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冠特王军太:整合行业精英团队 深耕家具创客模式

2016-03-17 17:28:25 来源: 网易家居 举报
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一年前的两会,“创客”首次写入政府工作报告,成为“互联网+”热潮的关键词。创客源于英文单词“Maker”,指代通过创意、设计、制造把新型概念变成产品和服务的创业者,应用于开源软件、硬件及3D打印等新技术。

当创客理念融入传统家具行业,会发生什么样的化学反应呢?

2015年底,深圳龙岗一家年营业额30万的小店,实行创客模式后,第一个月做到30万,第二个月达60余万,保持递增到月收入近100万,而该店合伙人改行前从事与家居无关的电子行业。深圳冠特定制家具成为国内首家引入创客商业模式的家具企业,带头用实践整合行业精英,提供孵化平台,实现行业精英的创业梦。

独享创客模式的成功并非冠特所追求,正如董事长王军太相信的,“模式推广会给行业带来更大进步”。3月19—22日,深圳将举办国际家具展,冠特带来板木精制新品的同时,将毫无保留在研讨会分享创客模式。展会前夕,网易家居专访王军太,提前解密从年入30万到月入百万的创客之道。

冠特王军太:整合行业精英团队 深耕家具创客模式 

网易家居:冠特发展经历了哪几个阶段?主打什么类型的产品?

王军太:公司2003年成立,2011年由原来的丹麦风情正式改名为冠特。经过十余年发展,冠特迅速成长为国内定制行业领导品牌,分销网络遍布全国34个省,专卖店数量达400多家,高端市场占有率在80%以上。

相比其他定制类企业,冠特产品覆盖面比较广,侧重高端的实木定制,也涵盖通用的板式定制。从风格上讲,产品设计时尚、简欧、美式美式装修效果图)等风格,今年还计划投入新中式 中式 装修效果图)风格产品。另外,我们把定制概念延伸到定制衣柜、定制房门、定制床板、定制墙四大核心品类。我认为在定制上,目前冠特优势还是非常明显的。

网易家居:很多成品家具企业开始进入定制衣柜市场分食红利,您认为未来定制家具行业竞争会呈现哪些特点?冠特来年会做哪些布局?

王军太:定制行业未来肯定会实现大幅增长,衣柜行业甚至会占领半个家具展。一个企业发展如果想要发展,不外乎就是有好的商业模式。行业过去从渠道建设上探索商业模式,比如尚品宅配在电商搜集精准数据方面,做的非常优秀。而冠特在家居行业首创商业模式——创客模式。创客模式最重要的一点,就是帮助经销商,解放老板,让他们轻松赚钱。我们公司今年只做一件事,就把创客模式做好。

网易家居:冠特什么时候提出这个概念的?

王军太:其实我们很早以前已经提出创客模式,直至去年八、九月份,才成功用创客模式开第一家店。深圳是创客之都,但资源主要集中在互联网或高新电子行业,或许因为从业人员受教育程度相对没那么高,没有人把创业概念推到传统家居行业,本身行业集中度高也是难推行的一个原因。

网易家居:跟传统招商加盟方式相比,创客模式的不同体现在哪里?

王军太:对经营定制家具的经销商来说,延续以往渠道下沉或电商搜集精准数据模式,靠一个人单打独斗,搭建一套五脏俱全的体系,实现盈利非常吃力。经销商能力强的人确实做的不错,但能力不强的占大多数。创客模式就是帮助行业精英搭建创业平台,从个体户转变为合伙人制度,把赚到的钱分散到团队,说白了就是从“财聚人散”转变成“财散人聚”。而且行业发展的十几年里培育出很多优秀人员,这部分的绝大多数还在相对基层岗位里从事销售工作,他们内心很渴望成大业,冠特的创客模式的准入门槛相对较低。

网易家居:王总能不能介绍一下“低门槛”具体对人才能力、资金有什么要求?

王军太:所谓的低门槛指的是,被整合者投入五万或十万都可以,只是占的份额有区别,大家可以根据自己的资金实力来参股,多少不限,先进来等赚钱以后,还能继续增持份额。冠特会进行无保留培训和全程跟踪,致力帮助解决创客模式中遇到的问题。我们做创客的核心在整合人才,而非吸纳资金。

网易家居:目前有多少个团队加入创客模式?

王军太:很多,内部包括生产厂家、营销总经理,深圳自营区经理也加入进来,独立做执行合伙人。同时也有不少外部人员加入,比如第二家店的执行合伙人原先做瓷砖行业。还有一个普通合伙人原来做电子行业,转行跨度很大,但这家龙岗店做得很成功。这家店以前因为位置比较偏远,一年营业额只有30万,但因为创客模式,第一个月做到30万,第二个月达60余万,保持递增到月收入近100万,一个月就超过以往一年总销售额。

网易家居:有没有总结过龙岗店取得成功的原因在哪里?

王军太:成功原因在于激发了个人内心的能量。过去的员工可能觉得上班就是上班,但现在开始会站在老板的角度思考处理问题,积极性可能就是他们做好店面最核心的因素。

网易家居:经销商可能就只专注于某一点,销售很棒但服务方面可能就跟不上。

王军太:对,有的人可能是一个很优秀的人,却因为资金跟不上,有的人可能资金实力很强,却对行业不了解,导致很难挣到钱。创客是整合大家的优势,各自发挥长处,你是做销售有优势的,我就跟你在销售上作为执行合伙人来做。你做服务体系有优势,我们跟你在服务上来整合,打造成一个团队。

网易家居:创客模式提出八字核心——化解风险、确保收益,也是所有创业者的共同目标,实践中怎样才能做到?

王军太:创客模式可以理解为合伙人制度,即资源整合。所谓的化解风险,包含吸纳人才和整合资金两方面内容,有人才风险降低,有资金风险自然更低。经销商分为两类,一类是赚了钱的,解放经销商就是能让你更轻松赚钱,另一类没赚钱的,就是化解风险,就算被整合也不至于倒闭,创客模式提高风险可控度。

从确保收益的角度来看,过去经销商凭一己之力,可能只顾及一个点,但创客模式介入,个体户尽快转变为公司化的运营体系、服务体系,冠特也会提供销售、设计、安装,前期市场投放等方面支持,在市场上的知名度、销售量、利润都随之增长。

对冠特本身而言,这个项目的回报在于吸纳人才和提高品牌度这两方面。

网易家居:今年冠特参加广州、深圳家具展,会以怎样的新面目向消费者呈现?

王军太:今年整个展会将围绕创客模式。第一我们会参与研讨会分享创客模式的成功,冠特愿意把这套模式推向整个家具行业,我们相信这种模式的推广,一定会给行业带来更大进步;第二就是新品,这次会重点打造板木精品,美观耐用且价格便宜,在市场上形成强大的竞争优势,从生产源头实现快速生产,实木交货控制在15天之内,做到和板式产品一样的交货期。

网易家居:未来您对冠特有什么愿景?

王军太:未来三到五年,我们的目标是实现百分之一百的年复合增长率,同时大力推行这套模式,希望中等城市有三到五家网店,一二线城市有七、八家店。现在离目标还很远,未来几年值得我们继续深耕,也希望更多人加入冠特队伍中。

网易家居:祝福冠特越做越好。

家居003 本文来源:网易家居 责任编辑:兼职三号_NO4325
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