,今年也会深化做套餐,对于这个套餐你怎么样看?定制行业推套餐,会对行业带来什么样的影响?

唐斌:索菲亚的套餐还是一个流量性产品,以流量换销量,但这个产品应该不是索菲亚的主流产品,只是每个公司都有自己的流量性产品或爆款产品,只要能解决人的刚需。比如说有些客户就只需要小定制、小概念,而有些客户则需要做深度定制,主要还是根据需求。玛格也会推套餐,可能会推出999元实木爆款套餐。

网易家居:现在成品家具跟设计师走得很近,创基金也在跟全国的一些大品牌合作,但是在定制这块上合作得还是相对较少,这是为什么?

唐斌:定制有它自己的特殊性,不排除以后会合作,尽管现在也有合作,比如好莱客跟保罗,但是,定制与设计师的合作方面确实是不如成品与设计师走得近。我们也想找到跟我们所匹配的设计师,但是一直没找到,所以,以后是否会有深度合作,这些都是有可能的。

“玛格要做全屋定制NO.1”

网易家居:在行业里面,玛格的定位是做高端实木定制,未来玛格的产品会不会给大家带来耳目一新的感觉?会不会是以后产品发展的一个新的预示?

唐斌:前十年,玛格基本上是一个较为“偏内”的公司,把更多的时间、精力、资源放在公司的后台上。这十二年来,我深刻的体会到:定制是一个厚积薄发的行业。所以,一定要先由内而发,先解决自己的后台。只有拥有强大的内功基础,才能支持未来可持续、高速的增长。从2016年开始,玛格将实施“十年向内,十年向外”的战略转变。“十年磨一剑”,我们磨完了剑后,要准备亮剑,开始搭建我们的营销团队、品牌团队等等,把玛格好的一面曝光出来、呈现出来,推动玛格在未来三年的高速增长。而全屋定制是玛格一直追求的方向。因此,明年开始,玛格将会以一个完整的空间解决方案、一个系统包的产品面貌呈现在消费者面前,让消费者真真正正体验到一站式选好所有产品的服务,提供最完整的产品体验的服务。

网易家居:当大家都在做定制衣柜营销的时候,您却在默默做全屋定制,您当时是怎么耐得住寂寞的?

唐斌:这个就是看你怎么去认定家具行业了。因为,我坚信家具行业未来真真正正的金矿是在全屋定制,不在衣柜。谁能打通它,谁就能通天,就能获得未来真正的飞速成长。现在做衣柜的企业转全屋定制都要进行补课。他们说人生有两杯水,一杯甜水,一杯苦水,这就是先喝甜水还是先喝苦水的问题。

说实话,这么多年来,我作为公司的董事长做得最多的事情就是建系统,我们打造的是研产品销服全系统运营,研发、制造、品牌、销售以及整个的服务系统,整个业务系统全面、系统化推进。同时,还有两个系统做保障,一个是组织系统,一个是信息化系统。这是一个系统性在发力,若只是靠一个营销,是拉动不起来的。把这个系统建完善、良性了,才能保证后面三年能够系统性的高速运转。当你够五个亿的时候,其实你就相当于是一个非常良性的发动机。这个时候大家共同发力,把焦点、力量使在一个点上,这个企业未来就高速发展。

网易家居:玛格在渠道方面的发展又是怎样呢?

唐斌:在渠道这块,玛格也很幸运。因为,玛格有效的经销商,现在招商的大概有500家,真正开业的有400家左右,而我们前面的老大哥都是1000多家,相比起来,玛格在渠道的建设和布点上,还有大量的空间可以挖掘。所以,我觉得在未来两三年,随着企业、产品的成熟,包括整个品牌的成熟等,在渠道的发展上,玛格会有所加速。

网易家居:未来三年,玛格的目标是想排在前十品牌中的哪一位?

唐斌:不想让自己低于前五位。

现在谦虚的说我们只能排在前十。因为企业是波动的,只有过完十个亿、二十个亿,你才能谈基本稳定,没在这个坎儿上,随时有可能下来,所以说如履薄冰,只有埋头往前。目前,也只能希望能够在全屋定制这个细分领域中做到NO.1。

网易家居:现在在实木定制行业中,你们的竞争对手是谁?

唐斌:现在,对手还是自己,先挑战自己。我们会继续努力,在实木定制这个细分领域中争取做得更好,给整个定制行业添砖加瓦,因为我们前几大品牌基本上都是在板式定制、衣柜定制,玛格稍微走得偏高一点点,给消费者提供了更好的产品体验和服务,当然,这也是我们想走的方向。

参加展会就是打一场硬仗

网易家居:玛格和建博会是从什么时候开始合作的?每一年都参加吗?

唐斌:从2007年开始合作,我们每一年都参加,已经参加整整十年了,今年3月份同样会参加。

网易家居:建博会这个平台对玛格整个的品牌推广起到了什么作用?

唐斌:建博会是中国家具企业展示自己、跟整个行业交流的最好平台,不论是人气还是专业度都是最旺最高的平台,只要企业能好好利用这个平台,就会产生非常好的效果。换句话说,这个平台就像一个舞台,舞台本身已经足够优秀了,它精不精彩,还是取决于演员自身。在如此之多的演员里面,你是否能够出得来,这是个关键,若出不来,那基本上就是埋没在其中了。

网易家居:与建博会合作已有十年之久,你是怎么样评价这么多年来的合作关系?

唐斌:总的来说,很感谢建博会给了我们机会,与建博会的合作非常愉快。玛格这几年来的快速成长,在行业中沉淀的口碑,以及整个品牌的影响力,都与建博会离不开,两者之间互相支持,互惠互利。这是玛格展示自己的最好平台,我们很珍惜。

网易家居:如何看待在上海也举办建博会?

唐斌:整个华东地区都在做的布局,这很正常。因为华东无论是经济实力还是潜力上在中国都是首屈一指的。上海的展会本身做得也很成熟,比如卫浴展、地板展、厨卫展,支撑一个展会完全没有问题,是个很不错的舞台。但因为目前中国的展会太多了,导致企业吃不消。我们不像欧洲两年一次展会,可让参展企业进行充分准备。开一场展会,实际上拼的是一个企业的综合实力。从设计、服务、生产、制造等到运营、团队、销售,无不是在打一场硬仗。

“2016定制排位赛”|唐斌:玛格要做全屋定制NO.1

2016年3月23-26日,中国建博会(上海)将在上海虹桥·国家会展中心盛大举行。玛格展位号:3.1G301

相关推荐
热点推荐
你敢买俄石油,我就让美国制裁你,乌克兰对华撂下狠话,中方表态

你敢买俄石油,我就让美国制裁你,乌克兰对华撂下狠话,中方表态

海峡军志
2023-02-06 16:30:04
5000人死亡!40秒!城市夷为平地!同一地震带上的中国,会怎样?

5000人死亡!40秒!城市夷为平地!同一地震带上的中国,会怎样?

北国向锡安
2023-02-07 13:30:34
王子文儿子生父再惹争议!冯小刚见面要鞠躬,姜文见了恭敬喊爷

王子文儿子生父再惹争议!冯小刚见面要鞠躬,姜文见了恭敬喊爷

畅聊娱乐瓜
2023-02-06 16:44:21
21个市委书记,立下了“军令状”!

21个市委书记,立下了“军令状”!

阿雨看社会
2023-02-07 11:24:52
土耳其7.8级地震唐小强被埋废墟!曾多次救中国人,杨迪为其祈祷

土耳其7.8级地震唐小强被埋废墟!曾多次救中国人,杨迪为其祈祷

盖饭娱乐官方号
2023-02-07 14:26:18
人民日报早有预料!套现千亿、卸任高职,58岁马云移居东京养老?

人民日报早有预料!套现千亿、卸任高职,58岁马云移居东京养老?

小琪爱搞笑
2023-01-13 15:03:34
《狂飙》看“陪酒女”的质量,就懂王秘书与龚开疆的差距有多大

《狂飙》看“陪酒女”的质量,就懂王秘书与龚开疆的差距有多大

后山人影视解读
2023-02-07 08:25:05
李白为吹捧杨贵妃,写下一首28字的肉麻情诗,开篇两句人人会背

李白为吹捧杨贵妃,写下一首28字的肉麻情诗,开篇两句人人会背

丹宝说文史
2023-02-08 07:06:21
《狂飙》中的老默是怎么死的?很多观众没看懂!老默的饰演者:冯兵,本人亲自回应,为网友在线解惑

《狂飙》中的老默是怎么死的?很多观众没看懂!老默的饰演者:冯兵,本人亲自回应,为网友在线解惑

大嘴儿历史
2023-02-07 15:04:23
4000人死亡+40名排球球员被埋,中国女排+女足球员土耳其传来消息

4000人死亡+40名排球球员被埋,中国女排+女足球员土耳其传来消息

大咖唠体育
2023-02-07 15:16:54
宋平同志在2023年就106岁了

宋平同志在2023年就106岁了

闪电要闻
2023-02-03 01:00:12
正厅干部敛财6029亿,房产2714套,汽车142辆,藏钱地点意想不到

正厅干部敛财6029亿,房产2714套,汽车142辆,藏钱地点意想不到

文客鉴史
2023-02-06 09:47:39
范冰冰罕见秀恩爱,男友长相帅气是公司高管,网友:这男的图啥?

范冰冰罕见秀恩爱,男友长相帅气是公司高管,网友:这男的图啥?

风风聊娱乐
2023-02-06 15:25:17
人到中年才发现:父母不在,兄弟姐妹就尽量不要聚在一起了

人到中年才发现:父母不在,兄弟姐妹就尽量不要聚在一起了

家里那点事儿
2023-02-06 22:21:06
你家什么档次?!跟我一样用等离子电视?

你家什么档次?!跟我一样用等离子电视?

三衢
2023-02-07 13:22:27
充电口没了!苹果或将推出新款顶级iPhone,库克:持续涨价没毛病

充电口没了!苹果或将推出新款顶级iPhone,库克:持续涨价没毛病

中国经济周刊
2023-02-06 16:09:27
中国援助土耳其抗震捐款将超过美国,排第一

中国援助土耳其抗震捐款将超过美国,排第一

豆妈热爱每一天
2023-02-07 13:16:42
高血压也有疫苗了?打一针就能告别降压药?不妨看看医生怎么说!

高血压也有疫苗了?打一针就能告别降压药?不妨看看医生怎么说!

医学生谈医疗
2023-02-07 01:23:30
某985宿舍6位女生,毕业15年后现状:最漂亮的成了阔太,成绩最好的成了工作狂……

某985宿舍6位女生,毕业15年后现状:最漂亮的成了阔太,成绩最好的成了工作狂……

高分子科学前沿
2023-02-05 07:54:19
日本韩国后悔死了,中国这回玩真的了,16国受益只能眼馋了...

日本韩国后悔死了,中国这回玩真的了,16国受益只能眼馋了...

新财迷
2023-02-07 09:40:10
2023-02-08 19:26:44

家居

Less is more,走进艺术家的现代极简风格

头条要闻

媒体调查:骗子盯上高速救援 多名司机图方便掉陷阱

头条要闻

媒体调查:骗子盯上高速救援 多名司机图方便掉陷阱

财经要闻

体育要闻

20年长盛不衰!詹皇的历史得分王之路

娱乐要闻

离婚不到1年想复婚?孙怡公开喊话前夫

科技要闻

马斯克“坑煞”中国友商

汽车要闻

理想L7今晚正式上市 33.98万起?能否更低?

态度原创

家居
游戏
亲子
本地
公开课

家居要闻

70㎡小户型硬朗格调,秒变居家天花板

梦幻西游:夫子庙炸第一神器!

亲子要闻

与人类幼崽如何进行有效沟通

本地新闻

刷完《狂飙》大结局,有多少飙友只想飞去江门

公开课

生活耗电是中国5倍,美国人为何这么费电?

无障碍浏览 进入关怀版