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2016建博会|皇派朱福庆:门窗行业将走向定制和系统化

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网易家居报道 1999年,中国建博会在广州创建。历经三度重大的扩容升级,展会大格局已经形成。一路走来,建博会推动了家居建材行的发展与变革。3月23日-26日,与中国(广州)建博会同根相生的中国(上海)建博会将在虹桥国家会展中心拉开帷幕,与上届不同的是,本届建博会将以“大定制、大门窗门窗装修效果图)”为主题,通过展示建筑装饰行业的新产品、新设计、新风尚凸显全屋定制的系统打造。网易家居走访知名家居建材企业,邀请家居大佬解读行业发展趋势,探密品牌企业与建博如何“玩转2016”。

皇派朱福庆:门窗行业将走向定制和系统化

皇派门窗董事长朱福庆

近几年门窗行业发展迅猛,在中国建博会的规模越来越大。皇派门窗董事长朱福庆认为,“定制”将成为门窗行业发展的主流方向,同时,定制规模化生产也是目前门窗企业面临的考验之一。他还指出,未来门窗行业将走向系统化。

门窗行业需定制标准化、规模化

网易家居:朱总,如果用几个关键词对2015年整个门窗行业的发展情况进行总结,您会用那几个词?

朱福庆:市场竞争白热化、强者更强、弱者边缘化。2015年的经济环境不乐观,对于我们这个行业,甚至是整个中国泛家居行业,带来了很大的冲击,很多企业不得不寻求转型。总的来说,2015年大部分企业整体增长相对缓慢,发展得较好的都是知名品牌门窗企业。

网易家居:从近几年建博会C区门窗展区的规模上可以看出,门窗行业的发展非常快,朱总认为目前门窗行业发展到了什么阶段,未来会朝着什么方向发展?

朱福庆:门窗行业近十年来的快速发展,让门窗产业在中国家居领域地位得到显著提高,这得益于业内企业素质的整体提高,尤其是一批有品牌意识企业的崛起。

从产品角度来看,门窗行业在经历粗放式发展后,以广东为主的企业在产品外观及款式上做出了很大的变化,未来门窗行业要慢慢走向系统化,是结合我们中国当前的地理环境、气候来研发设计系统化。

未来整个家具可能都会走向定制市场,门窗也在其中,并且一直保持着较为强劲的增长态势,未来市场发展的潜力无限。

网易家居:目前门窗行业面临哪些发展瓶颈?

朱福庆:目前门窗行业的发展还不够成熟,真正有实力的门窗企业少之又少。归根究底,是因为中国的门窗市场门槛低,产业化、规模化进程短,制约了整个行业的发展进度;消费者对门窗行业关注度较低。同时,门窗定制还是存在着一个问题,那就是定制规模化。中国门窗市场目前的定制模式受“定制”的制约,工厂不可能实行大规模的流水线生产,导致企业很难实现产业化、规模化。为了适应市场的发展,中国门窗产业迫切需要实现标准化、规模化,尽量做到标准化定制,增强定制服务能力,做到既能满足消费者在细节上的专属需求,又能满足公司生产的速度、效率。

网易家居:中国房地产市场经过十几年的高速发展,上游产业也呈现爆发式增长。但是,消费者的需求被提前透支,门窗行业产能过剩严重,对这个行业会造成怎样的影响?该如何化解行业产能过剩问题?

朱福庆:其实,产能过剩是门窗行业目前面临的比较严重的问题,由于房地产的高速发展,钢材、水泥产能过剩也是非常严重,这对于一些做工装的企业来说是沉重的打击。现在,很多做工装的企业,也在慢慢朝着家装市场在发展,试图转型升级。企业应对这个问题,一方面,应该从合理生产和产品差异化两方面做好规划好解决,结合自身发展情况,制定好生产策略,做好生产规划,避免造成产能过剩和资源浪费;另一方面,应更关注消费过程的服务创新,品质升级以及商业模式的创新,从用户需求出发,借助互联网技术和手段以提高用户体验和服务效率。随着门窗消费个性化、定制化需求的增长,门窗生产需要更加灵活高效,小批量、个性化的柔性生产模式。

门窗系统是皇派研发重点

网易家居:从2007年到现在,皇派每年都在不断地推陈出新。2016年皇派会有哪些新的创新?

朱福庆:门窗行业现在同质化严重,价格战比较多。任何行业最终逃不过“洗牌”命运,“大浪淘沙始剩金”,这是永恒的事实。皇派门窗在做好产品的同时,把更多精力放在了工艺品工艺品装修效果图)质上面,建立了良好的创新技术团队,为用户提供实用性强、具有视觉享受的高端品质门窗。除此之外,未来一定会朝着门窗系统的方向发展,比如产品的性能、隔音、隔热、防水、节能、环保等各个方面。国外的门窗系统发展得相对较早,我们通过汲取国外经验,再结合中国的市场环境进行重新定位、研发门窗系统,这也是我们未来的重点。

网易家居:因为整个门窗行业目前仍是一个关注度较低的行业,所以一个品牌的美誉度、口碑等各方面,对整个企业竞争力的影响是非常大的。2016年,皇派在品牌推广方面会有哪些计划?除了现在央视已经开始进行广告投放外,还有哪些其他动作?

朱福庆:与央视的此次合作,只是我们品牌推广一个初步的开始。今年,我们在品牌思路梳理、定位这块会有一个更清晰的方向,我们会组织一些大型活动,敬请期待。

网易家居:皇派提出了新的品牌slogan,即“因皇派,爱回家”,选择这个slogan的初衷是什么?

朱福庆:这个slogan是专门针对新春做的一个营销推广。因为爱家我们才回家,家人也是因为爱我们所以等待,这句话将爱字提炼出来,更多的是给家人带来温馨,给家庭营造融洽的家庭氛围。同时,这句话中有两个字是以不同颜色呈现出来的,即“因”与“爱”二字,其中隐含着两层寓意,即我们可以“因爱”回家,也可以“因皇派,爱回家”。消费者因为家里装了我们的产品,我们的产品可为消费者减少噪音,使得其家庭生活更具舒适感。

网易家居:目前,二手房门窗改造已成为一块大蛋糕,皇派针对这块市场领域是否做了哪些产品调整?

朱福庆:二手房改造这块,我们按照消费者的需求或之前楼盘的颜色来生产,以此做出与其相吻合的产品及颜色。另外,我们还将开发一个系列,因为我国每个区域的地理位置不同,所对应的产品也是大相径庭的,若将南方的产品卖到北方,就不适合了。于是,我们会针对全国各地不同的市场需求,开发出消费者所需要的产品。

网易家居:对皇派,未来您有怎样的规划和愿景?

朱福庆:我们希望让中国每一位用皇派门窗的消费者满意,为他们提高更高品质的生活。另外,我们也计划在今年向海外市场进军,走向世界,最终可能会走向资本市场。

建博会助推企业发展合作共赢

网易家居:去年,皇派在建博会上推出了很多产品,人气非常火爆。2016年的建博会,皇派又会给我们带来什么样的产品?

朱福庆:2016年,我们也会有一系列的新品在广州建博会进行推广,可能会在建博会期间举行一个比较大型的活动,暂时保密。

网易家居:2016年推的产品会有哪些特色,会有哪些与去年不一样的产品?

朱福庆:未来门窗产品是一定朝着系统化发展。今年我们的静音产品大家可以来体验下,只要安装上的这款新产品,把窗关上,就可以隔绝外面的噪音,让消费者在家倍感舒适。而未来我们会重点切入智能这一块,上海建博会会大家也会看到皇派的智能产品。

网易家居:通过建博会这个平台推广皇派的产品,你觉得效果怎么样?

朱福庆:皇派成立于2007年,从2008年开始到现在我们每一年都参加建博会,未来我们也会继续一直参加下去。在一定程度上,建博会提升了皇派的品牌知名度和美誉度,在打造皇派品牌文化中扮演着不可或缺的角色。其实,起初皇派在建博会上是以推广产品为主,近几年,我们在建博会上的侧重点可能会有所转移,更偏向于展现我们的品牌高度、品牌文化,更加注重调性。

网易家居:皇派和建博会合作快有十个年头了,您觉得皇派和建博会两者间形成了一种怎样的关系?

朱福庆:我们与建博会可以说是好搭档。建博会对我们品牌推广是有所帮助的,同时建博会也需要像皇派这样大品牌的声音,不单只是皇派,而是所有行业去它那边参展,最终实现双方合作共赢的局面。

网易家居:您如何评价建博会在广州和上海两地举办展会这样一个举动?

朱福庆:上海建博会的未来我是相当看好的,因为上海毕竟是一个大都市,它的辐射范围相当大。但是建博会还需与我们这些参展商共同努力,毕竟上海建博会才刚起步只要大家齐心协力,一起把上海建博会的影响力做起来,以后一定不会比广州差。

网易家居:我们也期待今年在上海建博会上看到皇派更多更优秀的产品。

皇派朱福庆:门窗行业将走向定制和系统化

2016年3月23-26日,中国建博会(上海)将在上海虹桥·国家会展中心盛大举行。皇派门窗展位号:1.1A301

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